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1、中國飾品市場分析及競爭策略（上）作者：軸承供應(yīng)商網(wǎng)發(fā)布時間：2009-6-1011:53:00文字選擇：大中小瀏覽次數(shù)：37文/劉杰克金梓（北京大學(xué)）飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在發(fā)達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流
2、行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場[url=http://www.em-cn.com]營銷[/url]的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多
3、飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家
4、的產(chǎn)品都被列為采購之列。C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國飾品消費五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費總體布局。3、中國飾品行業(yè)的消費需求量及
5、消費者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京為68.2％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計，
6、2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。為了了解目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道，劉杰克[url=http://www.em-cn.com]營銷[/url]顧問機構(gòu)與北京大學(xué)社會學(xué)系組成項目團隊在北京選取部分高校和商場使用定點攔截式訪問法對訪問對象進行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計軟件進行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點：[img]http://www.em-cn.com/Uploa
7、dFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416328239.jpg[/img]我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費者考慮的是飾品的樣式、價格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會有更多介紹。B、選擇飾品來源國家[img]http://www.em-cn.com/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416330574.jpg[/img]消費者在選擇飾品的時候，會在很大程
8、度上考慮它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，來自韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進入中國市場
