中國飾品市場分析及競爭策略

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1、中國飾品市場分析及競爭策略（上）作者：軸承供應(yīng)商網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2009-6-1011:53:00文字選擇：大中小瀏覽次數(shù)：37文/劉杰克金梓（北京大學(xué)）飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規(guī)范的市場化體系，領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展。當(dāng)今中國隨著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為

2、中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品行業(yè)的無限商機(jī)。當(dāng)然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠進(jìn)行品牌推廣和自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場[url=http://www.em-cn.com]營銷[/url]的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基

3、本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。一、中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價(jià)格上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。

4、C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。2、中國飾品消費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的設(shè)立，基本完成中國飾品消費(fèi)總體布局。3、中國飾品行業(yè)的消費(fèi)需求量及消費(fèi)者心態(tài)調(diào)查我國的飾品人均占有

5、率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5％，而東京為68.2％、新加坡為48％、香港為54％、韓國為68％、馬來西亞為47％，泰國為68％。市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨

6、大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克[url=http://www.em-cn.com]營銷[/url]顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：[img]http://www.em-cn.com/UploadFiles/chuangye_UploadFi

7、les_6203/200702/20072416328239.jpg[/img]我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。B、選擇飾品來源國家[img]http://www.em-cn.com/UploadFiles/chuangye_UploadFiles_6203/200702/20072416330574.jpg[/img]消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來自韓國

8、和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國市場