今世緣酒業(yè)的調(diào)查報(bào)告

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1、關(guān)于今世緣酒業(yè)市場營銷管理調(diào)查報(bào)告20目錄一．前言二．今世緣酒業(yè)企業(yè)簡介及發(fā)展三．企業(yè)形象與企業(yè)文化四．企業(yè)文化的現(xiàn)狀和發(fā)展歷程五．對今世緣酒業(yè)企業(yè)形象與企業(yè)文化發(fā)展的思考六．總結(jié)前言：寫出目的和意義?；厩闆r：{簡介、理論、現(xiàn)狀和存在的問題}建議（針對發(fā)現(xiàn)出來的問題給出合理的建議）落款20前言企業(yè)文化與形象對企業(yè)有著至關(guān)重要的意義，一個(gè)企業(yè)文化與形象的好壞，決定著一個(gè)的企業(yè)的生死存亡。為了了解今世緣酒業(yè)的發(fā)展，從2011年1月25日至3月26日我對江蘇今世緣酒業(yè)做了為期2個(gè)月的市場調(diào)查，由于在我周圍有好多人都對這個(gè)行業(yè)虎視眈眈，也讓我對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣與好奇，所以這

2、兩個(gè)月我在長春一家今世緣酒行做了員工，想進(jìn)一步調(diào)查與了解。本次調(diào)查的目的就是了解當(dāng)下今世緣酒業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與中國酒業(yè)的未來發(fā)展趨勢。在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，我國白酒行業(yè)競爭激烈，尤其是高中檔產(chǎn)品還是稀少，供不應(yīng)求，競爭極為激烈。某個(gè)區(qū)域內(nèi)已經(jīng)競爭到白熱化。要想在這個(gè)行業(yè)中站住腳，必須首先建立大的長期客戶，打開中國市場，建立卓越的企業(yè)文化和形象，走高中檔產(chǎn)品路線。培養(yǎng)優(yōu)秀的員工，隨著人們越來越重視精神文化的需求，當(dāng)今社會買的不僅是產(chǎn)品，服務(wù)更為重要。一、基本……企業(yè)簡介：江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司是中國白酒業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)，全國“五一”勞動獎(jiǎng)狀獲得者、全國“守合同，重信用”企業(yè)、全

3、國企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位、全國模范勞動關(guān)系和諧企業(yè)、全國模范職工之家、全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)、中國食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)、推動中國酒業(yè)發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)、全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)。現(xiàn)有員工2700余人，占地面積100余萬平方米，年產(chǎn)“國緣”、“今世緣”、“高溝”系列白酒3萬余噸?！皣墶本剖侵袊Y名商標(biāo)、中國外交部和駐外使領(lǐng)館接待用酒、中國2010年上海世博會聯(lián)合國館專用白酒；今世緣是“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大文化名酒”、“中華婚宴首選品牌”；高溝是中華老字號、國家名優(yōu)酒。2010年實(shí)現(xiàn)銷售突破30億、利稅10億元。公司坐落在開國總理周恩來的故鄉(xiāng)淮安，地處名酒之鄉(xiāng)高溝鎮(zhèn)。高溝釀酒

4、，歷史悠久。1956年，高溝酒榮獲江蘇省人民政府頒發(fā)的“釀酒第一”獎(jiǎng)旗；1984年，在全國第四屆評酒會上，以95.13分的成績名列全國濃香型白酒第二名；1989年，在全國第五屆評酒會上，蟬聯(lián)“國家優(yōu)質(zhì)酒”稱號；1995年，被國家技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為全國濃香型白酒標(biāo)準(zhǔn)樣品。20千年酒文化滋潤著甜甜的高溝酒，也催生了燦爛輝煌的緣文化。1996年，今世緣品牌誕生。今世緣人弘揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我，追求卓越”的企業(yè)精神，致力于品牌深厚文化底蘊(yùn)的傳播，致力于產(chǎn)品高質(zhì)量的追求，以敢為人先的膽識和持續(xù)引爆市場的創(chuàng)新智慧，創(chuàng)造了中國白酒業(yè)的“今世緣現(xiàn)象”，歷史地成為“振興蘇酒”的首倡者和實(shí)踐者，中國文化酒

5、的倡導(dǎo)者和先行者。發(fā)展：1996年——2000年江蘇區(qū)域市場知名品牌打造階段。此階段以省會南京為點(diǎn)，形成強(qiáng)勢品牌后全省主動布點(diǎn)。南京的重點(diǎn)突破帶動了整個(gè)市場的邊緣自然銷量，從1996年的銷量2000萬元人民幣發(fā)展到2000年的近2個(gè)億。2001年—2005年江蘇區(qū)域市場強(qiáng)勢知名品牌打造階段。在此階段，今世緣把“重點(diǎn)突破”策略實(shí)施得更到位，更精細(xì)，在目標(biāo)重點(diǎn)市場上更聚焦。公司提出了三個(gè)千方百計(jì)：千方百計(jì)做好終端、千方百計(jì)建好網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)培育新的市場增長點(diǎn)。強(qiáng)勢淮安、穩(wěn)健發(fā)展，淮安是今世緣的大本營。而緊鄰的宿遷是洋河和雙溝兩強(qiáng)的大本營。由于地緣演變的關(guān)系，洋河和雙溝在淮安市場上

6、其實(shí)也算是“老東家”。面對此種競爭格局，今世緣采用了同質(zhì)化營銷與差異化營銷相結(jié)合的整合營銷策略，在淮安一舉拿下了年銷售2個(gè)億的市場份額，遙遙領(lǐng)先于競爭對手。目前今世緣系列產(chǎn)品在大本營（原產(chǎn)地）已經(jīng)強(qiáng)勢暢銷第六個(gè)年頭了，打破了流行酒的宿命論?；窗惨殉蔀榻袷谰壝逼鋵?shí)的“井岡山”。因?yàn)榻袷谰壝磕甓假x予新的元素，不斷采取手段激活它，改變消費(fèi)者的審美疲勞，不斷加強(qiáng)控制和服務(wù)。奪取蘇中地區(qū)制高點(diǎn)——揚(yáng)州位于蘇中的揚(yáng)州城是蘇中地區(qū)南京之外的最具有輻射力的網(wǎng)點(diǎn)市場，“揚(yáng)泰地區(qū)”是一種地緣關(guān)系的俗稱，泰州消費(fèi)緊跟揚(yáng)州走。今世緣認(rèn)準(zhǔn)了這一點(diǎn)，同樣采用聚焦策略，一舉拿下了揚(yáng)州，目前已成為揚(yáng)州白酒

7、市場上的第一強(qiáng)勢品牌，不僅年銷量達(dá)1億元人民幣，而且仍處于上升趨勢。隨著揚(yáng)州亮度的不斷提升，周邊的泰州、鹽城等已形成板塊，這個(gè)板塊的延伸與淮安板塊的延伸已逐漸連在一起，于是互為邊緣效應(yīng)，銷量大面積上升。這種策略為今世緣酒業(yè)的年度增長貢獻(xiàn)著90%以上的銷勢份額。2002年銷量（人民幣）：2個(gè)億；2003年3個(gè)億；2004年4個(gè)億；2005年5個(gè)億；2006年7個(gè)億。不難看出，2006年較2005年之所以有2個(gè)億的增幅，就是“打點(diǎn)拓圓”策略下“圓”面的強(qiáng)勢性擴(kuò)大效應(yīng)的結(jié)果。2006年，今世緣在堅(jiān)持以上原則的