營銷傳播概念提煉的30種途徑

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1、營銷傳播概念差異化提煉的30種途徑　　營銷傳播概念是什么？　　每一種產(chǎn)品總要給消費者購買的理由（利益或價值），我們需要把這種理由傳達給消費者，而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解，這就是我們需要的營銷傳播概念。營銷傳播概念并不但單指一句廣告語，還可以是一個說辭，或者是廣告文案中的一部分解釋等等?！　槭裁匆釤挔I銷傳播概念？　　就產(chǎn)品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠遠不足以成為購

2、買的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實質(zhì)性的差異很難找到而且實現(xiàn)的難度較大（如涉及技術(shù)成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優(yōu)秀的營銷傳播概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費者心理感受是無限的?！　∪绾翁釤挔I銷傳播概念？　　營銷傳播概念與品牌定位概念、產(chǎn)品賣點等不是一個概念，定位概念或產(chǎn)品的賣點等都屬于營銷概念，而營銷傳播概念是基于傳播、基于消費者的心理感受的，更強調(diào)一種意識形態(tài)里的感

3、受，而這種感受可以來自各個方面，我們可以從各個方面來挖掘和提煉營銷傳播概念，因此，在營銷傳播概念的提煉中，我們更能感受到水無常勢，兵無常法。雖然從理論上可以總結(jié)很多提煉的理念和方法，然而，在實際操作中，更多的還要依靠對市場的敏銳嗅覺和經(jīng)驗帶來的直覺，甚或可以說需要一點天賦的市場悟性?！　≌蛉绱?，筆者不想在理論上浪費大家時間，而是根據(jù)個人積累，整理出一些營銷傳播概念的方法和案例，在這些方法和案例中，一方面我們可以感受到概念的魅力，同時也期能讓大家在潛意識里形成一種直覺和感悟，這是最重要的?！　」P者

4、試圖按照某種分類和規(guī)律來羅列這些方法，然而，水無常勢，兵無常法，大到一個戰(zhàn)略決策或可以冠之品牌核心價值的理念，小到一個細節(jié)的描述，都可能成為一個偉大的營銷傳播概念。因此下列方法的總結(jié)也無法符合什么規(guī)律和邏輯。　　30種途徑　　1．產(chǎn)品的原材料；　　仲景提出“藥材好，藥才好”的傳播概念，突出了產(chǎn)品的原材料優(yōu)勢，建立起消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。　　潘婷洗發(fā)水宣稱成分中有70%是用于化妝品的，讓人不能不相信其對頭發(fā)的營養(yǎng)護理功效。舒蕾現(xiàn)下推廣的“小麥蛋白”洗發(fā)水也是在試圖通過原料成分來加強產(chǎn)品的價值感。

5、　　2．產(chǎn)品的重量；　　有的家具產(chǎn)品在推銷中強調(diào)產(chǎn)品的份量重。因為在消費者的眼里，份量重就是結(jié)實的表現(xiàn)?！　?．產(chǎn)品的大??；　　世界著名的“甲克蟲”轎車怎一個“小”字了得，風靡世界幾十年。　　4．產(chǎn)品的手感；　　TCL電工通過李嘉欣告訴大家“手感真好”，因為手感好也是消費者自己判斷開關(guān)質(zhì)量的簡單而又重要標準?！　?．產(chǎn)品的顏色　　普通的牙膏一般都是白色的，然而，當出現(xiàn)一種透明顏色或綠色的牙膏時，大家覺得這牙膏肯定更好。高露潔有一種三重功效的牙膏，膏體由三種顏色構(gòu)成，給消費者以直觀感受：白色的在潔白

6、我的牙齒，綠色的在清新我的口氣，藍色的在清除口腔細菌。消費者有時候就是這樣傻得可愛。　　6．產(chǎn)品的味道；　　牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家覺得這牙膏一定好。那么，如果有種咸味或苦味的牙膏呢？大家還會覺得好，這就是差異化的威力?！　?．產(chǎn)品的造型設計　　摩托羅拉的V70手機，獨特的旋轉(zhuǎn)式翻蓋成為其最大的賣點?！　?．產(chǎn)品功能組合　　組合法是最常用的創(chuàng)意方法。許多發(fā)明都是據(jù)此而來。海爾的氧吧空調(diào)在創(chuàng)意上就是普通空調(diào)與氧吧的組合。白加黑也是一種功能的分離組合，簡單的功能概念卻造就了市

7、場的奇跡。9．產(chǎn)品構(gòu)造；　　“好電池底部有個環(huán)”，南俘電池通過“底部有個環(huán)”給消費者一個簡單的辨別方法，讓消費者看到那個環(huán)就聯(lián)想到了高性能的電池?！　『枴稗D(zhuǎn)波”微波爐的“盤不轉(zhuǎn)波轉(zhuǎn)”也是在通過強調(diào)結(jié)構(gòu)的差異來提高產(chǎn)品價值感。　　10．新類別概念；　　建立一個新的產(chǎn)品類別概念。最經(jīng)典的當屬地球人都知道的“七喜”的非可樂概念，這里不再多言?！　　袄先f”在進入民用爐具行業(yè)時，大家都叫“采暖爐”，為了從紛雜的市場中“跳”出來，老萬發(fā)明了“家用鍋爐”的類別概念，單從名稱上就顯示出比其他采暖爐的高級。幾年的

8、營銷傳播下來，“家用鍋爐”已經(jīng)成為高級采暖爐的代名詞，“老萬”也成為爐具行業(yè)的第一品牌。　　滿足同一需求，大家實際上還是正面競爭，但重新定義新品類概念，卻讓消費者面對一個新的選擇，一個新品類的選擇。這時你享有的是一個品類的市場?！　?1．具體目標市場定位概念；　　直接針對某具體目標市場也可以成為優(yōu)秀的營銷傳播概念。如百事可樂“新一代的選擇”。最近清逸的廣告后面加了句“年輕的選擇”，反映出企業(yè)品牌運作水平的提高?！　」δ苄圆畹漠a(chǎn)品，較多走感性路線，其中對目標市場的具體定位概念可以直接