家具策劃方案--直郵營銷方案

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1、例介紹方案目的營銷建議可獲利益123467直達目標直傳心意傳情達意——廣州金海馬家具有限公司直郵營銷方案目錄市場分析案例介紹目標受眾營銷建議可獲利益123456702040506071316方案目的市場分析大石家私城高端競爭者，市場份額約30%。中低端競爭者，市場份額約60%。白領階層競爭者，市場份額約10%。市場分析—直接競爭對手金海馬家具主要競爭者：主要來自中低市場。此類競爭群體其營銷策略基本圍繞“品牌+優(yōu)質(zhì)+低價”為核心賣點，攻占城市中下收入人群。競爭者特點：門店發(fā)展迅速，以薄利多銷，擠壓供應商利潤的模式，不斷增加門店數(shù)量，提升市場占有率、實現(xiàn)收入增長。宣傳策略：以促

2、銷、甩賣、送禮等為主。宣傳渠道：以報紙、電臺、郵遞廣告為主。市場分析—長期競爭對手金海馬家具長期競爭者：宜家家具。該競爭者其營銷策略基本圍繞“國際品牌+設計時尚+貼心省錢”為核心賣點，主攻城市白領人群，將是貴公司的長期對手。宜家家居特點：成功使自己的品牌成為時尚，以自有的風格吸引這一群想購買名牌好貨，資金有限的白領。市場分析——長期競爭對手宣傳策略：圍繞產(chǎn)品提升空間利用，突出產(chǎn)品的獨特性，塑造不可比性。圍繞宣傳幫客戶省錢的企業(yè)文化，為消費者制造劃算的感覺。宣傳渠道：以郵遞廣告為主。案例介紹—宜家家具郵遞廣告案例宜家家具是中國郵政深度合作的郵遞廣告客戶，其中廣州宜家家具每年向

3、本地70萬會員共投遞5次郵遞廣告。案例介紹——宜家家具郵遞廣告案例廣州郵政為宜家家具提供那些服務？宜家家具的主要宣傳渠道是郵遞廣告，地址為宜家家居自行收集的會員地址。郵政幫助宜家家私進行有效地址清洗，挑出無效地址，避免無效投遞，每次投遞均能節(jié)約數(shù)萬元。案例介紹——宜家家具郵遞廣告案例廣州郵政為宜家家具提供那些服務？3.郵政提供專業(yè)的郵遞廣告設計意見，提升廣告效果。4.反饋會員地址中退信信息，定期更新宜家家具會員數(shù)據(jù)庫，提升數(shù)據(jù)庫的準確度。蘇寧國美宣傳案例蘇寧國美的宣傳策略圍繞“低價”、“超低價”、“零利潤”等詞匯展開宣傳攻勢，讓消費者形成的對兩大賣場的商品價格低價的潛認識。

4、蘇寧國美宣傳案例蘇寧國美兩大電器賣場，她們的產(chǎn)品真的低價嗎？答案是否定的，蘇寧國美把握住中國消費者的心態(tài)，一方面用個別產(chǎn)品代表整個類型產(chǎn)品的“低價”形象，如：空調(diào)節(jié)，推出一部特價機，便營造整體空調(diào)低價氛圍。另一方面利用各種契機“降價”促進消費者購買。實際上兩家的產(chǎn)品并不便宜，但卻讓消費者感官覺得“物超所值”。目標受眾目標人群兩大人群適婚男女以白領群體為核心，進行強勢告知。以郵遞廣告宣傳為主。老客戶以維護、關懷老客戶+會員日+會員生日祝福為核心，進行宣傳。以郵遞廣告+關懷祝福賀卡宣傳為主。方案目的一通過對適婚年齡人群郵遞廣告宣傳提升金海馬家具品牌的知名度及影響力二通過對老客戶

5、的關懷計劃提升老客戶對金海馬家具品牌忠誠度及美譽度三通過新老客戶的宣傳及維護，最終實現(xiàn)金海馬家具銷量提升，收入增加。營銷建議一適婚階段人群人生階段經(jīng)濟基礎喜好20—30歲未婚適婚男女，買房裝修結婚成為必然大部分經(jīng)濟基礎有限接收潮流事物喜歡個性居住空間宣傳口號：金海馬—您精明的居家助理！宣傳載體：郵遞廣告營銷建議一老客戶+會員群體名址特點客戶維護由于家具行業(yè)的特殊性，該部分客戶基本都存有詳細的配送地址以客戶關懷、會員生日、會員專享等服務進行客戶的維護金海馬—物美價廉，營造溫馨之家！主題“零利潤，最低價”——這個十一就來金海馬家具逛逛吧！形式目的以郵遞廣告為主結合十一黃金周吸引

6、客戶進店消費，擴大金海馬品牌知名度及影響力。同時，通過郵遞廣告前期“零利潤、最低價”的宣傳，提升產(chǎn)品銷量！郵遞廣告配合活動新聞媒體文案結合當下流行的藍精靈體創(chuàng)作“金海馬篇”，通過郵遞廣告宣傳國慶期間，特邀藍精靈人偶進行現(xiàn)場表演。吸引人流，帶動氣氛?！裳垙V州地區(qū)主流媒體進行現(xiàn)場的新聞報道，營造亮點，制造媒體效應時間2011年10月1日——2011年10月10日傳播助推：郵遞廣告+現(xiàn)場活動+新聞媒體宣傳節(jié)日營銷—十一黃金周主題金海馬家具物美價廉，營造溫馨家園！形式目的郵遞廣告+優(yōu)惠券1996—2011年金海馬家具成立15周年慶典之際，今年下半年的某月選定開展“金海馬家具15

7、周年慶典大饋贈活動”宣傳人群鎖定適婚男女周邊住宅小區(qū)老客戶在金海馬家具有消費的客戶會員數(shù)據(jù)庫通過“年齡”+“職業(yè)”+“年收入”關鍵字段建立數(shù)據(jù)庫選擇金海馬家具周邊有效宣傳范圍內(nèi)的住宅小區(qū)（郵政可提供精準的名址數(shù)據(jù)庫）時間2011年9月—2011年10月傳播助推：郵遞廣告+關懷賀卡周年慶典—金海馬家具15年輝煌回饋客戶可獲利益通過線下活動提升關注度，擴大品牌知名度及影響力。經(jīng)濟性通過現(xiàn)場活動+郵遞廣告宣傳，帶動消費，提升收入。延續(xù)性影響性擴展新客戶的同時維護老客戶，提升老客戶的忠誠度。例介紹方案目的營銷建議可獲利益1