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《王老吉直郵營銷策劃案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、營銷策劃實(shí)訓(xùn)王老吉直郵營銷策劃方案班級組別成員（學(xué)號）指導(dǎo)教師完成日期摘要在當(dāng)今這個日益增長的社會，人越來越來注意生活的品質(zhì)。作為大企業(yè)的員工，每年在給公司帶來巨額的同時，也越來越關(guān)注自身的身體狀況。本文通過飲料市場進(jìn)行分析，了解到王老吉涼茶所處的市場位置。針對王老吉涼茶的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及它所面臨的機(jī)會和威脅，我們設(shè)計(jì)了旨在提高王老吉涼茶的市場影響力以及打入大中型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的直郵營銷方案。目錄一、前言4二、方案目的4三、市場的構(gòu)成4四、產(chǎn)品介紹4五、競爭對手5六、營銷切入點(diǎn)6七、潛在顧客分析6八、目標(biāo)群體的確定6九、產(chǎn)品的價(jià)格7十、
2、直郵的優(yōu)勢7H-一、直郵設(shè)計(jì)7十二、誘因設(shè)計(jì)8十三、回復(fù)設(shè)計(jì)8、八.■一、刖呂在當(dāng)今這個FI益增長的社會，人越來越來注意生活的品質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)表明生活的健康離不開健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式和健康的飲食，健康的飲食離不開王老吉。王老吉是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。二、方案目的本策劃書主要針對王老吉涼茶存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的辦法和建議，提出了向大屮型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)軍的方法。希望此策劃書能給王老吉帶
3、來新的前景和新的銷量。三、市場的構(gòu)成目前飲料市場主要市碳酸飲料及茶類飲品構(gòu)成，而茶又包括紅茶、綠茶、和涼茶等。去火涼茶主要有王老吉和和其正互和競爭，和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右。居于涼茶市場的主要品牌是王老吉。王老吉的市場發(fā)展前景無可限量。四、產(chǎn)品介紹1?王老吉是由純中草藥陪著而成，是有本地的原材料供應(yīng)商提供,綠色健康、清熱降火、功能獨(dú)特.2?王老吉集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地，幾乎在各地都有代理商。3?產(chǎn)品的性能有：清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。預(yù)防四時感冒發(fā)熱，聲沙啞痛。主沉熬夜積火，燥熱積滯、便秘、口干尿赤，牙痛
4、潰瘍等癥,清熱解毒、祛痘養(yǎng)顏。五、競爭對手去火涼茶主要有王老吉和和其正互相競爭，和其正主要占據(jù)涼茶市場的百分之三十左右。【競爭對手的優(yōu)勢】（1）名字意于王老吉悠久歷史一較長短（2）提出“消火氣養(yǎng)元?dú)?，，賣點(diǎn)（3）提出“屮國涼茶"概念（4）聘請陳道明為形象代言人【競爭對手的劣勢】消費(fèi)者一般都有先入為主的觀念，和其正初期的產(chǎn)品定位、包裝、投放廣告、終端操作等等都是一些很初級的營銷策略，并且主要是跟隨著王老吉戰(zhàn)略的傾向，在消費(fèi)者屮產(chǎn)生了消極的影響。【企業(yè)與競爭對手相比】（1）機(jī)會a?市場占有額穩(wěn)定b.王老吉品牌已深入人心，市場潛力消費(fèi)人群很
5、大（2）威脅：尚有很多種涼茶品牌市場（3）優(yōu)勢a王老吉至今已有175年，歷史悠久b品牌定位準(zhǔn)，已深入人心C產(chǎn)品本身“預(yù)防上火”有力支撐（4）劣勢：沒有形象代言人，沒有明星效應(yīng)六、營銷切入點(diǎn)?市場經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展，白領(lǐng)階級、政府官員等人群面臨的工作壓力越來越人，上火成為他們經(jīng)常遇到的問題。?由于“上火"是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶"那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。?“王老吉"的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“止宗''的最好的證明。?我們郵政企業(yè)有著豐富的數(shù)據(jù)庫名址，可以針對人型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行
6、直接的直郵營銷。七、潛在顧客分析?潛在消費(fèi)者在5000萬左右，主要集中在大中型的企業(yè)以及政府部門。他們處于事業(yè)的發(fā)展期，有較好的前景，受過好的教育。面臨的工作壓力比較大。?消費(fèi)者一般為購買可樂類飲料或者茶類飲料，并沒有特別的購買計(jì)劃，不是特別青睞于某種飲料。八、目標(biāo)群體的確定?大屮型企業(yè)?政府機(jī)構(gòu)250ml310ml310ml6聽/件8元九、產(chǎn)品的價(jià)格【批發(fā)價(jià)格】軟包裝涼茶24盒/件17元易拉罐涼茶24聽/件30元涼茶飲料十、直郵的優(yōu)勢1.針對性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高2?收效快，可預(yù)測、可冋復(fù)3.時效性長、性價(jià)比高4.實(shí)名投遞，增強(qiáng)關(guān)注度、強(qiáng)化
7、記憶力5.保密性強(qiáng)的宣傳方式6.更全面、完善的版面展示空間7.更靈活自主的執(zhí)行方式8.避免了騷擾電話9.增強(qiáng)品牌印象、提升企業(yè)品牌10.開拓新客戶、服務(wù)老客戶、直郵設(shè)計(jì)我們的直郵設(shè)計(jì)主要采用郵簡形式?推拉式郵簡設(shè)計(jì)：郵簡由兩部分組成，拉出部分為紅色，上面有王老吉產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品具體介紹、產(chǎn)品促銷等內(nèi)容，拉出后的剩余部分由綠色組成。郵件的整體呈火炬狀。?創(chuàng)意介紹：呈火矩的造型展示出“怕上火，就喝王老吉''的主題。紅色代表紅色包裝的王老吉，綠色給人?種清新自然的感覺。醬紅色拉出，就剩下了清涼的綠色，代表人們喝了王老吉之后清涼去火、心情氣爽。
8、同時紅與綠色彩搭配給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊。十二、誘因設(shè)計(jì)為了提高商函回復(fù)率，我們采取凹復(fù)商函贈送代金券的方法。凡確認(rèn)下訂單購買：一次性購買達(dá)到1000盒或者瓶，可獲得100元代金券一張,可以完全當(dāng)現(xiàn)金券使用；一次性購買達(dá)到
