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《高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)1·全民培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)辦人·中國(guó)管理科學(xué)研究院高級(jí)講師·專業(yè)演講口才與人際溝通教練·企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理專家·企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)專家·絕對(duì)影響力教育系統(tǒng)創(chuàng)始人·東方名家專家講師·重慶聯(lián)手體育用品有限公司董事長(zhǎng)·全民培訓(xùn)網(wǎng)/www.123aa.comCEO·中國(guó)園長(zhǎng)網(wǎng)/www.65369.com創(chuàng)辦人近百家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)講師全民培訓(xùn)網(wǎng)2008榮獲中國(guó)教育培訓(xùn)二十強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講師介紹——馬愛國(guó)全民培訓(xùn)網(wǎng)作品2·《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》·《超級(jí)說服力》·《求職與面試技巧》·《卓越的員工精神》·《激發(fā)心靈的潛能》·《銷售精
2、英特訓(xùn)營(yíng)》·《性格分析-性格的力量》·《個(gè)性化管理鍛造完美團(tuán)隊(duì)》·《魅力口才與公眾演說訓(xùn)練》·《個(gè)性化溝通與差異化成交》講師介紹——主講課程全民培訓(xùn)網(wǎng)作品3·長(zhǎng)虹電子、平安保險(xiǎn)、重慶時(shí)報(bào)、力帆集團(tuán)、·歐普照明、和平醫(yī)藥、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)·中國(guó)銀行、河北證券、七喜電腦、寶島眼鏡·海爾集團(tuán)、華東電腦、上海電氣、華潤(rùn)集團(tuán)·東方航空、均瑤集團(tuán)、夢(mèng)神床墊、三潤(rùn)服飾·報(bào)喜鳥集團(tuán)、中鋼投資集團(tuán)、紅星美凱龍、波司登、HP、等數(shù)百家企事業(yè)單位…講師介紹——客戶案例全民培訓(xùn)網(wǎng)作品4馬愛國(guó)老師在企業(yè)家講企業(yè)演講現(xiàn)場(chǎng)5馬愛國(guó)老師與知名企業(yè)
3、家及政府官員同臺(tái)演講6馬愛國(guó)老師為重慶時(shí)報(bào)做執(zhí)行力培訓(xùn)7馬愛國(guó)老師為中鋼投資集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)8馬愛國(guó)老師在全國(guó)高校巡回演講現(xiàn)場(chǎng)一9馬愛國(guó)老師在《銷售專家》大型培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)二10馬愛國(guó)老師為歐普照明做領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)1112第一章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識(shí)13是什么讓二戰(zhàn)期間,德國(guó)的著名戰(zhàn)將“沙漠之狐”隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人瞬間成為白骨?14在非洲的草原上如果看見羚羊在奔跑,那一定是獅子來了;如果見到獅子在躲避,那一定是象群發(fā)怒了;如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象,那是什么來了?15螞蟻軍團(tuán)!16蟻多咬死象!
4、大雁的啟示(視頻)17什么是團(tuán)隊(duì)18團(tuán)隊(duì)(Team)新解T——target,目標(biāo);E——educate,教育、培訓(xùn);A——ability,能力;M——moral,士氣。Team代表的是:按團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練,提升他的能力,從而提高他們的士氣,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與個(gè)人利益最大化。19目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中存在哪些問題員工整體素質(zhì)不高員工打工者心態(tài)重員工工作積極性低員工服務(wù)意識(shí)不高員工的異動(dòng)性較高20原因剖析管理層管理能力低缺乏優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)文化員工較缺乏歸屬感員工較缺乏事業(yè)心員工缺乏正確心態(tài)員工較缺乏成就感員工較缺乏凝
5、聚力員工薪酬滿意度低21誰是最重要的責(zé)任人?團(tuán)隊(duì)管理者22怎么辦?23從自身做起!24觀念決定態(tài)度、態(tài)度決定行為、行為決定作為25第二章營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造26戰(zhàn)略決定命運(yùn),執(zhí)行贏得未來?,F(xiàn)代團(tuán)隊(duì)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)制勝的時(shí)代,靠一個(gè)人的能力獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。項(xiàng)羽雖然厲害但他還是敗在劉邦這個(gè)打仗不如韓信、計(jì)謀不如張良、后勤不如蕭何的手里。27業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色,管理者要成為一個(gè)卓越的管理者,他必須讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)厲害起來。管理者不要自己成為英雄,而要讓每個(gè)下屬成為英雄,而他才能成為最大的成功
6、者。28執(zhí)行不力是一個(gè)普遍現(xiàn)象!29執(zhí)行為何不力?30孫武練兵故事的啟示:孫子為吳王訓(xùn)練宮中美女,分為兩隊(duì),以王之愛姬各為隊(duì)長(zhǎng),并在隊(duì)前三令五申地規(guī)定了前后左右齊步走的動(dòng)作要領(lǐng)。第一次擊鼓向右,美女們哈哈大笑。孫子說道:“約束不明,條令不熟,將之罪過?!庇谑怯址磸?fù)強(qiáng)調(diào)了、反復(fù)演練了操作規(guī)程。第二次擊鼓向左,美女們還是笑聲不止,無一人認(rèn)真操練。孫子怒而吼道:“約束不明,條令不熟,將之罪過;既已明確而令不行,隊(duì)長(zhǎng)之罪也?!蹦擞麛刂?。吳王見孫子動(dòng)真格的,要斬愛姬,于是求情釋放。孫子對(duì)答:“將在軍,君命有所不受?!睌亓藘晌魂?duì)
7、長(zhǎng)后,美女隊(duì)伍操練時(shí),整整齊齊、中規(guī)中矩,無一人嘻嘻哈哈,執(zhí)行力大大提高。后來孫子對(duì)吳王總結(jié)說:“這支隊(duì)伍,雖赴湯蹈火也不在話下?!?1啟 示問題在下面,根子在上面。執(zhí)行不力源于管理者管理者不力。執(zhí)行力就是管理者,管理者就是執(zhí)行力。正如美國(guó)霍尼韋爾企業(yè)前總裁拉里博西迪先生所言:“執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名管理者最重要的工作?!薄盎疖嚺艿每?,全靠車頭帶;工作好不好,關(guān)鍵在管理者?!?2一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織的管理者,無論是大管理者還是小管理者都必須是執(zhí)行力的化身,在事物發(fā)展過程中,始終唱主角,是積極的執(zhí)行者。33打造超級(jí)執(zhí)行力從管理層做起執(zhí)
8、行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),需要好的管理者力。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)管理者就是要善于搭建支持銷售平臺(tái)的系統(tǒng),幫助團(tuán)隊(duì)人員成功。34做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者35團(tuán)隊(duì)管理者的作用團(tuán)隊(duì)管理者使目的目標(biāo)和方法恰當(dāng)而有意義干實(shí)事為他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)處理好與團(tuán)隊(duì)外人們關(guān)系包括排除障礙建立責(zé)任感和自信心強(qiáng)化綜合技能提高技術(shù)水平36優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者角色分析1、實(shí)干者他們以務(wù)實(shí)的精神