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《水晶鹽燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書119》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、第三屆中國成都青年“農(nóng)商銀行杯”電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽旗艦隊生命源于健康精彩人生從燈開始健康用燈關(guān)注家人關(guān)心身心隊長：林亞君成員：周紅霞何天培費洋東16水晶鹽燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書本策劃書講究可行性、針對性強(qiáng)、從實際出發(fā)、根據(jù)邊際效益最大化專門為企業(yè)量身打造的一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。策劃摘要對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，公司主要負(fù)責(zé)人員的安排、分配、供貨、對發(fā)展擴(kuò)大商機(jī)的決策等。本策劃書的主要產(chǎn)品是水晶鹽燈，是一種用純天然礦石制作的鹽燈，本產(chǎn)品的銷售范圍是全國。對于市場而言，本品是具有很大的市場前景的，原因有：一、本品是純天然礦石制作，能放出
2、對人體有益的負(fù)離子，可以防輻射。二、現(xiàn)在用電腦的人在曾加，而電腦的輻射是相當(dāng)大的，而現(xiàn)在的人有很注重身體，始使人群逐漸增加。由此可見，我們的市場是在逐漸增大的。前期的投入主要是公司出資金，在前期運營后，中期投入就主要用前期賺取的資金，后期也一樣。本策劃書主要分為十二個步驟，分別為：對產(chǎn)品的了解和適合的裝修風(fēng)格、市場調(diào)查和網(wǎng)站的選擇（有購買人群的調(diào)查、目標(biāo)客戶的確定、網(wǎng)站的調(diào)查和確定）、對本品的優(yōu)勢和弱勢的分析、風(fēng)險分析、項目的運營和推廣、抓住大客戶的方法、鼓勵消費的策略、金費預(yù)算和銷售目標(biāo)、營銷策略、售后服務(wù)、網(wǎng)店
3、的設(shè)計等，以下就詳細(xì)的說明。16目錄第一步：分析本品的性質(zhì)，了解水晶鹽燈的用處以及實用價值3第二步：進(jìn)行市場調(diào)查和網(wǎng)站的選擇5第三步：分析本品的優(yōu)勢和弱勢10第四步：據(jù)相關(guān)資料及市場調(diào)研分析風(fēng)險并定位11第五步：項目運營及推廣方案11第六步：懂得抓住客戶12第七步：實行鼓勵消費12第八步：預(yù)算本次投資的金費和要達(dá)到的目標(biāo)13第九步：營銷策略14第十步：人員分配15第十一步：售后服務(wù)15第十二步：網(wǎng)頁設(shè)計的不同點1616策劃書主要內(nèi)容第一步：分析本品的性質(zhì)，了解水晶鹽燈的用處以及實用價值據(jù)資料查證，水晶鹽燈的產(chǎn)品性質(zhì)
4、為保健品，科學(xué)研究表明：制作燈的材料可以吸收電腦、電視、手機(jī)等電器的輻射。實用價值為吸收高強(qiáng)度的輻射，主要放在辦公室電腦旁，減少電腦對人體的輻射；本品也作為裝飾品放在家中的各處，使家里的整體效果更美觀，或作為禮品送朋友、領(lǐng)導(dǎo)等,屬于中高檔禮品，適合青年、中年人的欣賞水平。本品適合的裝修風(fēng)格有：1現(xiàn)代簡約風(fēng)格：行走在流行時尚前沿風(fēng)格特點:簡潔實用2.恬淡田園風(fēng)格沉醉在午后花影藤風(fēng)歐式田園風(fēng)格：重在對自然的表現(xiàn)，但不同的田園有不同的自然，進(jìn)而也衍生出多種家具風(fēng)格，中式的、歐式的，甚至還有南亞的田園風(fēng)情，各有各的特色，各
5、有各的美麗。主要分英式和法式兩種田園風(fēng)格。3.16新中式風(fēng)格裝修勾起懷舊思緒中式風(fēng)格是比較自由的，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等。水晶鹽燈的光亮度柔和，適合于此種風(fēng)格。4.歐式古典風(fēng)格尊貴典雅氣息處處流露歐式風(fēng)格主要是指西洋古典風(fēng)格。這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果。用懷古的水晶鹽燈在主要的方點綴可以起到畫龍點睛的效果。5.地中海風(fēng)格享受碧海藍(lán)天的清爽地中海風(fēng)格具有著獨特的美學(xué)特點。一般選擇自然的柔和色彩，充分利用每一寸空間，集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合
6、搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。6.美式鄉(xiāng)村風(fēng)格恬淡質(zhì)樸的浪漫。7.時尚混搭風(fēng)盛行工薪層所愛室內(nèi)布置中也有既趨于現(xiàn)代實用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝潢與陳設(shè)中溶古今中西于。由此可見，本產(chǎn)品適應(yīng)范圍相當(dāng)廣泛，而且光的亮度柔和，對眼睛的保護(hù)效果好。樣式多、價位多廣。第二步：進(jìn)行市場調(diào)查和網(wǎng)站的選擇市場調(diào)查分為兩個方面。16一：調(diào)查本品的購買人群。A：對私人購買來說分別調(diào)查購買人群的年齡組成和學(xué)了分配，據(jù)調(diào)查整理分別用柱狀圖表示如下：圖表116圖表2由以上兩圖可知年齡在25到35歲這階段
7、的人是我們最大的客戶，而學(xué)歷越高的人對網(wǎng)購的需求量就越大。尤其是這一階段的白領(lǐng)工作者沒有時間去購物。因而這些人是我們的目標(biāo)客戶。選擇目標(biāo)客戶的原因人下：1.因為這些人用電腦的多，對高端產(chǎn)品的接觸多，對科學(xué)知識了解多。2.據(jù)中國消費者報了解：水晶鹽燈16白天展示的是一種完全天然的石頭質(zhì)感，簡單、質(zhì)樸；一旦入夜，它便成了營造溫馨氣氛的魔術(shù)師，透過獨特的半透明晶體結(jié)構(gòu)發(fā)出的自然柔和光線，可以清晰地看出鹽石的脈絡(luò)紋理。此外，水晶鹽燈在亮著時會散發(fā)負(fù)離子，可吸附空氣中的有害物質(zhì)，凈化室內(nèi)空氣，改善睡眠質(zhì)量，并且會發(fā)出“舒曼波
8、”，抑制電器電磁波的輻射。因而具有保健功能。1.換一種燈光環(huán)境可以緩解白領(lǐng)工作者的緊張工作情緒。B：本品也可批發(fā)，對公本品的購買方式為批發(fā)的公司可能有這兩類，分別是裝修公司和飾品公司。二：調(diào)查與本品性質(zhì)相同的網(wǎng)店在各網(wǎng)站上的已有店數(shù)、開店以來大概的平均銷量和大概營業(yè)額以及預(yù)測未來三年內(nèi)營業(yè)的可能變化和本店進(jìn)入該網(wǎng)站后能盈利的可能性百分比分析如下：（注：燈具店
