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《水晶鹽燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、水晶鹽燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書第一步：分析本品的性質(zhì)，了解水晶鹽燈的用處以及實用價值據(jù)資料查證，水晶鹽燈的產(chǎn)品性質(zhì)為保健品，科學(xué)研究表明：制作燈的材料可以吸收電腦、電視、手機(jī)等電器的輻射。實用價值為吸收高強(qiáng)度的輻射，主要放在辦公室電腦旁，減少電腦對人體的輻射；本品也作為裝飾品放在家中的各處，使家里的整體效果更美觀，或作為禮品送朋友、領(lǐng)導(dǎo)等,屬于中高檔禮品，適合青年、中年人的欣賞水平。本品適合的裝修風(fēng)格有：1現(xiàn)代簡約風(fēng)格：行走在流行時尚前沿風(fēng)格特點(diǎn):簡潔實用2.恬淡田園風(fēng)格沉醉在午后花影藤風(fēng)歐式田園風(fēng)格：重在對自然的表現(xiàn)，但不同的田園有不同的自然，進(jìn)而也衍生出多種
2、家具風(fēng)格，中式的、歐式的，甚至還有南亞的田園風(fēng)情，各有各的特色，各有各的美麗。主要分英式和法式兩種田園風(fēng)格。3.新中式風(fēng)格裝修勾起懷舊思緒中式風(fēng)格是比較自由的，裝飾品可以是綠色植物、布藝、裝飾畫，以及不同樣式的燈具等。13水晶鹽燈的光亮度柔和，適合于此種風(fēng)格。4.歐式古典風(fēng)格尊貴典雅氣息處處流露歐式風(fēng)格主要是指西洋古典風(fēng)格。這種風(fēng)格強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果。用懷古的水晶鹽燈在主要的方點(diǎn)綴可以起到畫龍點(diǎn)睛的效果。5.地中海風(fēng)格享受碧海藍(lán)天的清爽地中海風(fēng)格具有著獨(dú)特的美學(xué)特點(diǎn)。一般選擇自然的柔和色彩，充分利用每一寸空間，
3、集裝飾與應(yīng)用于一體，在組合搭配上避免瑣碎，顯得大方、自然，散發(fā)出的古老尊貴的田園氣息和文化品位。6.美式鄉(xiāng)村風(fēng)格恬淡質(zhì)樸的浪漫。7.時尚混搭風(fēng)盛行工薪層所愛室內(nèi)布置中也有既趨于現(xiàn)代實用，又吸取傳統(tǒng)的特征，在裝潢與陳設(shè)中溶古今中西于。由此可見，本產(chǎn)品適應(yīng)范圍相當(dāng)廣泛，而且光的亮度柔和，對眼睛的保護(hù)效果好。樣式多、價位多廣。第二步：進(jìn)行市場調(diào)查和網(wǎng)站的選擇市場調(diào)查分為兩個方面。一：調(diào)查本品的購買人群。13A：對私人購買來說分別調(diào)查購買人群的年齡組成和學(xué)了分配，據(jù)調(diào)查整理分別用柱狀圖表示如下：圖表113圖表2由以上兩圖可知年齡在25到35歲這階段的人是我們最大
4、的客戶，而學(xué)歷越高的人對網(wǎng)購的需求量就越大。尤其是這一階段的白領(lǐng)工作者沒有時間去購物。因而這些人是我們的目標(biāo)客戶。選擇目標(biāo)客戶的原因人下：1.因為這些人用電腦的多，對高端產(chǎn)品的接觸多，對科學(xué)知識了解多。2.據(jù)中國消費(fèi)者報了解：水晶鹽燈白天展示的是一種完全天然的石頭質(zhì)感，簡單、質(zhì)樸；一旦入夜，它便成了營造溫馨氣氛的魔術(shù)師，透過獨(dú)特的半透明晶體結(jié)構(gòu)發(fā)出的自然柔和光線，可以清晰地看出鹽石的脈絡(luò)紋理。此外，水晶鹽燈在亮著時會散發(fā)負(fù)離子，可吸附空氣中的有害物質(zhì)，凈化室內(nèi)空氣，改善睡眠質(zhì)量，并且會發(fā)出“舒曼波”，抑制電器電磁波的輻射。因而具有保健功能。3.換一種燈光
5、環(huán)境可以緩解白領(lǐng)工作者的緊張工作情緒。13B：本品也可批發(fā)，對公本品的購買方式為批發(fā)的公司可能有這兩類，分別是裝修公司和飾品公司。二：調(diào)查與本品性質(zhì)相同的網(wǎng)店在各網(wǎng)站上的已有店數(shù)、開店以來大概的平均銷量和大概營業(yè)額以及預(yù)測未來三年內(nèi)營業(yè)的可能變化和本店進(jìn)入該網(wǎng)站后能盈利的可能性百分比分析如下：（注：燈具店的總數(shù)多是因有其他類型的燈具店。而不是和本產(chǎn)品同類型的店,營業(yè)額包括網(wǎng)站上所有商品賣出的營業(yè)額。）由以上可知：本店在淘寶上盈利的可能性最大，而且淘寶的知名度高于其他網(wǎng)站。由以上數(shù)據(jù)決定第一步先在淘寶上開店。理由如下：A：淘寶上開店無需店面費(fèi)，可以減少店面
6、費(fèi)的支出。B:淘寶的知名度大于其他網(wǎng)站，進(jìn)入淘寶網(wǎng)的人群明顯大于其他網(wǎng)站，提高了銷售的可能性。C：淘寶上盈利的可能性最大，能夠生存下來的可能性也最大。D：九正屬于建材類的，很少有人會上建材網(wǎng)買禮品、飾品，而之所以九正營業(yè)額高全是因為賣的是建材類的商品單價高，因此不適合。公司不自建網(wǎng)站的原因三點(diǎn)：第一，起步資金投入過多，邊際效益遞減。第二，13對于一個剛起步的電子商務(wù)而言，相信網(wǎng)購的人少，在各方面都要盡量的控制資金的大量投入。第一，新建網(wǎng)站的信譽(yù)度不高，很難讓人放心的購買。第二，網(wǎng)站沒有知名度使宣傳費(fèi)用增加，使固定成本增加。第三，網(wǎng)站建立、維護(hù)等必定增加人
7、員，進(jìn)一步增加成本，使公司利益在進(jìn)一步減少，邊際收益降低。第三步：分析本品的優(yōu)勢和弱勢第一：據(jù)相關(guān)資料查證本品的優(yōu)勢為：首先是用途多、購買人群多，即，本品可作為飾品放于家中的任何地方，其次可作為高檔禮品送人，再次本品型號、樣式、價格多樣，適合不同類型的人群。本品在行業(yè)之中還正是初升的太陽，現(xiàn)在正是發(fā)展的好機(jī)會。在高速發(fā)展的時代里，預(yù)計在今后本品將會有不可預(yù)計的市場。第二：據(jù)相關(guān)資料顯示本品弱勢在于對水晶鹽燈了解的人群太少，制作有點(diǎn)慢。13進(jìn)入這行的障礙是：人們對本品的了解太少，難以讓人快速接受，科學(xué)依據(jù)不太具有說服力。我打算選擇一些大城市，在人多的地方進(jìn)
8、行展覽式的推銷。讓更多的人了解。找到相關(guān)資料說明。在展覽時用相應(yīng)的測試儀器當(dāng)場測
