科技有限公司崗位說明書

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1、北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書北京中天網(wǎng)信科技有限公司質(zhì)量管理體系文件NI/I-XZ-02-1.0崗位說明書編制：行政部2005年11月01日審核：齊琳2005年11月08日批準(zhǔn)：張峻2005年11月08日發(fā)放編號：受控狀態(tài)：受控北京中天網(wǎng)信科技有限公司發(fā)布第17頁共17頁北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書更改記錄更改序號更改狀態(tài)更改頁碼更改前版本號更改后版本號更改人審批人生效日期備注第17頁共17頁北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書1.市場部1.1部門工作職責(zé)1.1.1跟蹤市場項(xiàng)目，理解用戶需求，組織投標(biāo)過程

2、，簽定工程合同1.1.2負(fù)責(zé)公司與用戶之間的信息溝通1.1.3對投標(biāo)書的整體質(zhì)量（包括商務(wù)、技術(shù)和價(jià)格）負(fù)責(zé)1.1.4對合同條款負(fù)責(zé)1.1.5對工程洽商負(fù)責(zé)1.1.6對工程收款負(fù)責(zé)1.2崗位職責(zé)、入職要求1.2.1市場部經(jīng)理崗位職責(zé)：2負(fù)責(zé)全面計(jì)劃、安排、管理市場部工作2負(fù)責(zé)制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃2負(fù)責(zé)完成部門的銷售任務(wù)2負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的合作關(guān)系2負(fù)責(zé)制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度2負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施2負(fù)責(zé)對下屬全體員工進(jìn)行季度、年績效考核評估2協(xié)助行政部進(jìn)行市場部

3、全體員工的培訓(xùn)、考核、調(diào)配2協(xié)助財(cái)務(wù)部制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序2制定市場部年度工作計(jì)劃2審批立項(xiàng)報(bào)告2審批項(xiàng)目售前經(jīng)費(fèi)的使用2重點(diǎn)項(xiàng)目的直接運(yùn)作；其它項(xiàng)目的支持與配合2定期向總經(jīng)理報(bào)告工作進(jìn)展；提交市場部年度工作總結(jié)入職要求：2性別不限，年齡30周歲以上，身體健康，品貌端正2有廣泛的社會關(guān)系和客戶基礎(chǔ)2有很強(qiáng)的溝通理解能力、組織協(xié)調(diào)能力和對外交際能力2開拓進(jìn)取精神強(qiáng)，勤奮敬業(yè)精神強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)第17頁共17頁北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書2受過企業(yè)管理或工商管理等職業(yè)培訓(xùn)1.2.2客戶經(jīng)理崗位職責(zé)：2市

4、場項(xiàng)目的獨(dú)立運(yùn)作2用戶需求的理解與分析2投標(biāo)工作的組織和督促2投標(biāo)文件的審核2合同條件的談判與合同文件的起草2組織合同評審2定期向部門經(jīng)理報(bào)告工作進(jìn)展2完成部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)2負(fù)責(zé)向部門經(jīng)理提交項(xiàng)目信息，協(xié)助部門主管進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)2負(fù)責(zé)向部門經(jīng)理提交年度銷售計(jì)劃、周工作報(bào)告和計(jì)劃等報(bào)告2負(fù)責(zé)維護(hù)、管理、協(xié)調(diào)公司重點(diǎn)大客戶資源及客戶關(guān)系2負(fù)責(zé)跟蹤公司重點(diǎn)項(xiàng)目，完成信息收集、客戶關(guān)系處理相關(guān)事務(wù)等2負(fù)責(zé)管理、指導(dǎo)、協(xié)助下屬銷售經(jīng)理完成銷售目標(biāo)入職要求：2性別不限，身體健康，品貌端正，性格開朗2有良好的項(xiàng)目銷售業(yè)績，有

5、廣泛的社會關(guān)系2有較強(qiáng)的溝通理解能力、口頭/文字表達(dá)能力和對外交際能力，開拓進(jìn)取精神強(qiáng)，勤奮敬業(yè)精神強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)2熟悉電子政務(wù)/教育市場情況，有一定的政府資源關(guān)系和良好的客戶基礎(chǔ)2受過專業(yè)的市場營銷或銷售技巧的培訓(xùn)1.2.3銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：2上級主管：客戶經(jīng)理2負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局2負(fù)責(zé)收集、整理項(xiàng)目信息、客戶資源，并及時(shí)提交客戶經(jīng)理第17頁共17頁北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書2負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的分析和篩選，以及市場調(diào)研工作2配合客戶經(jīng)理，完成銷售任務(wù)2負(fù)責(zé)向客戶經(jīng)理匯報(bào)日常工作2負(fù)責(zé)建立各級客戶

6、資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通2協(xié)助客戶經(jīng)理進(jìn)行市場推廣計(jì)劃的宣傳工作2負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收后，合同款的催收或結(jié)算入職要求：2性別不限，身體健康，品貌端正，性格開朗2具有一定的IT知識，有志于從事IT銷售工作，樂于接受挑戰(zhàn)2有較強(qiáng)的溝通理解能力、口頭/文字表達(dá)能力和對外交際能力，開拓進(jìn)取精神強(qiáng)，勤奮敬業(yè)精神強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神強(qiáng)2代表公司維護(hù)現(xiàn)有客戶，同時(shí)拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的能力和素質(zhì)2有電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先1.2.4商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：2上級主管：市場部經(jīng)理2負(fù)責(zé)市場相關(guān)的各類商務(wù)活動管理2負(fù)責(zé)審批市場部各項(xiàng)商務(wù)合同，檢查合同執(zhí)

7、行情況，督促完成合同應(yīng)收款項(xiàng)2負(fù)責(zé)公司各類商務(wù)文件的獲取、保管、整理及使用2負(fù)責(zé)管理市場部所需產(chǎn)品采購渠道、市場報(bào)價(jià)及采購合同的制定、執(zhí)行2負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目中的商務(wù)部分，收集整理商務(wù)文件，協(xié)助市場商務(wù)投標(biāo)工作2協(xié)助財(cái)務(wù)部完成項(xiàng)目的財(cái)務(wù)核算、成本分析、利潤分析以及相關(guān)人員的績效考核2向市場部經(jīng)理提交商務(wù)活動報(bào)告、項(xiàng)目執(zhí)行報(bào)告以及項(xiàng)目核算報(bào)告2負(fù)責(zé)公司售后服務(wù)的客戶滿意度調(diào)查入職要求：第17頁共17頁北京中天網(wǎng)信科技有限公司崗位說明書2兩年以上IT行業(yè)采購經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)集成設(shè)備采購經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2具備豐富的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)和商務(wù)談

8、判能力2有一定采購渠道基礎(chǔ)，能對供應(yīng)方進(jìn)行評價(jià)和篩選2受過專門的商務(wù)管理培訓(xùn)者優(yōu)先2.軟件開發(fā)部2.1部門工作職責(zé)：2.1.1負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開發(fā)項(xiàng)目中的軟件系統(tǒng)2.1.2在公司統(tǒng)一規(guī)劃下，研發(fā)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的軟件產(chǎn)品2.1.3配合其他部門完成相關(guān)工作。2.2崗位職責(zé)、入職要求2.2.1部門經(jīng)理崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件開發(fā)部管理工作。入職要求：2計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科以上