綜英translation 文章

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1、包裝設(shè)計銷售的藝術(shù)在于設(shè)計PrimoAngeli的工作室位于舊金山的一個時尚區(qū)里，在這里你可以看到怪異的流行藝術(shù)之作。一個五英尺長的香腸在壁畫上盯著你看，一塊巨大的花崗巖被放置在干癟的多福餅堆成的塔上。我驚嘆道：這些多福餅如何承受得了呀！Angeli解釋說："那塊石頭不是花崗巖而是制型紙板做的。"????????和這里的很多東西一樣，這個多福餅塔更多的是一種隱喻，而不是一個有明確主旨的藝術(shù)作品。在我們身后的那面墻上是Angeli和他雇員創(chuàng)作的樣品——一排排壘起來的空箱子、瓶子、紙板盒和罐頭盒。????????Angeli

2、說："消費者與包裝之間是有聯(lián)系的"。包裝有時被稱為"沉默的推銷員"，但它們確實起到了促銷的作用。它們可以使香皂、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、松餅混合料這些普通的東西成為人們渴求之物。它們使人們渴求那些他們不需要，甚至不想要的東西。????????在你花上8秒去選購洗滌劑或冷凍比薩的時候，那些包裝在你耳邊或高聲或低語，夸耀著商品的美味、優(yōu)質(zhì)、價廉，以及它的奢華。所有的聲音足以引起你的興趣。這也就難怪設(shè)計、制作、推銷包裝這一集藝術(shù)、技巧、科學甚至一點欺騙色彩于一體的商業(yè)活動能做得如此生機勃勃。????????要真正了解包裝的作用，你

3、得先設(shè)想一個沒有包裝的世界。假設(shè)整個超市的商品都是同一樣式：牙膏裝在消過毒的白色軟管里，早餐食品放在蠟紙袋里。這個店里的商品也許和其他地方的差不多或許更好一點，價格也優(yōu)惠，而且售貨員機敏，衣著也漂亮，但僅憑這些想在今天的零售競爭中占一席之地是不太可能的了。????????市場調(diào)查員DavisMasten說包裝的挑戰(zhàn)在于創(chuàng)造顧客認同的喜好，而不是反映顧客的真正喜好。以PrimoAngeli為一出口到美國的意大利咖啡設(shè)計包裝為例，他沒有把美國人身著浴袍時的邋遢形象設(shè)計為標簽圖案。實際上，美國人經(jīng)常穿著邋遢的浴袍飲用咖啡，但為

4、什么非這樣設(shè)計不可呢？Angeli的標簽圖案是一對高雅的意大利夫婦穿著一身線條流暢白色衣服，臉貼著臉坐著，置身于極具浪漫風味的赤陶色氛圍當中。????????Masten通過多項調(diào)查表明，由于包裝的促激作用，一件商品的味道真的會因此而不同，或者更有效。包裝可以促使人們?nèi)ベI任何東西。拿液體洗衣劑來說，一開始它的銷路并不好，于是制造商把它裝入一個裝有噴嘴和噴帽且易傾倒的容器中，不僅如此，這種噴冒還可用作量筒，這樣一來，洗衣劑便被搶購一空了。用商業(yè)人士的話說，那是因為包裝使商品"增值"了——它似乎減輕了洗衣的負擔。??????

5、??大多數(shù)設(shè)計者認為色彩可能是包裝最重要的組成元素，據(jù)說人們對顏色的反映是感性而非理性的，這就給顏色賦予了潛意識里的優(yōu)勢。紅色表示突出已不再是秘訣了，很多生意人都喜歡紅色——從麥片粥到剃須膏再到可樂，幾乎每樣東西都用紅色的包裝。象征著水、天空和高貴的藍色，由于其色度的變化，既能給人自信，也能使人平靜，一般僅用于海洋食物的包裝。????????黃色并不總產(chǎn)生不好的影響，當它帶點金色時就意味著優(yōu)質(zhì)，但過于眩目就會影響商品銷售。小孩喜歡原色，而有錢的人則常常偏愛柔和淡雅的色彩和黑色。????????但是，隨便翻找一遍個人櫥柜，

6、就會發(fā)現(xiàn)這些顏色"規(guī)律"都不成立了：花生醬用藍色的包裝，名貴的手表裝在黃色的盒子里，都不是聞所未聞的事了。????????對某些人來說，包裝就是一切。“如果象企業(yè)界所說的那樣，‘包裝就是產(chǎn)品'，那為什么不反過來想呢？”Angeli問，“當你看到一輛很炫的汽車時，你會想到它的引擎嗎？當你看到一件美妙絕倫的衣服時，你會去考慮它的面料嗎？當你第一眼看到漂亮的包裝時，你便不會關(guān)心里面的東西了。創(chuàng)造一個夢幻、一個想象，這就是包裝的全部。對某些人或許多人來說，一個夢幻就足夠了。在太陽總是升起的地方"起床！起床！"母親小聲地說。黎明前

7、，周圍還是灰蒙蒙的一片。我很快地睜開了眼睛，睡眼惺忪地環(huán)顧了一下我們度假用的小棚屋的門廊。這個門廊是用隔板隔起來的。我注視著綠色的門廊秋千、桌子、姐姐睡的雙層床和煤油燈的煙色玻璃。我臉上感覺到了清晨空氣中的陣陣涼意。????????我緩過神來，然后把自己更深地縮在暖烘烘的毛毯里。????????"快起床！"母親又小聲地說。"日出很美麗喔！"她小心翼翼地關(guān)上隔板的門，不讓它發(fā)出響聲，然后就向湖邊出發(fā)了。????????起床去看日出？十四歲的我最不愿意做的事情就是離開暖和的被窩去看日出了。外邊冷得刺骨呢。????????十七

8、歲的姐姐掀開被子坐了起來。我也費了九牛二虎之力才掙扎著爬起來。我們抓起父親二戰(zhàn)時期用的軍用毛毯，緊緊地圍在我們身上穿的棉睡衣上。我們急促地往外走。其中一人沒有抓住隔板的門，那門砰地一聲關(guān)上了。????????我們小心翼翼地在光滑的石頭上和多刺的松針上走著，走完沾滿露水的四十九級木臺階之后，就來到了湖邊。我們屏住了呼吸