寶礦力水特促銷策劃書終稿

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1、寶礦力水特目錄一、公司介紹·············································2二、行業(yè)現(xiàn)狀分析·········································4三、品牌競爭分析·········································7四、消費(fèi)者分析···········································10五、產(chǎn)品分析············································13六、以己之長，可敵之短（SWOT分析）············

2、···········16七、目標(biāo)市場戰(zhàn)略·········································21八、營銷策略·············································231、營銷宗旨39寶礦力水特2、營銷目標(biāo)3、營銷定位九、促銷策略·············································251、宣傳2、銷售現(xiàn)場布置3、銷售要求4、促銷環(huán)節(jié)十、調(diào)查問卷分析·········································29附錄：參考文獻(xiàn)·················

3、························3639寶礦力水特一、公司介紹大冢制藥株式會社（大冢制薬株式會社）是一家日本的制藥公司、總部位于東京都、大阪市、德島縣鳴門市。該公司于1964年8月10日成立，現(xiàn)時(shí)全球擁有約27,000名員工。　　大冢制藥集中于制作營養(yǎng)輔助食品，并因其流行的運(yùn)動(dòng)飲料“寶礦力水得”（PocariSweat）而著名。大冢制藥在臺灣設(shè)有子公司“臺灣大冢制藥股份有限公司”（TaiwanOtsukaPharmaceuticalCo.,Ltd.），并與臺灣飲料制造商金車股份有限公司合資設(shè)立“金車大冢股份有限公司”（KingCarOtsukaCo.,Ltd.）。大

4、冢制業(yè)集團(tuán)的發(fā)源企業(yè)－大冢制藥工廠于1921年成立，當(dāng)初從事化學(xué)原料的制造販賣開始?！　?946年加入輸液事業(yè)，之后投入OronaminC等補(bǔ)給飲料和OTC藥品等等，不斷地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)型態(tài)，而各事業(yè)處也隨著集團(tuán)各公司一起成長。1964年　成立大冢制藥，首先以集團(tuán)各公司的販?zhǔn)鄣昝骈_始活動(dòng)，在輸液領(lǐng)域里，與大冢制藥工廠一起鞏固了作為領(lǐng)導(dǎo)公司的地位。1971年　開始了新藥企業(yè)。1973年　初次設(shè)立海外法人，在此領(lǐng)域以國際性的研究開發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)為目標(biāo)。1980年　初次開始發(fā)售新藥Mikeran(徐放性高血壓治療劑)、Mepuran(氣管支擴(kuò)張劑)。另一方面，活用醫(yī)藥品研究know-how的Ne

5、w-Torashutikaruzu營養(yǎng)藥品(營養(yǎng)Nutrition+藥pharmaceuticals)，于1980年開始販?zhǔn)蹖毜V力水得，更確立了消費(fèi)者商品的新市場領(lǐng)域。現(xiàn)在大冢制藥是以疾病的治愈和解決臨床上的問題為目標(biāo)，另外也以維持每天的健康、消費(fèi)者商品的研究開發(fā)和生產(chǎn)，還有親自經(jīng)營業(yè)務(wù)等為經(jīng)營標(biāo)的，七個(gè)事業(yè)部皆努力貢獻(xiàn)于人們的健康?！　〈筅Ｖ扑幒诵哪芰吧嬷来筅Ｖ扑幰?Otsuka-peoplecreatingnewproductsforbetterhealthworldwide的企業(yè)理念為基礎(chǔ)，致力于關(guān)于醫(yī)療和每天健康等未解決的課題，此目標(biāo)符合目前以追求人類健康為終極目標(biāo)的

6、世界潮流。大冢不采重大并購藥廠策略，避免成為不會跳舞的大象，但并購與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，做全方位醫(yī)療健康集團(tuán)；發(fā)展藥物、診斷制劑39寶礦力水特及儀器、健康飲料及食品、化妝品，只要是與健康相關(guān)的，大冢幾乎都有涉入?！　〈筅Ｎ磽碛袝充N藥物(Blockbuster)，但其善用核心技能并加入創(chuàng)新，提升對整體藥物開發(fā)過程的了解，專注于少數(shù)疾病領(lǐng)域，尋找具前瞻性的尖端技術(shù)。如：點(diǎn)滴生產(chǎn)的關(guān)鍵在于配方比例，須持續(xù)投注新配方的開發(fā)，還要用心于改良點(diǎn)滴的注射方式；通過開發(fā)和介紹新的塑膠容器和包裝的系統(tǒng)，Otsuka在靜脈滴注液產(chǎn)品和包裝領(lǐng)域創(chuàng)造了一次革命，介紹一個(gè)新的直接注射營養(yǎng)劑。在80年代，又上市開

7、創(chuàng)性產(chǎn)品Plas-Amino，將過去無法混合在一起葡萄糖和氨基酸成功混合。在90年代，上市推出OtsukaCEZ，成功將抗生素粉末及稀釋液分開于雙袋劑型，于使用時(shí)才混合。這項(xiàng)特殊的設(shè)計(jì)，為大冢制藥重新贏回日本超過五成的點(diǎn)滴市場占有率。　　為保證Otsuka產(chǎn)品能繼續(xù)滿足不斷變化的需要，并且反應(yīng)醫(yī)療保健環(huán)境的競爭，于1985年，大冢在美國馬里蘭在建立了第一與醫(yī)療保健相關(guān)的業(yè)務(wù)單位，并于1989年增加臨床研究中心，正式成立OtsukaAmericaPharmaceutic