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《寶礦力水特整合促銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、寶礦力水特整合促銷策劃一、行業(yè)背景中國市場上出現(xiàn)功能飲料已有近十年的時間，品牌也有不少，市場日趨成熟。比如95年就進(jìn)入中國市場的“紅?！?，再如最近娃哈哈推出的電解質(zhì)飲料康有利、樂百氏推出的維生素水飲料脈動、北京巨能公司推出的平衡飲料體飲、健力寶A8以及天津大冢飲料有限公司推出的寶礦力水特等品牌使得功能飲料的競爭日趨激烈，一場“功能性飲料霸主之戰(zhàn)”即將上演?！胺堑洹庇绊懫陂g，功能性飲料紛紛造勢，表現(xiàn)活躍，在北京、上海、廣州等地銷量也直線上升，取得不俗戰(zhàn)績?！胺堑洹边^后，人們更加關(guān)注健康，營養(yǎng)平衡的觀念有所增強，功能性飲料將在碳酸
2、、水、茶、果汁占主導(dǎo)的飲料市場里贏得一片天地，成為市場上最為流行的飲料產(chǎn)品。二、企業(yè)、產(chǎn)品分析1、企業(yè)分析：天津大冢飲料有限公司是日本大冢制藥株式會社與中國天津?qū)嵃l(fā)集團(tuán)有限公司共同投資經(jīng)營的中外合資公司，企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟實力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)的管理和營銷團(tuán)隊。2、產(chǎn)品分析：（1）、產(chǎn)品名稱優(yōu)勢：英文“POCARISWEAT”，中文“寶礦力水特”，名稱很洋氣；劣勢：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力。（2）、產(chǎn)品定位優(yōu)勢：補充電解質(zhì)的功能性定位符合飲料時尚的要求，且功效簡單、明確，時尚運動型的功能飲料成為流行的受歡
3、迎產(chǎn)品；劣勢：由于同類產(chǎn)品的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的功能優(yōu)勢趨于減小，難以形成消費偏好。（3）、產(chǎn)品包裝、價位、容量、口感優(yōu)勢：本產(chǎn)品包裝富有個性，能有效地與其它飲料進(jìn)行區(qū)分；在價格、容量、口感上能夠與大部分飲料看齊，價格在功能飲料中較低，具有價格優(yōu)勢，容量適中，口感柔和爽口。（4）、產(chǎn)品榮譽優(yōu)勢：中國國家體育總局訓(xùn)練局指定選手專用運動、健康飲料；贊助2002年韓國釜山亞運會，是此次亞運會唯一指定飲料；“寶礦力”牌飲料為國際知名品牌，被喻為“亞洲的可樂”。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwas
4、transferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprises
5、Minister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand劣勢：上述資源沒有被充分利用，希望能夠通過代言人、概念訴求等方式加以解決。（5）、廣告宣傳優(yōu)勢：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名度；劣勢：在激烈的競爭環(huán)境之下，功效訴求缺少了國際品牌的霸氣，也缺少本土化的文化、精神內(nèi)涵和個性化的生活理念即簡單、易記、上口、
6、突顯產(chǎn)品個性的廣告語；本產(chǎn)品雖然贊助了各種體育活動，但由于沒有中國內(nèi)地產(chǎn)品代言人，就缺少親和力，對普通人來說本產(chǎn)品顯得仍然陌生；電視廣告目標(biāo)消費者不是很明確，使得消費者對產(chǎn)品抱以觀望態(tài)度，需要運用現(xiàn)場促銷活動來彌補。三、促銷策略1、促銷活動目標(biāo)：基于以上行業(yè)背景、競爭者情況以及本產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，趁現(xiàn)在正值飲料銷售旺季，不失時宜地舉辦促銷活動，定能取得很好的效果，通過向消費者詳細(xì)介紹產(chǎn)品名稱、廠家歷史、榮譽、特點、適用人群等信息來擴大銷售額，增強消費者對產(chǎn)品的親切感，從而贏得消費者的好感，增加現(xiàn)有消費者的忠誠度，吸引潛在的消費
7、者購買品嘗。2、產(chǎn)品目標(biāo)消費者：目標(biāo)消費者描述：運動參與者、運動愛好者、時尚青年、白領(lǐng)上班族、青年網(wǎng)民等；目標(biāo)消費者特征：他們具有消費品牌選擇自主權(quán)，同時也具備頻繁消費的購買能力和購買習(xí)慣，更能對其周圍人起到帶動、輻射作用。3、整合促銷策略：促銷活動應(yīng)該避免過分求同、求異，也應(yīng)該避免隨意性，而應(yīng)該在策略指導(dǎo)下把不同的促銷方式進(jìn)行整合，形成合力，達(dá)到優(yōu)勢互補，增強促銷能量。根據(jù)我們對寶礦力水特的分析，我們認(rèn)為應(yīng)該把企業(yè)通路（銷售渠道）促銷、賣場促銷、公關(guān)促銷和媒體促銷充分結(jié)合起來，在雙節(jié)期間，既提升了企業(yè)形象，又?jǐn)U大了銷售額。通
8、路促銷和賣場促銷是根本，而公關(guān)促銷和媒體促銷是與消費者或公眾溝通的方式；通路促銷和賣場促銷實現(xiàn)銷售，公關(guān)促銷和媒體促銷為之添彩增色，提升企業(yè)形象。（1）、通路促銷和賣場促銷部分：雙節(jié)期間加緊促銷，進(jìn)行市場滲透。otherstaffoftheCentre.Duringthewa
