面包店推廣策劃方案

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1、面包店新店開業(yè)策劃方案市場分析:(1)地理分析:寶安在珠三角是名聞遐爾的富庶之地,在深圳六區(qū)中人口也是最多的,區(qū)域消費力巨大,GDP高達(dá)1100多億,寶安區(qū)域零售消費總額已經(jīng)達(dá)到285億元,同比增長15.4%。加之城市重心西移等因素,決定了西部的商業(yè)地位即將改寫,寶安將成為不遜色于關(guān)內(nèi)的區(qū)域商業(yè)中心。多個重點交通項目的建設(shè),珠三角“一小時商業(yè)圈”的規(guī)劃,將會給位處穗、港、深黃金分割點上的深圳西岸帶來前所未有的發(fā)展機遇,將會使寶安的新安-西鄉(xiāng)-福永商業(yè)組團(tuán)的地位越來越強勢,深圳西部,一個新興的大型商圈正在崛起。?(2)商圈分析:港隆城港隆城北臨107國道,南臨寶民路,地理優(yōu)勢得天獨厚??偨?jīng)

2、營面積達(dá)72000平方米,共5層??偼顿Y達(dá)5億元,是目前寶安區(qū)規(guī)模最大的集休閑、娛樂、餐飲、購物功能于一體的大型時尚Party式購物商城。所在的寶安區(qū)80區(qū)是西鄉(xiāng)的商務(wù)、經(jīng)濟(jì)中心,毗鄰寶安唯一五星級標(biāo)準(zhǔn)的恒豐凱悅國際酒店,更有泰華豪園、富通·富瑰園、泰華·天驕?zhǔn)兰?、鴻榮源·麗景城等眾多大型中高檔住宅項目,再加上片區(qū)北側(cè)的和黃·御龍居高尚住宅區(qū)以及未來尖崗山HouseTown住宅區(qū),區(qū)域購買潛力巨大?! 「勐〕敲淘萍覙犯F炫灥辍⒅杏澳蠂鳹IP貴賓廳、鼎盛·港隆城百貨、必勝客、肯德基、面點王、雨花西餐廳、仙蹤林、鈺花溪牛肉粉餐廳、味千拉面、美國加州牛肉面、巴西利亞巴西烤肉、星空網(wǎng)盟、

3、杏花亭酒樓、味食尚原味老湯、音樂盒KTV、貝力健俱樂部等知名品牌,這樣的商家組合當(dāng)然是具有超強人氣聚集力的?! 〖覙犯W鳛槿?00強企業(yè),在深圳具有很高的美譽度。家樂福將自己的旗艦店設(shè)在港隆城,一方面表現(xiàn)了對寶安商業(yè)前景的高度認(rèn)可,另一方面也表現(xiàn)了對港隆城的高度認(rèn)可。因為超市經(jīng)濟(jì)與人們的日常必需品息息相關(guān),所以超市的人氣聚集力是巨大的,百貨是超市模式的補充和提升,眾多的休閑場館及餐飲選擇也會相輔相承,吸引人們到港隆城享受都市的繁華。?(3)消費群體分析:近兩年來,寶安商業(yè)出現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,已經(jīng)有沃爾瑪、家樂福、華潤萬佳、天虹、海雅百貨、人人樂等眾商家紛紛進(jìn)駐。但是,每到節(jié)假日,寶安人

4、還會到關(guān)內(nèi)甚至到香港去消費,說明寶安人依然有追求時尚、享受精致生活的消費傾向。盡管面包新語將產(chǎn)品和品牌定位為時尚消費人群,但面包的最終消費群體依然是普羅大眾。寶安處于深圳關(guān)外,消費觀受關(guān)內(nèi)影響卻也有自己的主張,追求時尚又注重實惠。因此從面包新語的品牌形象及港隆城的商圈模型來分析,面包新語的消費群體大致分為以下四類:①注重生活品位的白領(lǐng)人士……目標(biāo)消費群②追求時尚的年輕人、情侶……目標(biāo)消費群③家庭主婦………………………潛在消費群④逛街購物的家庭團(tuán)體…………潛在消費群(4)經(jīng)營策略分析:港隆城的定位是一種接軌國際的新興購物模式,無論建筑還是管理,都是帶著全新的、高起點的特征。該商圈形成的關(guān)鍵

5、就是想改變寶安人的消費習(xí)慣,留住寶安的高端消費群體。而這部分群體恰恰與面包新語的主流消費群體吻合,因此營銷策略的重點在于品牌精細(xì)化,將面包新語品牌目前的粗放型管理向精細(xì)型管理轉(zhuǎn)變。(5)品牌再設(shè)計:完成精細(xì)化轉(zhuǎn)變則不僅僅局限在港隆城店,應(yīng)站在全局的高度對***從以下幾方面建立模型并貫徹實施:①傳播多元化:品牌傳播途徑不應(yīng)局限于店面和單一的POP,應(yīng)該動態(tài)與靜態(tài)相結(jié)合,以點帶面,以店為中心向周邊消費區(qū)域輻射,方式包括:制作DM在商圈內(nèi)派發(fā),擴(kuò)大受眾范圍,激發(fā)潛在消費群體;在周圍社區(qū)電梯內(nèi)發(fā)布平面廣告,直指核心消費群體;在商場外立面建立燈箱廣告等。在此未提及報廣與電視傳媒,因為就目前市場覆蓋

6、率而言,做此類推廣投入與產(chǎn)出比相對較低。②視覺系統(tǒng)化:就目前***的店內(nèi)招貼而言,并未反映其品牌文化及時尚、高端的本質(zhì),且部分裝飾物材質(zhì)工藝粗糙,如萬象城店的墻壁噴繪,與店面形象極為不符。應(yīng)在VI手冊的指導(dǎo)下,充分利用品牌元素,如童話世界、松松寶貝等,對視覺系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計,將品牌的內(nèi)涵與價值主張向消費群體傳遞。③陳列時尚化:設(shè)立“面包櫥窗”,像“賣時裝一樣賣面包”的確暗合時尚商品銷售特點,然而這條營銷思路是否能走的更寬一些?定制幾個面包公仔和一批卡通服飾,在更換產(chǎn)品陳列的同時也為這些公仔更換新裝,既烘托主題也更吸引消費者眼球,讓整個櫥窗更生動更時尚。④標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化:消費者對食品的消費要求是

7、安心+新鮮+美味。向消費者公開自己的食品制作過程保證了“安心”,產(chǎn)品的豐富性及精良的制作工藝也滿足了“美味”,然而在公共傳播中保障“新鮮”也是不可忽略的環(huán)節(jié),將產(chǎn)品上架時間量化并廣而告之,是對消費者的有效承諾,同時對品牌形象的提升也大有裨益。⑤服務(wù)人性化:服務(wù)在消費環(huán)節(jié)中扮演著終結(jié)者的角色,是促成消費行為中重要的一環(huán)。引進(jìn)銷售競賽機制,讓各店之間經(jīng)常交流銷售心得、顧客心理、消費習(xí)性等,同時周期性對員工進(jìn)行服務(wù)規(guī)范,儀態(tài)、銷售口碼的培

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