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易居:中國專業(yè)市場研究及主要案例分析

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1、*中國專業(yè)市場研究及主要案例分析20091>.04.21易居(中國)控股有限公司易居中國-上??硕鹦畔⒓夹g有限公司一、專業(yè)市場相關概念--------------------------------------03二、上海專業(yè)市場概述及案例-------------------------------19三、上海周邊城市專業(yè)市場案例-----------------------------73目錄|CONTENTS專業(yè)市場相關概念專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場概念專業(yè)市場概念商品流通商品從生產(chǎn)領域向消費領域轉移的過程,在這個過程中伴隨著商品價值流通、實物流通以及信

2、息流通等過程。流通形式1、同類或屬性相似的商品在某經(jīng)營場所集中經(jīng)營;2、同類或屬性相似的商品分散經(jīng)營,非集中經(jīng)營。專業(yè)市場同類型或屬性相似的商品,在某一個流通環(huán)節(jié)匯集在一起經(jīng)營的商業(yè)經(jīng)營場所。專業(yè)市場是商品流通的集中經(jīng)營形式的一個流通環(huán)節(jié)。專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場形成條件專業(yè)市場形成的前提條件生產(chǎn)和消費的分散性生產(chǎn)者和消費者難以形成穩(wěn)定的購銷關系專業(yè)市場專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場形成條件/批發(fā)型專業(yè)市場商品生產(chǎn)不集中不壟斷,生產(chǎn)企業(yè)眾多,生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大;商品的消費不集中,商品的消費者眾多;商品購買的批量規(guī)模影響批發(fā)型專業(yè)市場的形成;商品沒批次的購買不穩(wěn)定,買賣雙方之

3、間難以形成穩(wěn)定的購銷關系;商品的自然屬性也會影響商品形成批發(fā)型專業(yè)市場;商品的品牌、檔次影響批發(fā)型專業(yè)市場的形成;商品的選購性越強越有利于商品形成批發(fā)型專業(yè)市場。適合形成此類市場的行業(yè):中低檔家具、農(nóng)蔬水果、中低端服飾批發(fā)型專業(yè)市場形成的條件專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場形成條件/零售型專業(yè)市場商品的生產(chǎn)不集中,同類商品有眾多的商品品牌;商品裝飾功能越強,品種越多,則商品的選購性越強,約容易形成零售型專業(yè)市場;商品的使用功能選擇性越強,越有利于形成零售型專業(yè)市場;商品價值越高,選購性越強,有利于形成零售型專業(yè)市場;商品價格普遍低于正常加以價格或低于消費者心目中設定的價格,則

4、比較容易形成零售型專業(yè)市場;商品的市場容量只有滿足一定要求時,才有可能形成零售型專業(yè)市場;適合形成此類市場的行業(yè):高檔家具、家用電器、高檔服裝零售型專業(yè)市場形成的條件專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類按照經(jīng)營形態(tài)分類(1)---集中經(jīng)營場所專業(yè)市場概念定義商品的銷售處于同一有形的經(jīng)營場所中,集中了眾多商品的買方和賣方,買賣雙方都具有較大的選擇交易對象的空間。市場特征1、商品的買方選擇空間大,賣方選擇市場機會多;2、充分的市場競爭,反映了商品的市場行情;3、價格發(fā)揮著重要的調(diào)節(jié)作用。專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類概念定義商品的銷售形成各自獨立的流通渠道,不集中于固定有形場所銷

5、售。市場特征1、商品買賣雙方之間形成并維系穩(wěn)定密切的購銷關系;2、商品的買賣雙方一般以訂立元氣合同的形式來確定雙方的權利和義務;3、商流與物流的分離程度高。按照經(jīng)營形態(tài)分類(2)---非集中經(jīng)營場所專業(yè)市場專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類按照商業(yè)類別分類專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類概念定義商家經(jīng)營的商品主要來源于本區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的商品的市場。形成基礎1、區(qū)域生產(chǎn)企業(yè)達到一定數(shù)量、規(guī)模;2、生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的商品類型相同或屬性相似;3、上述商品的產(chǎn)銷之間難以形成穩(wěn)定的購銷關系。表現(xiàn)方式1、生產(chǎn)商品屬性相似的生產(chǎn)企業(yè)密集的區(qū)域形成;2、某一中心區(qū)域內(nèi)形成,中心區(qū)域及周邊輻射區(qū)

6、域具有生產(chǎn)屬性相似的企業(yè)。市場案例義務小商品城、桐鄉(xiāng)家紡交易市場、中國科技五金城按照區(qū)域特性分類(1)---產(chǎn)地型專業(yè)市場專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類按照區(qū)域特性分類(2)---中轉型專業(yè)市場概念定義市場所在區(qū)域既不是經(jīng)營商品的主要生產(chǎn)地,也不是該商品的銷售地,而主要作為發(fā)揮商品集散作用的中轉地。形成基礎1、商品從生產(chǎn)地向消費地運動路線的交通樞紐中心2、商品從生產(chǎn)地向消費地運動路線的必經(jīng)之路表現(xiàn)方式1、商品在國內(nèi)生產(chǎn),也在國內(nèi)消費(內(nèi)貿(mào));2、商品國外生產(chǎn)向國內(nèi)運動(進口);注:商品國內(nèi)生產(chǎn)向國外運動可以形成集散物流中心,但難以形成專業(yè)市場。市場案例廣東廣源路汽配專業(yè)

7、市場專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類按照區(qū)域特性分類(3)---銷地型專業(yè)市場概念定義商家經(jīng)營的產(chǎn)品主要滿足區(qū)域及其周邊區(qū)域消費者及經(jīng)銷商的購買需求。形成基礎1、受銷售輻射區(qū)域的范圍、消費總量及購買力水平而定;2、滿足地段交通、經(jīng)營品種、配套服務的多方面需求。表現(xiàn)方式某類商品消費集中的區(qū)域。市場案例上海七浦路服裝市場、蘇州蠡口家具市場專業(yè)市場相關概念/專業(yè)市場分類按照商圈規(guī)模分類(1)---全國性專業(yè)市場概念定義商圈規(guī)模大、范圍廣、銷售市場輻射全國,可吸引全國各地客商前來進貨的市場。形成基礎通常依托當?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,區(qū)域中同類商品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多

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