蒙牛營銷大賽策劃案.docx

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1、蒙牛營銷大賽策劃案一、團(tuán)隊(duì)名稱團(tuán)隊(duì)名稱：買了就隊(duì)二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)1、以鍛煉隊(duì)伍成員銷售能力為主。2、爭取初賽銷售金額達(dá)到5000元以上，進(jìn)入復(fù)賽三、團(tuán)隊(duì)成員組長：在班級內(nèi)擔(dān)任副班長一職，在學(xué)校能積極組織同學(xué)們參加班級和系部活動(dòng)。-13-成員：在班級內(nèi)擔(dān)任班長一職，關(guān)注汽車業(yè)的動(dòng)向?qū)ζ囉兄?dú)特的愛好是個(gè)開朗、積極向上有責(zé)任心的人。成員：在班級內(nèi)擔(dān)任團(tuán)支書一職，為人處世責(zé)任心強(qiáng)能妥善的處理好各種問題思想積極上進(jìn)。成員：堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光。積極進(jìn)取，富有激情:個(gè)性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。市場分析一、市場需求分析對于理工大而言，隨著95后

2、戶外健身、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、以及各種慢跑活動(dòng)成為一種潮流，在這種潮流的影響下，更大的運(yùn)動(dòng)量需要更大的營養(yǎng)作為支撐。理工大學(xué)子保健意識被逐步啟動(dòng)，對更深層次的營養(yǎng)需求的關(guān)注和對健康食品的需求日益凸顯，牛奶作為最接近完美的食物不僅滿足了我們食用的要求，同時(shí)也滿足了我們對營養(yǎng)的雙重需要。?-13-根據(jù)調(diào)查，當(dāng)問及“您是否經(jīng)常喝牛奶”時(shí)，35.48%回答“經(jīng)常喝”；51.14%回答“有時(shí)喝”；13.02%回答“不喝”。當(dāng)問及“您喜歡喝牛奶的原因”時(shí)，67.35%回答是“營養(yǎng)豐富”；當(dāng)問及“您認(rèn)為適合喝牛奶的人群”時(shí)，58.9%回答“老少皆宜”?。二、??大

3、學(xué)生市場分析????我們大學(xué)生選擇牛奶主要從品質(zhì)，營養(yǎng)，口味，價(jià)格等方面考慮。牛奶品質(zhì)來說，蒙牛的品質(zhì)絕對有保障，絕對不會(huì)是下一個(gè)三鹿奶粉，我們理工大的學(xué)子幾乎不會(huì)懷疑蒙牛的品質(zhì)出問題。營養(yǎng)方面，現(xiàn)在我們比較看重低脂肪的牛奶，因?yàn)闊o論男女，現(xiàn)在都以瘦為美，在飲食上，都會(huì)控制好對脂肪的攝入量。-13-價(jià)格方面，理工大的消費(fèi)觀念還是比較理性的，只買對的，不買貴的，在這里已不是一句口號而已，而是實(shí)實(shí)在在的影響著我們的消費(fèi)觀念。而蒙牛的純牛奶就是這么一個(gè)“對的”產(chǎn)品。三、市場預(yù)期武漢理工大學(xué)在武漢地區(qū)占據(jù)重要的地位，擁有龐大的學(xué)生群體，校園環(huán)境幽雅

4、，風(fēng)景優(yōu)美，吸引著眾多外校學(xué)生前來參觀，校內(nèi)人流量大，是個(gè)不可小覷的學(xué)生消費(fèi)市場。校內(nèi)有大多數(shù)的學(xué)生是牛奶消費(fèi)者（大部分學(xué)生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），這為牛奶打開了廣闊的市場。說一個(gè)理想的預(yù)期，我們校區(qū)有超過一萬人，只要有百分之一的同學(xué)愿意買我們的牛奶，我們的銷售額將會(huì)是相當(dāng)驚人！當(dāng)然，這只是我的一個(gè)理想預(yù)期，但是，事在人為嘛！第三章產(chǎn)品分析-13-一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹1.蒙牛250ml純牛奶品牌蒙牛產(chǎn)品名稱蒙牛純牛奶250ml產(chǎn)地內(nèi)蒙古保質(zhì)期6個(gè)月規(guī)格250ML配料鮮牛奶，乳礦物鹽，食品添加劑，維生素D儲(chǔ)藏方法常溫密閉國產(chǎn)/進(jìn)口國產(chǎn)類型

5、全脂包裝單瓶裝二、產(chǎn)品特點(diǎn)自蒙牛成立之初，蒙牛就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運(yùn)輸管理，在鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，蒙牛都力求完美，期待為消費(fèi)者帶來最純凈的健康享受。1.蒙牛250ml純牛奶營養(yǎng)：乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻達(dá)營養(yǎng)與美味的更高水準(zhǔn)。奶源：-13-100%精細(xì)管理的集約化牧場，確保源奶可控、可靠、可追溯，我們100%的堅(jiān)持，只為給您100分的安心?？诟校合冗M(jìn)的脫氣工藝，有效去除源奶異味，呈現(xiàn)牛奶更純粹美味的口感，同時(shí)防止氧化，鎖住新鮮。品質(zhì)：超10

6、0項(xiàng)檢測讓品質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，從源奶到成品，歷經(jīng)100項(xiàng)常規(guī)檢測＋37項(xiàng)抽檢項(xiàng)目，確保每一瓶都毫無疏漏，每一滴皆品質(zhì)上佳。NBA中國官方市場合作伙伴，中國國家游泳隊(duì)合作伙伴兒第四章營銷策劃一、產(chǎn)品策略-13-首先是品牌，蒙牛作為一個(gè)中國乳業(yè)巨頭，在大學(xué)生群體中無人不知曉，無人未曾飲用過，一聽就知道這是個(gè)大品牌，產(chǎn)品值得信賴，可以完全安全放心的飲用，這就是蒙牛自身的品牌優(yōu)勢！另外，蒙牛產(chǎn)品在高中低端的市占領(lǐng)了巨大份額，旗下又推出純甄，打高端。蒙牛品牌基本是作為大眾口牌的，大學(xué)生消費(fèi)群體很廣泛，產(chǎn)品深受喜愛。針對注重營養(yǎng)的大學(xué)生，而且又有價(jià)格優(yōu)勢。因此

7、，我們的定位是將250ml純牛奶作為主打銷售對象。二、價(jià)格策略我們堅(jiān)持兩個(gè)方針：1、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)！2、堅(jiān)持價(jià)格底線不動(dòng)搖?。醋畹弯N售價(jià)：2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12）-13-由于學(xué)生市場對價(jià)格的的度高，低價(jià)能刺激需求的迅速增長。但是，價(jià)格過低，容易引發(fā)我們幾個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的惡性競爭，其最終結(jié)果很有可能是兩敗俱傷，更重要的是，傷了大家的和氣，反而不利于以后的發(fā)展。因此，我們將根據(jù)這一原則，參照其它競爭產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值，通過市場調(diào)查，制定一套合理的價(jià)格。讓大學(xué)生感受到實(shí)惠，卻又不以低價(jià)來刺激他們的購買欲望。并且能夠讓

8、他們在獲得高營養(yǎng)，天然健康價(jià)值的同時(shí)支付合理的價(jià)錢。還有就是，團(tuán)隊(duì)之間，和氣很重要!!!三、促銷策略A、線下銷售a)擺攤銷售活動(dòng)地點(diǎn)：中快餐廳前面的小樹林活動(dòng)時(shí)間：待定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：