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《蒙牛營銷大賽策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、蒙牛營銷大賽策劃案一、團(tuán)隊名稱團(tuán)隊名稱：買了就隊二、團(tuán)隊目標(biāo)1、以鍛煉隊伍成員銷售能力為主。2、爭取初賽銷售金額達(dá)到5000元以上，進(jìn)入復(fù)賽三、團(tuán)隊成員組長：在班級內(nèi)擔(dān)任副班長一職，在學(xué)校能積極組織同學(xué)們參加班級和系部活動。-13-成員：在班級內(nèi)擔(dān)任班長一職，關(guān)注汽車業(yè)的動向?qū)ζ囉兄毺氐膼酆锚ㄊ莻€開朗、積極向上有責(zé)任心的人。成員：在班級內(nèi)擔(dān)任團(tuán)支書一職，為人處世責(zé)任心強能妥善的處理好各種問題思想積極上進(jìn)。成員：堅信是金子總會發(fā)光。積極進(jìn)取，富有激情:個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。市場分析一、市場需求分析對于理工大而言，隨著95后
2、戶外健身、室內(nèi)運動、以及各種慢跑活動成為一種潮流，在這種潮流的影響下，更大的運動量需要更大的營養(yǎng)作為支撐。理工大學(xué)子保健意識被逐步啟動，對更深層次的營養(yǎng)需求的關(guān)注和對健康食品的需求日益凸顯，牛奶作為最接近完美的食物不僅滿足了我們食用的要求，同時也滿足了我們對營養(yǎng)的雙重需要。?-13-根據(jù)調(diào)查，當(dāng)問及“您是否經(jīng)常喝牛奶”時，35.48%回答“經(jīng)常喝”；51.14%回答“有時喝”；13.02%回答“不喝”。當(dāng)問及“您喜歡喝牛奶的原因”時，67.35%回答是“營養(yǎng)豐富”；當(dāng)問及“您認(rèn)為適合喝牛奶的人群”時，58.9%回答“老少皆宜”?。二、??大
3、學(xué)生市場分析????我們大學(xué)生選擇牛奶主要從品質(zhì)，營養(yǎng)，口味，價格等方面考慮。牛奶品質(zhì)來說，蒙牛的品質(zhì)絕對有保障，絕對不會是下一個三鹿奶粉，我們理工大的學(xué)子幾乎不會懷疑蒙牛的品質(zhì)出問題。營養(yǎng)方面，現(xiàn)在我們比較看重低脂肪的牛奶，因為無論男女，現(xiàn)在都以瘦為美，在飲食上，都會控制好對脂肪的攝入量。-13-價格方面，理工大的消費觀念還是比較理性的，只買對的，不買貴的，在這里已不是一句口號而已，而是實實在在的影響著我們的消費觀念。而蒙牛的純牛奶就是這么一個“對的”產(chǎn)品。三、市場預(yù)期武漢理工大學(xué)在武漢地區(qū)占據(jù)重要的地位，擁有龐大的學(xué)生群體，校園環(huán)境幽雅
4、，風(fēng)景優(yōu)美，吸引著眾多外校學(xué)生前來參觀，校內(nèi)人流量大，是個不可小覷的學(xué)生消費市場。校內(nèi)有大多數(shù)的學(xué)生是牛奶消費者（大部分學(xué)生宿舍都有牛奶或者酸奶存放），這為牛奶打開了廣闊的市場。說一個理想的預(yù)期，我們校區(qū)有超過一萬人，只要有百分之一的同學(xué)愿意買我們的牛奶，我們的銷售額將會是相當(dāng)驚人！當(dāng)然，這只是我的一個理想預(yù)期，但是，事在人為嘛！第三章產(chǎn)品分析-13-一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹1.蒙牛250ml純牛奶品牌蒙牛產(chǎn)品名稱蒙牛純牛奶250ml產(chǎn)地內(nèi)蒙古保質(zhì)期6個月規(guī)格250ML配料鮮牛奶，乳礦物鹽，食品添加劑，維生素D儲藏方法常溫密閉國產(chǎn)/進(jìn)口國產(chǎn)類型
5、全脂包裝單瓶裝二、產(chǎn)品特點自蒙牛成立之初，蒙牛就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運輸管理，在鏈條上的每個環(huán)節(jié)，蒙牛都力求完美，期待為消費者帶來最純凈的健康享受。1.蒙牛250ml純牛奶營養(yǎng)：乳蛋白含量提升至3.2g/100mL,臻達(dá)營養(yǎng)與美味的更高水準(zhǔn)。奶源：-13-100%精細(xì)管理的集約化牧場，確保源奶可控、可靠、可追溯，我們100%的堅持，只為給您100分的安心。口感：先進(jìn)的脫氣工藝，有效去除源奶異味，呈現(xiàn)牛奶更純粹美味的口感，同時防止氧化，鎖住新鮮。品質(zhì)：超10
6、0項檢測讓品質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，從源奶到成品，歷經(jīng)100項常規(guī)檢測＋37項抽檢項目，確保每一瓶都毫無疏漏，每一滴皆品質(zhì)上佳。NBA中國官方市場合作伙伴，中國國家游泳隊合作伙伴兒第四章營銷策劃一、產(chǎn)品策略-13-首先是品牌，蒙牛作為一個中國乳業(yè)巨頭，在大學(xué)生群體中無人不知曉，無人未曾飲用過，一聽就知道這是個大品牌，產(chǎn)品值得信賴，可以完全安全放心的飲用，這就是蒙牛自身的品牌優(yōu)勢！另外，蒙牛產(chǎn)品在高中低端的市占領(lǐng)了巨大份額，旗下又推出純甄，打高端。蒙牛品牌基本是作為大眾口牌的，大學(xué)生消費群體很廣泛，產(chǎn)品深受喜愛。針對注重營養(yǎng)的大學(xué)生，而且又有價格優(yōu)勢。因此
7、，我們的定位是將250ml純牛奶作為主打銷售對象。二、價格策略我們堅持兩個方針：1、堅決不打價格戰(zhàn)！2、堅持價格底線不動搖?。醋畹弯N售價：2.8*24、/1.5*24/3.3*12/5.2*12）-13-由于學(xué)生市場對價格的的度高，低價能刺激需求的迅速增長。但是，價格過低，容易引發(fā)我們幾個團(tuán)隊之間的惡性競爭，其最終結(jié)果很有可能是兩敗俱傷，更重要的是，傷了大家的和氣，反而不利于以后的發(fā)展。因此，我們將根據(jù)這一原則，參照其它競爭產(chǎn)品的價格與價值，通過市場調(diào)查，制定一套合理的價格。讓大學(xué)生感受到實惠，卻又不以低價來刺激他們的購買欲望。并且能夠讓
8、他們在獲得高營養(yǎng)，天然健康價值的同時支付合理的價錢。還有就是，團(tuán)隊之間，和氣很重要!!!三、促銷策略A、線下銷售a)擺攤銷售活動地點：中快餐廳前面的小樹林活動時間：待定活動經(jīng)費：
