讀懂互聯(lián)網(wǎng) 才能看懂真正的農(nóng)資電商

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1、讀懂互聯(lián)網(wǎng)才能看懂真正的農(nóng)資電商本該風投做的事情，農(nóng)資人要自己做；本該免費的互聯(lián)網(wǎng)模式，農(nóng)資圈卻要掙錢；本該獲取金融上的費用，農(nóng)資人卻要在產(chǎn)品上找利潤。?　　在現(xiàn)實中，雖然不少農(nóng)資企業(yè)風風火火開啟了農(nóng)資電商模式，但本質(zhì)上并未改變企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，真實的網(wǎng)上交易的數(shù)量極其有限。盡管如此，近一年來，農(nóng)資電商的概念攪動著農(nóng)資圈、投資圈和媒體圈，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更是被亂用，農(nóng)資電商也正在被神化?！　∽x懂?　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”?　　先要區(qū)別好這兩個概念，就一下子能看清所謂農(nóng)資電商的真面目了?！　　盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)資”更多強調(diào)電子商務業(yè)態(tài)進入農(nóng)資流通領域，互聯(lián)網(wǎng)金融替代原有的農(nóng)資結算贏利模

2、式。由互聯(lián)網(wǎng)思維的商務模式向傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)突入式擴張，主導者往往是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從技術、商業(yè)模式、資金、人才等方面看，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導著融合進程，阿里巴巴、京東的探索應該算是這種模式。通過新技術、新機制和更廣泛用戶參與度，贏得巨量消費者。其爆發(fā)力往往設計在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品上，通過網(wǎng)上購物、信息傳播、網(wǎng)上金融覆蓋著農(nóng)村生產(chǎn)生活的方方面面，可以替代原本屬于傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的市場空間?！　　稗r(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”則強調(diào)主要是傳統(tǒng)行業(yè)以既有業(yè)務為基礎，利用互聯(lián)網(wǎng)技術和理念，提高為用戶服務的效率和質(zhì)量。大多農(nóng)資企業(yè)開辦的電商幾乎都是在原有渠道上增加對互聯(lián)網(wǎng)的利用。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)依靠原有的存量、行業(yè)、公信力優(yōu)勢

3、，借助互聯(lián)網(wǎng)技術提高自身服務客戶的能力，利用互聯(lián)網(wǎng)對自己進行自我創(chuàng)新甚至自我革命。更多的農(nóng)資企業(yè)做電商是采取了在繼承上創(chuàng)新的邏輯?！　《咝问缴鲜且惑w，本質(zhì)上相通。其實德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、日本科技工業(yè)聯(lián)盟都是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的再創(chuàng)新業(yè)態(tài)。農(nóng)資企業(yè)做電商更多地也采用了這種模式，引入互聯(lián)網(wǎng)新制度，盤活龐大的既有產(chǎn)業(yè)和渠道優(yōu)勢?！　∞r(nóng)資電商的阻礙所在　　從目前農(nóng)村網(wǎng)購情況來看，占比最大的是服裝，達到60%，其他一些日用品達到19%，而占農(nóng)民傳統(tǒng)消費份額40%的農(nóng)資消費并沒有在農(nóng)村網(wǎng)購中顯示出來。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商的發(fā)展存在五大障礙：　　一是農(nóng)資產(chǎn)品的服務屬性決定了很難

4、實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。農(nóng)資不像標準化的書、服裝，它需要技術服務，對農(nóng)資來說，不同地區(qū)，不同作物，不同氣候，需要不同的種植業(yè)解決方案，這是農(nóng)資的獨特之處，所以農(nóng)資產(chǎn)品不能像日用品或者消費品一樣實現(xiàn)B2C的銷售模式，快速實現(xiàn)規(guī)模化?！　《恰白詈笠还铩眴栴}影響了高效配送。家庭對快消品的用量，很容易實現(xiàn)零距離收貨。但是一袋肥料40公斤-50公斤，在農(nóng)村建一公里體系，可能只有5個-10個消費者甚至是2個-3個消費者，目前農(nóng)資電商采用集中的電商采購點購買和取貨的方式，其實還是沿用了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式?！　∪遣豢苫乇艿那罌_突問題。國內(nèi)農(nóng)資電商大多是由農(nóng)資企業(yè)自建，從經(jīng)營自主商品做起，實現(xiàn)線上體驗，

5、線下銷售的O2O模式，這樣一來，難免會沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道體系，無形中增加新的內(nèi)部競爭?！　∷氖钱a(chǎn)品線寬度根本不夠。與淘寶、京東模式最大差異在于農(nóng)資企業(yè)自營電商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，無法讓更多農(nóng)資產(chǎn)品一并在網(wǎng)絡平臺展示，對農(nóng)戶來說失去了網(wǎng)絡購物天量選擇、便捷、價格比對等真正體驗。雖名義上號稱農(nóng)資電商，本質(zhì)上只是原有銷售體系互聯(lián)網(wǎng)化。　　五是資本投入度不高。過去6個月時間里，電子商務行業(yè)共發(fā)生234件投資，其中天使種子輪投資72件，A輪67件，B輪及以后的投資共95件。這些投資主要分布在快遞物流、海淘代購、生活服務電商、電商解決方案4個領域。雖然京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬也在積極布局農(nóng)村市場，

6、但總體來看，農(nóng)資電商對于資本的吸引力并不高。在農(nóng)資電商要真想包打農(nóng)村天下，金錢和時間是兩個必備的條件?！　‰娚腾A利的經(jīng)濟點?　　我們先要看農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品購買需求。一是價格。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售是多渠道、多層級的形式，不斷加價；二是選擇。農(nóng)村消費半徑小，農(nóng)民買什么農(nóng)資取決于村頭賣什么；三是質(zhì)量。農(nóng)民很難或者無法直接辨別產(chǎn)品好壞。四是服務和技術?，F(xiàn)在農(nóng)民所能獲得的服務取決于零售商能夠提供什么技術支持。從目前各農(nóng)資電商發(fā)布的模式上，互聯(lián)網(wǎng)技術的確能夠改善農(nóng)戶購物體驗，但由于沿用了企業(yè)原有渠道，很難一下子滿足農(nóng)戶的真正需求?！　∧壳稗r(nóng)資企業(yè)自營電商的主要模式是O2O，綜合公式為：　　農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站+

7、原有渠道（縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級代理或服務站）+村級代購點（員）?　　贏利點：差價+資金沉淀?　　京東、阿里巴巴的農(nóng)資電商公式：　　農(nóng)資頻道+農(nóng)資企業(yè)O2O渠道+代購點（員）　　贏利點：資金池?　　萬莊電商模式。其形式也是O2O，綜合公式為：　　萬莊O2O平臺+各企業(yè)產(chǎn)品O2O渠道+萬莊金融平臺+萬莊綜合服務平臺+萬莊倉儲物流+萬莊代購點（員）?　　贏利點：金融平臺+渠道落地+政府購買服務?　　我們發(fā)現(xiàn)，盡管披上了互聯(lián)網(wǎng)華麗的外衣，但其傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的本質(zhì)沒有變化，贏利模式?jīng)]有改變