團購客源保證團購業(yè)績提升的設(shè)想和措施

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1、團購客源保證團購業(yè)績提升的設(shè)想和措施　開店如意做好難，做好容易做大難，做大容易做強難，做強以后持續(xù)提升很艱難，所有的店鋪老板都在為顧客數(shù)量不足而發(fā)愁，每天都在為營業(yè)額徘徊不前的事情傷腦筋，為什么顧客不來為什么業(yè)績不高，為什么營業(yè)員的能力上不來，為什么老板只要關(guān)注不到的地方總是出問題，這些看似簡單的問題困擾店鋪，更困擾著店鋪老板，其實所有的問題都不是問題，只要銷售業(yè)績高所有的難題都會迎刃而解?！　〉赇仩I銷FromEMKT.com.cn有十大版塊需要關(guān)注，店鋪的老板什么都事情都可以不管，唯獨業(yè)績不能不關(guān)注，唯獨顧客的事情不能不關(guān)注，唯獨促銷的事情不能不關(guān)注，這三個關(guān)注都是關(guān)乎銷售

2、的大事。　　店鋪業(yè)績提升可以分為幾個版塊，廣告版塊與促銷版塊，外圍版塊與內(nèi)部版塊，顧客版塊與品牌版塊，也可以分為虛層文化版塊與實質(zhì)利益版塊等，提升店鋪業(yè)績的十大要素就在幾大版塊之中，提升業(yè)績有有法可依有章可循，只要店鋪找到適合的方法?！　〉赇佁嵘龢I(yè)績之基礎(chǔ)篇，基礎(chǔ)決定店鋪的現(xiàn)在和未來，基礎(chǔ)決定店鋪能否做大做強，能否成為名店大店?！　〉谝灰孛陸?zhàn)略：未來店鋪競爭除資源之爭之外，就是店鋪名氣之爭，如果讓消費者形成買洗滌化妝到自己店鋪的習(xí)慣，如果店鋪的名氣在本區(qū)域婦孺皆知，如果店鋪在本區(qū)域美譽度極高，絕大多數(shù)的消費者有口皆碑，那么店鋪的業(yè)績絕對會高居不下，在常州有一家60平米的店

3、鋪，每天的營業(yè)額是數(shù)萬元，充分說明店鋪名字就是金字招牌，店鋪名字的威力絕對不可小覷?！　Q戰(zhàn)外圍讓距離一公里范圍的目標顧客群體一定來店鋪，距離兩公里的目標顧客群體絕大多數(shù)來，距離三公里的目標顧客大部分來店鋪消費，店鋪的外圍營銷就成功了，很多店鋪只在光顧店鋪的顧客身上下功夫，這樣的做法只能解決眼前的小問題?！　?chuàng)百年名店就是把店鋪名字做成招牌，顧客購買化妝品首選誰家，誰就是當?shù)刈詈玫牡赇仯绻蔀樽詈玫牡赇仒I(yè)績絕對高。就像屈臣氏店鋪走到哪里都會生意興旺，在任何一個城市都有商超百貨，顧客為什么愿意到屈臣氏賣化妝品呢，因為屈臣氏就是一塊金字招牌，成為名店成為第一財源滾滾，老板絕對不

4、用整天犯愁業(yè)績太低?！　〉诙匚恢脹Q定店鋪60%的業(yè)績，做生意講究天時地利人和，現(xiàn)在化妝品的環(huán)境非常好天時非常好，如果成功的第二要素地利缺失生意很難火爆，地處商超周圍或者商貿(mào)城人流集中的地方，只要經(jīng)常做活動業(yè)績絕對會很好，因為生意非常講究人氣，有人氣才會有財氣，有客源才會有生意，人氣旺顧客多生意才火爆業(yè)績才會比較高?！　〉谌仄放疲放剖堑赇伆l(fā)展的源泉，店鋪如果缺乏品牌店鋪就是海市蜃樓，店鋪一切的經(jīng)營活動就會失去意義，選擇品牌一定要和當?shù)氐南M水平，顧客的消費習(xí)慣及顧客的好惡為基礎(chǔ)，如果品牌不能與顧客的消費能力相匹配，如果品牌不能與顧客的好惡相匹配，那么店鋪的業(yè)績不可能快

5、速提升。　　第四要素顧客決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，顧客的數(shù)量決定店鋪的銷售業(yè)績，顧客的質(zhì)量及消費能力決定品牌的檔次，如果顧客的層次高且顧客數(shù)量多，店鋪的業(yè)績才能穩(wěn)定才能可持續(xù)發(fā)展?！　∵@四個因素是提升店鋪業(yè)績的根本要素，如果店鋪忽略了這四個要素，即使老板非常優(yōu)秀營業(yè)員非常優(yōu)秀，促銷活動方案也非常新穎，仍然不能改變的店鋪的劣勢，店鋪的業(yè)績難以提升?！　I(yè)績提升是每一個店鋪老板關(guān)注的頭等大事，除根本性要素和基礎(chǔ)性要素之外，還有戰(zhàn)術(shù)性要素不可忽視，也就是所有店鋪普遍采用的促銷活動。　　戰(zhàn)術(shù)提升要素之廣告，到當?shù)仉娨晥蠹埫襟w做促銷廣告，讓全城市民都知道店鋪在做促銷讓利活動，廣告產(chǎn)生的效果

6、最好也最浪費資源，因為廣告的投入非常大?！　‰娨晥蠹堄绊懥Υ蟾采w面廣，對顧客產(chǎn)生的沖擊力比較強，廣告除了給店鋪帶來業(yè)績之外還能開發(fā)新客源，因為廣告效應(yīng)能夠提升店鋪的知名度，拉近店鋪與顧客之間的距離，顧客知道店鋪以后到店鋪來了解，通過接觸之后相信店鋪，也就是店鋪營銷之中的，知道--了解--接觸--相信--成為忠實顧客，廣告對店鋪業(yè)績提升起到積極的促進作用?！　?zhàn)術(shù)提升要素之促銷活動，促銷活動五花八門種類繁多，其中有集中辦法左右效果，提升速度也最快，如空瓶換購辦法效果非常明顯，所有的家庭都有化妝品空瓶，活動支撐點比較好，具備成功的要素條件，如果按照每個化妝品空瓶10元計，顧客購買

7、產(chǎn)品的時候省10元錢，這樣的活動對于縣級城市工薪曾顧客非常有效?！　￡栃艅P達日化空瓶換洗發(fā)水活動，15天的活動銷售4000瓶洗發(fā)水，業(yè)績驚人銷量可觀顧客受益品牌得以推廣，店鋪的影響力得到很好的提升，一場活動多重收獲?！　〈鹑吞貎r銷售是馬上見效的活動，所謂代金券是面額10元20元30元50元不等額度券，顧客持代金券購買產(chǎn)品的時候抵等額現(xiàn)金，終端二線價格相對透明品牌比較適合代金券，如果價格不透明的三線四線品牌不適合使用代金券。特價銷售的方式適合所有的品牌，原價160現(xiàn)價108元，原價18現(xiàn)價10元，原價