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《新團(tuán)購(gòu)時(shí)代_團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、新團(tuán)購(gòu)時(shí)代：新型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)分析——四四的產(chǎn)品學(xué)習(xí)之路(fourfourl63.blog.163.com)?為何有此文：某某互動(dòng)集團(tuán)旗卜-團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站某某網(wǎng)于2010年6月23日上線，第一天僅第一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品就達(dá)到了15W的訂單量。為何會(huì)有如此高的訂單量？1、是團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品非常便宜且質(zhì)量有保證？2、參與者將此信息傳播范圍非常廣,速度非?？?3、消費(fèi)者真正對(duì)此商晶/服務(wù)有需求，還是興奮型需求？作為一名非常年輕的產(chǎn)甜經(jīng)理，或許是因?yàn)橛兄┰S的職業(yè)習(xí)慣，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣所在，四四抱看學(xué)習(xí)與交流的心態(tài)，以此文表達(dá)一下對(duì)新團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的一些口我認(rèn)識(shí)與想法，希望能得到更多的反饋交流。?歷史背景：其
2、實(shí)傳統(tǒng)的電子商務(wù)I才I購(gòu)，早在2001年就己經(jīng)有了發(fā)展，但并不像現(xiàn)在的新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)一樣：發(fā)展迅速、針對(duì)性強(qiáng)、輻射而廣、傳播速度快，我想應(yīng)該是受到以下兒點(diǎn)原因的影響與制約：1＞支付方式不成熟；2、商品信息量太大，索引不方便；3、信息傳播范圍不廣、傳播速度效率不高；4、線上平臺(tái)與線下實(shí)體的銜接渠道不成熟；5、消費(fèi)者與商家的需求均不強(qiáng)烈。而如今，滿某網(wǎng)、美某網(wǎng)、愛(ài)某因、米某網(wǎng)、某米網(wǎng)等等新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在一夜之間如雨質(zhì)春筍一般，瘋狂涌現(xiàn)。為何團(tuán)購(gòu)網(wǎng)會(huì)病/毒式的高效率蔓延？本人覺(jué)得有如下因素的影響：1、天時(shí)：支付方式已經(jīng)有非常多的方式供消費(fèi)者選擇，且均以相當(dāng)成熟；2、地利：提供商品/服務(wù)的商
3、家在木地區(qū)域的營(yíng)銷渠道上，迫切需要開(kāi)辟新的領(lǐng)域；3、人和：SNS等Social類平臺(tái)已經(jīng)聚集了相當(dāng)數(shù)量的用戶群，為大而積病毒式傳播提供了條件，電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者有需求，商家有意愿；4、新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較低，能較快進(jìn)行平臺(tái)的上線；同時(shí)運(yùn)營(yíng)成木有相當(dāng)一部分在線下完成；而推廣與營(yíng)銷方式的資源已經(jīng)對(duì)以直接余來(lái)用(如:用戶類群,推廣渠道)，而不用再去投入時(shí)間與成本去尋找及開(kāi)發(fā)。這就是新型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在天時(shí)，地利，人和三大條件均倶備的前提下，社會(huì)性Social網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線下商業(yè)的完美結(jié)合。?用戶群分析：1、消費(fèi)者：中低收入的白領(lǐng)階層。具有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的意識(shí)與興趣，
4、有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的成功經(jīng)驗(yàn)，具備一定的支付能力，同時(shí)具有一定的社交圈。為何是針對(duì)中低收入的白領(lǐng)階層？口領(lǐng)階層，一般都有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)，這些潮男潮女們喜歡去追尋有新鮮感的事物，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的途徑更具有?嘗鮮感；同吋，新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)所提供的人多數(shù)均為打折及促銷類的生活消費(fèi)型商品/服務(wù)，更符合中低收入階層的需求與消費(fèi)水平；故后，白領(lǐng)階層具有較為廣泛的社交人脈，抓住這部分人群，推廣的速度更快，推廣的范圍更廣。2、商家：商家類型主要為生活消費(fèi)型類別，所提供的商品/服務(wù)的人群范圍為中低收入白領(lǐng)階層；令營(yíng)銷促銷的計(jì)劃（甚至是賠錢(qián)賺吆喝），同時(shí)也有向多渠道方向發(fā)展的意愿；能配合平臺(tái)保證商品/服務(wù)的
5、質(zhì)量。這是一個(gè)雙向雙贏的計(jì)劃，無(wú)論是消費(fèi)者還是商家均可以得到收益,重點(diǎn)在于平臺(tái)提供了這個(gè)橋梁作用，同吋起到潤(rùn)滑及刺激的作用。?業(yè)務(wù)模式：to消費(fèi)者：捉供給消費(fèi)者物美價(jià)廉的商品/服務(wù)。其商品/服務(wù)有如下特征:1、焦點(diǎn)性：在平臺(tái)上每天只提供一種商品/服務(wù)，更易獲得焦點(diǎn)；2、超低價(jià)性：商品/服務(wù)非常實(shí)惠，橫比條件下，更具競(jìng)爭(zhēng)力；3、限時(shí)性：到時(shí)間即截止，有緊迫感，給人以搶便宜的感覺(jué)；4、限量性：只允許一定量的用戶參與（當(dāng)然，實(shí)際上多多易善）；5、地域性：提供商品/服務(wù)的實(shí)體及參與者大多數(shù)在本地進(jìn)行。to商家：將商家有競(jìng)爭(zhēng)力的商品/服務(wù)放到平臺(tái)上來(lái)。能給商家?guī)?lái)以下收益：1、單筆收益
6、：此筆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可能能給商家?guī)?lái)收益，有可能是薄利，但印證了多銷的原則；2、額外消費(fèi)：此筆團(tuán)購(gòu)能給商家?guī)?lái)其他的額外消費(fèi)，有了潛在消費(fèi)者的加入，就有可能將這些潛在消費(fèi)者變成準(zhǔn)消費(fèi)者；3、長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注及消費(fèi)：給商家?guī)?lái)了較好的宣傳效果，大大提高了品牌知名度，獲得了一部分關(guān)注。?運(yùn)營(yíng)模式：商家方向：1、產(chǎn)品確定：線下聯(lián)系商家，約定合作原則，確定具體產(chǎn)品，協(xié)商合作分成；2、上架準(zhǔn)備：通過(guò)線上線下調(diào)研（比如熱點(diǎn)、季節(jié)），在合適時(shí)機(jī)推出單品上架；3、過(guò)程咨詢：團(tuán)購(gòu)過(guò)程屮，輔助商家進(jìn)行川戶反饋與咨詢；同時(shí)多渠道的提供給川戶此商家的一些客觀的利好信息；4、協(xié)調(diào)完成：線上團(tuán)購(gòu)結(jié)束，提供給商家單品相
7、關(guān)數(shù)據(jù)，并協(xié)調(diào)、督促商家完成商品/服務(wù)的相關(guān)實(shí)施；5、結(jié)束整理：平臺(tái)與商家在既定吋限內(nèi)完成協(xié)議，商家反饋單品完成的信息給平臺(tái)（實(shí)際消費(fèi)名錄、消費(fèi)者其他資料等），平臺(tái)完成線上線下的其他相關(guān)事宜（線上如好友推廣返點(diǎn)確認(rèn)，消費(fèi)者反饋調(diào)杳）。參與者方向：1、充分利用社會(huì)性Social互動(dòng)社區(qū)（如SNS）等平臺(tái)的用戶祥及社交互動(dòng)來(lái)進(jìn)行推廣，吸引潛在參與者；2、提供給用戶持續(xù)的I才I購(gòu)信息提示；3、在己參與者中，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)式營(yíng)銷；4、鼓勵(lì)消費(fèi)者分享消費(fèi)后的評(píng)價(jià)，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感；5、平臺(tái)根據(jù)用戶對(duì)商品/服務(wù)的關(guān)注類
