關(guān)于新形勢(shì)下推進(jìn)招商引資工作的建議和思考

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1、關(guān)于新形勢(shì)下推進(jìn)招商引資工作的建議和思考今年以來(lái)，由于受全球性經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)家土地政策以及建設(shè)用地招拍掛要求的影響,項(xiàng)目落實(shí)效率明顯受阻。在新形勢(shì)下，如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，以及招商引資面臨的新情況、新問(wèn)題，大力提高招商引資工作水平，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、高效和良性循環(huán)的招商引資機(jī)制，值得我們深思。結(jié)合近幾年在招商一線的工作體會(huì)，提出以下建議與大家分享：在提出建議之前，首先跟大家一起分享一下投資促進(jìn)的定義：投資促進(jìn)指一個(gè)地區(qū)根據(jù)其資源、投資需求、經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而采取的吸引外資的各種手段的有機(jī)結(jié)合，主要包括旨在樹(shù)立地區(qū)形象的宣傳手段，用來(lái)吸納投資的承載手段，推動(dòng)投資交易成功的運(yùn)作手段，擴(kuò)大

2、再投資的市場(chǎng)手段，以及整個(gè)投資前、中、后期的科學(xué)服務(wù)手段等。下面，我就順著投資促進(jìn)的定義對(duì)招商引資工作提幾點(diǎn)建議。一、投資促進(jìn)需根據(jù)當(dāng)?shù)氐馁Y源、投資需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要來(lái)做好定位、策劃及統(tǒng)籌。（一）當(dāng)?shù)刭Y源，個(gè)人認(rèn)為主要指的是招商引資載體，包括土地、廠房及辦公室等。建議招商部門需充分掌握本區(qū)域的招商引資載體，按照招商引資載體的具體情況進(jìn)行招商引資工作。1、目前掌握在區(qū)政府手中已完成報(bào)批的工業(yè)用地已不多，大片的土地主要集中在出口加工區(qū)和高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，另外還有零星的工業(yè)、商業(yè)和物流用地。根據(jù)土地資源，招商方面比較容易明確，就是大力吸引出口貿(mào)易型企業(yè)及高新技術(shù)企業(yè)入駐，并根據(jù)零星用地

3、的規(guī)劃性質(zhì)盡快落實(shí)項(xiàng)目。2、區(qū)內(nèi)的廠房資源和村經(jīng)濟(jì)發(fā)展用地資源較多，招商部門可建立資源庫(kù)，收集資源的詳細(xì)信息，根據(jù)資源的規(guī)劃性質(zhì)進(jìn)行投資促進(jìn)工作。這部分資源對(duì)于緩解我區(qū)目前土地資源緊缺的嚴(yán)峻形勢(shì)有一定的作用。3、利用辦公室資源，發(fā)展服務(wù)外包、投資性公司、區(qū)域總部等。（二）投資需求，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)是為配合工業(yè)招商需完善基礎(chǔ)配套設(shè)施、生活設(shè)施等。南沙區(qū)的各個(gè)工業(yè)集中區(qū)，周邊配套都普遍比較滯后，為了更好地吸引企業(yè)落戶相關(guān)的配套需不斷完善。例如，為給石化基地營(yíng)造良好的基礎(chǔ)配套設(shè)施及生活設(shè)施，污水處理廠、氣體廠等設(shè)施的招商引資就是符合投資需求。（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，個(gè)人認(rèn)為就是要堅(jiān)定不移

4、地圍繞著七大產(chǎn)業(yè)基地來(lái)開(kāi)展招商引資工作，并不斷地補(bǔ)充一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。例如，光伏和光電產(chǎn)業(yè)，服務(wù)外包和區(qū)域總部等，是中國(guó)招商引資的新潮流，也應(yīng)成為我區(qū)招商引資的新方向。為了配合經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最重要的是土地的供應(yīng)。為此，需提請(qǐng)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)促使國(guó)土部門根據(jù)招商引資方向按階段提供必需的用地。二、為樹(shù)立地區(qū)形象，需加強(qiáng)宣傳，建立系統(tǒng)宣傳體系。招商引資的形象問(wèn)題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問(wèn)題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時(shí)代感，提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問(wèn)題。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招

5、商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。個(gè)人認(rèn)為系統(tǒng)宣傳需包括以下幾個(gè)方面：1、區(qū)域宣傳口號(hào)2、投資說(shuō)明會(huì)、酒會(huì)等；3、招商引資網(wǎng)站4、參與會(huì)展；5、小禮品。我區(qū)的招商宣傳一直比較薄弱，需要加強(qiáng)。三、以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商，建立完整的招商引資組織機(jī)構(gòu)。（引進(jìn)代理商銷售管理模式）招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應(yīng)是“政府作指導(dǎo)、部門搞服務(wù)、企業(yè)唱主角”。建立以經(jīng)貿(mào)局為指導(dǎo)部門、投資促進(jìn)服務(wù)中心為牽頭服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)體系、常駐中介機(jī)構(gòu)為招商核心及其他中介機(jī)構(gòu)為輔的招商引資組織機(jī)構(gòu)。具體分工如下：經(jīng)貿(mào)局作為指導(dǎo)部門，研究招商引資方向、產(chǎn)業(yè)政策，宣傳南沙，下

6、達(dá)考核任務(wù)，并為招商引資工作提供必備的保障，包括土地、政策、辦公條件等。投資促進(jìn)服務(wù)中心作為投資促進(jìn)服務(wù)部門，除協(xié)助經(jīng)貿(mào)局落實(shí)相關(guān)工作之外，還需積極配合常駐中介公司開(kāi)展具體招商引資工作（可與常駐中介機(jī)構(gòu)簽訂服務(wù)協(xié)議），建立項(xiàng)目評(píng)價(jià)小組把握項(xiàng)目質(zhì)量，建立項(xiàng)目匯報(bào)制度把握項(xiàng)目進(jìn)度，建立招商管理機(jī)制做好目標(biāo)管理、過(guò)程管理和績(jī)效管理，建立招商激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)常駐中介機(jī)構(gòu)的積極性，掌握招商發(fā)展態(tài)勢(shì)，優(yōu)化選擇、運(yùn)用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率，并在常駐中介公司及經(jīng)貿(mào)局之間起到上傳下達(dá)的作用。另外，與其他職能部門一起建立招商引資促進(jìn)小組，小組辦公室設(shè)在中心，為項(xiàng)目落戶和

7、籌建提供服務(wù)。小組成員單位享受更多外經(jīng)貿(mào)分配的待遇，小組成員主動(dòng)為招商引資作出貢獻(xiàn)，還可享受其他獎(jiǎng)勵(lì)。常駐中介機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體促進(jìn)工作，項(xiàng)目來(lái)源主要為自己發(fā)掘和由中心按行業(yè)分配（為公平起見(jiàn)），原則上中心接觸的項(xiàng)目都轉(zhuǎn)給常駐公司跟進(jìn)。向上與投資促進(jìn)服務(wù)中心保持緊密聯(lián)系，及時(shí)積極向投資促進(jìn)服務(wù)中心尋求支持，匯報(bào)項(xiàng)目情況，溝通在具體促進(jìn)工作了解到各種新動(dòng)向，并可主動(dòng)舉辦招商會(huì)、參與展會(huì)；向下發(fā)展下線，各自建立國(guó)內(nèi)外招商網(wǎng)路，包括國(guó)外政府經(jīng)濟(jì)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和中介組織、國(guó)外大公司、我駐外領(lǐng)事館和駐外機(jī)構(gòu)等，最大限度地拓寬招