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1、關于新形勢下推進招商引資工作的建議與思考招商引資是生產(chǎn)要素的流動過程。它是從高成本的地方流向低成本的地方，從門檻高的地方流向門檻低的地方，從不賺錢的地方流向賺錢的地方。通過招商引資可以幫助經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)解決發(fā)展經(jīng)濟的最大瓶頸，即資金短缺的問題。近幾年來，ＸＸ縣招商引資工作取得了較好的成效，出現(xiàn)了全民招商熱潮，新上了一大批具有產(chǎn)業(yè)帶動能力的龍頭企業(yè)，為縣域經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力，有力地推進了全縣工業(yè)化進程。但也應該看到，全縣的招商引資工作也還存在一定差距和不足，與當前改革開放步伐加快、各地對新一輪招商引資競爭更為激烈的情況很不相適應。如何進
2、一步完善策略，把ＸＸ的招商引資工作作得最佳，是當前亟需解決的一個重大課題。一、目前我縣招商引資存在的不足近幾年，**在改善投資環(huán)境方面取得了很大成效，也得到來自投資者的認同和贊賞。但我們與上海、東莞等先進地區(qū)相比，在投資環(huán)境和招商力度上仍然存在不可忽視的差距，所隱含的問題也比較多，主要表現(xiàn)在：（一）思想解放不夠，大招商、大開放的意識還不是很強，“投資促進”理念不牢。一些部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還沒有把招商引資作為加快發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措來抓，沒有把主要精力投放到招商引資上。“投資促進”是指一個地區(qū)根據(jù)其資源、投資需求、經(jīng)濟發(fā)展需要而采取的吸引外資的各種
3、手段的有機結(jié)合，主要包括旨在樹立地區(qū)形象的宣傳手段，用來吸納投資的承載手段，推動投資交易成功的運作手段，擴大再投資的市場手段，以及整個投資前、中、后期的科學服務手段等。這些年來，我縣出臺了一系列方便外來投資的政策和措施，但法定性政策不足，未能形成有效的依法調(diào)整、規(guī)范投資活動的法制環(huán)境，就是現(xiàn)行的一些政策、措施，執(zhí)行起來往往也不到位。部門與部門之間一定程度上還存在互相推諉、扯皮和各自為政的現(xiàn)象，缺少互相信任與有機協(xié)調(diào)。上海市提出“信守諾言、言而有信”；蘇州市信守“親商、富商、安商”；昆山市以“打造陽光政府”，這些先進地區(qū)按照這些理念來建設
4、各自理想的招商引資環(huán)境，相比之下，我縣還存在一定差距。(二)招商引資尚無系統(tǒng)化的政策、規(guī)劃、措施及科學的評價考核標準。對全縣形象的宣傳、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的推介、項目的包裝、信息的收集、整理、發(fā)布等沒有明確的程序和方法；審批、收費的透明度不高，使得我們在組織招商引資工作時對縣情把握不準，對外來投資者說不清：究竟上級的規(guī)定是啥，外地情況怎樣，我們的優(yōu)勢在哪里，實際上是糊涂招商。(三)招商信息渠道單一，信息不能共享。招商無門，如何找到客商，客商在哪里，是招商引資最為困惑的問題之一?，F(xiàn)有的招商渠道大都是客戶、朋友、親戚或外商找上門來的，我們自己還沒有建
5、立起有效的信息。且各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位所得到的信息對外封閉，不能共享，使招商成本增加。(四)缺乏高素質(zhì)的專業(yè)招商隊伍。招商引資涉及面廣，專業(yè)性強，招商人員不僅要清楚市情、縣情，本地產(chǎn)業(yè)導向、特點、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策等，還要針對不同行業(yè)研究客商心理，分析客商心理，分析客商需求，收集相關資料，及時提供信息，且能熟練運用談判策略、技巧。而目前我們恰恰缺乏這樣一個招商群體。二、當前推進招商引資工作的幾點建議針對目前招商引資過程中存在的問題，建議應側(cè)重做好以下幾點：1、進一步解放思想，樹立三種新觀念一是要樹立外商內(nèi)商都是客商的新服務觀。一個地方的經(jīng)濟
6、發(fā)展，依賴于這里的資金聚集狀況。因此，對一切到ＸＸ投資興業(yè)的，不論是外商還是內(nèi)商，不論是投資大的還是投資少的，都要以誠相待，以禮相待，予以尊重、支持、保護，真正形成“親商、重商、安商、富商”的氛圍。做到寧愿多談一千，不可忽視一個?！《且獦淞ⅰ鞍l(fā)展是硬道理，招商引資也是硬道理”的新發(fā)展觀。經(jīng)濟發(fā)展是發(fā)展的核心內(nèi)容。要始終不渝地堅持以經(jīng)濟建設為中心。招商引資可以促進ＸＸ產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，吸引先進的管理和技術、增加財政收入，創(chuàng)造更多的就業(yè)機會和有效地彌補建設資金不足。因此，我們要咬住招商引資這個主題，把它作為發(fā)展ＸＸ經(jīng)濟的第一要務。三是要樹立“
7、不看成分、看發(fā)展”，“不看性質(zhì)、看貢獻”和“以發(fā)展論英雄、以實績論高低”的新的經(jīng)濟價值評價觀。外商來ＸＸ投資目的只有一個就是賺錢發(fā)財，即追求利益最大化。作為ＸＸ人要樹立“雙贏”意識，不要患“紅眼病”，不要鼠目寸光，只考慮自我利益，局部利益，眼前利益，而影響外商企業(yè)的發(fā)展，我們要營造ＸＸ人文環(huán)境，有正確的價值取向，體現(xiàn)我們的地方環(huán)境；不要向外商敲桿、鬧事而得到一點點利益，最后失去了ＸＸ信譽，失去了ＸＸ形象，失去了ＸＸ發(fā)展的機遇，要營造“八方悅來”的良好發(fā)展環(huán)境。2、營造招商強“磁場”，把握四大關鍵點一是市場效益要最大。通過合理資源配置實現(xiàn)
8、利益最大化目標是市場經(jīng)濟的本質(zhì)規(guī)律。這就決定了企業(yè)投資商把追求經(jīng)濟利益最大化作為第一選擇。招商引資就是要通過一種最低成本實現(xiàn)最大效益的預期效應來吸引投資者。因此，ＸＸ要吸引投資者，最根本的是要有良好的市場預
