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《燕窩系列制品推廣策劃紀實》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、燕窩系列制品推廣策劃紀實當廣州燕巖燕窩制品有限公司總經(jīng)理歐平華先生一行二十五人坐著飛機從天而降站在我面前時，一下子把我給鎮(zhèn)住啦。公司平時顯得很寬敞能坐八個人的商務車一下子小了起來，急忙攔住幾輛的士，才將北京精銳縱橫營銷顧問公司歷史上最大的“考察團”整個接到公司?！翱疾靾F”中我僅僅與歐總通過幾次電話，其他人一個也不認識，歐總也不不向我介紹同行人員，并有意掩蓋隨行者的身份，給我們的會談平添了一份神秘感，多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我，一次巨大的考驗開始了…… 歐總的詢問很專業(yè)，簡直就是一“盤問專業(yè)戶”從我們服務過的成功案例，到策劃的思路，具體的實施過程，以及我們銷售公司與客戶之間的具體合作方式與流程，
2、都一一進行了詳細的詢問，而與歐總同行的二十幾個人都默不做聲，五六個人全神貫注的聽，還有近二十人齊刷刷的攤開筆記本不停的記，整一個三堂會審的感覺，會審完畢，“考察團”也不做評論，在公司吃了一頓廣東人實在是難以下咽的東北菜，急匆匆的又趕往了上海。一個多月沒有消息，以至我忙于其它項目很快忘了此事?！ ?002年5月，我接到了歐總的電話：王先生，經(jīng)過我公司全體高層人員和橋頭鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長以及常委領導們的全面考察，決定與貴公司合作推廣燕窩保健酒與燕窩制品，歡迎你到我們廣州公司和生產(chǎn)基地——廣東懷集縣橋頭鎮(zhèn)考察。我一聽才恍然大悟，原來與歐總同行的神秘人物是政府的相關領導，看來我們不僅通過了“業(yè)務考核
3、”，還通過了“政審”?！ ⊙鄮r為中國大陸金絲燕窩的唯一產(chǎn)地，燕窩是指金絲燕的窩巢。金絲燕通常棲息于濱海地區(qū)的陡峭巖壁上，所以燕窩的采集十分困難，燕窩因此有“峭壁上的白金”之美稱，自古即為王室的珍貴貢品。因為我的到來，橋頭鎮(zhèn)領導為此舉行一個獨特的歡迎儀式——攀巖采集燕窩表演?！ 【薮蟮难鄮r溶洞洞中有洞，高不可攀、神秘莫測，綿延縱深十幾公里，四邊都懸空的洞頂，沒有任何可以攀上去的理由與支點。只見一個年近60歲的老先生，不帶任何安全工具（也無法使用安全工具），手持兩根細細的竹竿，竹竿頭上綁著一鐵鉤，鉤住溶洞的凸起處或凹陷處，蕩秋千一樣云游于峭壁間，一會兒就攀到洞頂，因為高，人很快就變得象燕子一樣
4、大小，此時，他已不像一個年近花甲的老人，更像一位英雄……更是融力量、技巧、美感于一身的一種藝術。 我自信我是個膽量較大的人，任何冒險的事都愿意做一下嘗試，但看了采集燕窩的驚險，我在內(nèi)心很公正的評估了一下，知道自己無論如何是沒這個膽量去嘗試的，并且我也終于明白，燕窩之所以這么貴重，確實是有足夠的理由的?！ 】赐炅梭@險的采集燕窩表演，我對燕巖公司領導及政府領導談了對燕窩資源的開發(fā)與設想，雙方一拍即合，合作就這樣“神秘而驚險”的開始了…… 與市場親密接觸 “只有將雙腳踏向堅實的大地上，才會有馳騁遼闊的疆場”這是我們公司宣言的結束語，也是我們多年來市場營銷實踐的經(jīng)驗總結。我們把進行市場調(diào)查，
5、用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡語言來說叫做“親密的接觸”。只有與市場保持親密的接觸，才能立于不敗之地?！ ⊙喔C對于項目小組來說是“第一次親密接觸”。首先進行定性調(diào)研并確立了調(diào)研方案：定性為主，定量為輔；南方為主，北方為輔。命令一下達，精銳縱橫各地的“市場觀測站”忙了起來。其間，項目小組專門趕往廣州進行近十多天的市場走訪，舉行了10多場座談會。數(shù)據(jù)陸續(xù)匯總，我們坐在會議室里，開始慢慢品嘗…… 燕窩，它指金絲燕窩。與我們常見在屋檐下家燕的燕窩不同，它們的巢是用禾草和泥巴筑成，絕對不能吃。金絲燕吐出來的唾液凝結成巢，以其獨特的風味，神奇的功效，成為華人社會吃的寵兒。盛產(chǎn)于南中國海一
6、帶。以其食療滋補、強身健體、養(yǎng)顏添壽之道自古就被渲染成圣品，是東南亞最奇特且歷史悠久的珍饌之一。中國人食用燕窩已有一千五百多年的歷史，加上流傳幾千年的“藥食同源”的中國傳統(tǒng)飲食文化，燕窩用之于養(yǎng)生與保健蔚然成風，備受達官貴人、社會名流所推崇。同時由于身價不凡，分級繁瑣，使燕窩蒙上了一層神秘的面紗?！ ⊙喔C的消費，整體上可概括為：“貴族化”和“平民化”的兩大特點。 所謂燕窩的“貴族化”，是指燕窩罕有、昂貴，中國人很早就把燕窩當成極品，一直為皇宮貴族專享，是與熊掌、魚翅齊名的山珍海味，高級宴席上的美味佳肴?！ ∷^燕窩的“平民化”，是指隨著人們生活水平提高，燕窩逐漸從高檔飯店的富貴食品，延伸
7、為商品化包裝的大眾保健品，陳列在各大超市貨架上。90年代初，市場上曾泛濫大批裝潢漂亮售價高昂的“燕窩”制品，一時成為時髦、熱門的“送禮佳品”。但據(jù)權威部門的抽檢結果，84%的制品竟然全部未檢出天然燕窩成份，查出有燕窩的，其含量最高只有0.66%，最低的竟為0.1%，其主要成份就是水、糖和一些膠質(zhì)物質(zhì)。這對燕窩制品市場，造成了極其惡劣影響，給廣大消費者心里留下了陰影，使燕窩制品聲名狼藉，一度銷聲匿跡?！ 【攀甏?，一些已
