資源描述：
《燕窩系列制品推廣策劃紀(jì)實(shí).》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、燕窩系列制品推廣策劃紀(jì)實(shí)當(dāng)廣州燕巖燕窩制品有限公司總經(jīng)理歐平華先生一行二十五人坐著飛機(jī)從天而降站在我面前時(shí)，一下子把我給鎮(zhèn)住啦。公司平時(shí)顯得很寬敞能坐八個(gè)人的商務(wù)車(chē)一下子小了起來(lái)，急忙攔住幾輛的士，才將北京精銳縱橫營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司歷史上最大的“考察團(tuán)”整個(gè)接到公司?！翱疾靾F(tuán)”中我僅僅與歐總通過(guò)幾次電話(huà)，其他人一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，歐總也不不向我介紹同行人員，并有意掩蓋隨行者的身份，給我們的會(huì)談平添了一份神秘感，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，一次巨大的考驗(yàn)開(kāi)始了…… 歐總的詢(xún)問(wèn)很專(zhuān)業(yè)，簡(jiǎn)直就是一“盤(pán)問(wèn)專(zhuān)業(yè)戶(hù)”從我們服務(wù)過(guò)的成功案例，到策劃的思路，具體的實(shí)施過(guò)程，以及我
2、們銷(xiāo)售公司與客戶(hù)之間的具體合作方式與流程，都一一進(jìn)行了詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)，而與歐總同行的二十幾個(gè)人都默不做聲，五六個(gè)人全神貫注的聽(tīng)，還有近二十人齊刷刷的攤開(kāi)筆記本不停的記，整一個(gè)三堂會(huì)審的感覺(jué)，會(huì)審?fù)戤?，“考察團(tuán)”也不做評(píng)論，在公司吃了一頓廣東人實(shí)在是難以下咽的東北菜，急匆匆的又趕往了上海。一個(gè)多月沒(méi)有消息，以至我忙于其它項(xiàng)目很快忘了此事?！ ?002年5月，我接到了歐總的電話(huà)：王先生，經(jīng)過(guò)我公司全體高層人員和橋頭鎮(zhèn)黨委書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)以及常委領(lǐng)導(dǎo)們的全面考察，決定與貴公司合作推廣燕窩保健酒與燕窩制品，歡迎你到我們廣州公司和生產(chǎn)基地——廣東懷集縣橋頭鎮(zhèn)考察。我一
3、聽(tīng)才恍然大悟，原來(lái)與歐總同行的神秘人物是政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，看來(lái)我們不僅通過(guò)了“業(yè)務(wù)考核”，還通過(guò)了“政審”。 燕巖為中國(guó)大陸金絲燕窩的唯一產(chǎn)地，燕窩是指金絲燕的窩巢。金絲燕通常棲息于濱海地區(qū)的陡峭巖壁上，所以燕窩的采集十分困難，燕窩因此有“峭壁上的白金”之美稱(chēng)，自古即為王室的珍貴貢品。因?yàn)槲业牡絹?lái)，橋頭鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為此舉行一個(gè)獨(dú)特的歡迎儀式——攀巖采集燕窩表演。 巨大的燕巖溶洞洞中有洞，高不可攀、神秘莫測(cè)，綿延縱深十幾公里，四邊都懸空的洞頂，沒(méi)有任何可以攀上去的理由與支點(diǎn)。只見(jiàn)一個(gè)年近60歲的老先生，不帶任何安全工具（也無(wú)法使用安全工具），手持兩根細(xì)細(xì)
4、的竹竿，竹竿頭上綁著一鐵鉤，鉤住溶洞的凸起處或凹陷處，蕩秋千一樣云游于峭壁間，一會(huì)兒就攀到洞頂，因?yàn)楦?，人很快就變得象燕子一樣大小，此時(shí)，他已不像一個(gè)年近花甲的老人，更像一位英雄……更是融力量、技巧、美感于一身的一種藝術(shù)。 我自信我是個(gè)膽量較大的人，任何冒險(xiǎn)的事都愿意做一下嘗試，但看了采集燕窩的驚險(xiǎn)，我在內(nèi)心很公正的評(píng)估了一下，知道自己無(wú)論如何是沒(méi)這個(gè)膽量去嘗試的，并且我也終于明白，燕窩之所以這么貴重，確實(shí)是有足夠的理由的?！ 】赐炅梭@險(xiǎn)的采集燕窩表演，我對(duì)燕巖公司領(lǐng)導(dǎo)及政府領(lǐng)導(dǎo)談了對(duì)燕窩資源的開(kāi)發(fā)與設(shè)想，雙方一拍即合，合作就這樣“神秘而驚險(xiǎn)”的
5、開(kāi)始了…… 與市場(chǎng)親密接觸 “只有將雙腳踏向堅(jiān)實(shí)的大地上，才會(huì)有馳騁遼闊的疆場(chǎng)”這是我們公司宣言的結(jié)束語(yǔ)，也是我們多年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們把進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，用現(xiàn)在流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言來(lái)說(shuō)叫做“親密的接觸”。只有與市場(chǎng)保持親密的接觸，才能立于不敗之地?！ ⊙喔C對(duì)于項(xiàng)目小組來(lái)說(shuō)是“第一次親密接觸”。首先進(jìn)行定性調(diào)研并確立了調(diào)研方案：定性為主，定量為輔；南方為主，北方為輔。命令一下達(dá)，精銳縱橫各地的“市場(chǎng)觀(guān)測(cè)站”忙了起來(lái)。其間，項(xiàng)目小組專(zhuān)門(mén)趕往廣州進(jìn)行近十多天的市場(chǎng)走訪(fǎng)，舉行了10多場(chǎng)座談會(huì)。數(shù)據(jù)陸續(xù)匯總，我們坐在會(huì)議室里，開(kāi)始慢慢品嘗……
6、 燕窩，它指金絲燕窩。與我們常見(jiàn)在屋檐下家燕的燕窩不同，它們的巢是用禾草和泥巴筑成，絕對(duì)不能吃。金絲燕吐出來(lái)的唾液凝結(jié)成巢，以其獨(dú)特的風(fēng)味，神奇的功效，成為華人社會(huì)吃的寵兒。盛產(chǎn)于南中國(guó)海一帶。以其食療滋補(bǔ)、強(qiáng)身健體、養(yǎng)顏添壽之道自古就被渲染成圣品，是東南亞最奇特且歷史悠久的珍饌之一。中國(guó)人食用燕窩已有一千五百多年的歷史，加上流傳幾千年的“藥食同源”的中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化，燕窩用之于養(yǎng)生與保健蔚然成風(fēng)，備受達(dá)官貴人、社會(huì)名流所推崇。同時(shí)由于身價(jià)不凡，分級(jí)繁瑣，使燕窩蒙上了一層神秘的面紗?！ ⊙喔C的消費(fèi)，整體上可概括為：“貴族化”和“
7、平民化”的兩大特點(diǎn)?！ ∷^燕窩的“貴族化”，是指燕窩罕有、昂貴，中國(guó)人很早就把燕窩當(dāng)成極品，一直為皇宮貴族專(zhuān)享，是與熊掌、魚(yú)翅齊名的山珍海味，高級(jí)宴席上的美味佳肴?！ ∷^燕窩的“平民化”，是指隨著人們生活水平提高，燕窩逐漸從高檔飯店的富貴食品，延伸為商品化包裝的大眾保健品，陳列在各大超市貨架上。90年代初，市場(chǎng)上曾泛濫大批裝潢漂亮售價(jià)高昂的“燕窩”制品，一時(shí)成為時(shí)髦、熱門(mén)的“送禮佳品”。但據(jù)權(quán)威部門(mén)的抽檢結(jié)果，84%的制品竟然全部未檢出天然燕窩成份，查出有燕窩的，其含量最高只有0.66%，最低的竟為0.1%，其主要成份就是水、糖和一些膠質(zhì)物質(zhì)。
8、這對(duì)燕窩制品市場(chǎng)，造成了極其惡劣影響，給廣大消費(fèi)者心里留下了陰影，使燕窩制品聲名狼藉，一度銷(xiāo)聲匿跡?！ 【攀甏?，一些已
