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1、汽車營銷策劃方案1.吉利汽車市場背景1.1市場現(xiàn)狀概要：吉利控股集團有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團,始建于1986年，其前身是位于浙江省臺州市路橋區(qū)的黃巖縣制冷組件廠。經(jīng)過十八年的建設和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過50億元；特別是1997年進入汽車制造領域以來，憑借靈活的經(jīng)營機制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)擠入中國企業(yè)500強，被評為“中國汽車工
2、業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一。1.2吉利汽車目標市場分析：市場細分主要分為：（1）集群的偏好細分，根據(jù)市場不同偏好的群體，形成不同的細分市場。沃爾沃轎車中轎車，家用轎車，賽車，城市SUV，適合各個高檔消費市場的細分。其中沃爾沃cx30也體現(xiàn)了“實用主義”。（2）消費心理的細分，整個高端消費群體當中，對汽車有著不同的心理需求。寶馬是體現(xiàn)駕駛的樂趣，奔馳是企業(yè)家的首選。沃爾沃在中國的消費心理則是其定位的豪華，安全，低調(diào)。在交通事故頻發(fā)的現(xiàn)在，無論是中國還是整個世界，汽車出現(xiàn)的交通安全一直是人們所關注的。而沃爾沃在
3、不失豪華高端的消費心理上，緊緊鎖住人們對汽車安全高度關注的心理。更是滿足了一些上層人士，需要身份體現(xiàn)，卻不鋒芒畢露、低調(diào)的心理。消費者購車還存在購買動機的影響（3）價值觀的市場細分，C30等新能源汽車、純電動、低油耗的車型滿足了人們價值觀上的市場細分（4）生活格調(diào)的細分：隨著經(jīng)濟發(fā)展的迅速以及城市化的加快，人們在物質(zhì)生活滿足的情況下，往往追求生活格調(diào)。而在城市中出現(xiàn)的越野車也越來越多，那么沃爾沃的XC60、CX90的越野SUV則毫不猶豫的滿足這類細分市場的需求。目標市場的選擇：吉利收購沃爾沃后應當采取市場專業(yè)化的戰(zhàn)略，而且
4、必須始終保持沃爾沃一貫的品牌定位。沃爾沃此前出現(xiàn)的虧損，并不是沃爾沃品牌定位的不正確，而是市場開發(fā)上的不足。那么選擇專業(yè)化的市場戰(zhàn)略，是始終專業(yè)于安全，始終專業(yè)于豪華，始終專業(yè)于高技術。目前來看，作為沃爾沃的第二個本土市場—中國，中等家庭在增加，更多的中等家庭步入高等家庭中，而中國的汽車經(jīng)濟發(fā)展過度了西方汽車發(fā)展的很長一段路程，我國現(xiàn)在的汽車在經(jīng)歷短暫的傳統(tǒng)油耗汽車過后，進入了低能耗，低排放，低污染的時代。那這同樣要求沃爾沃專業(yè)于低能耗，低排放，新能源的汽車發(fā)展大趨勢。沃爾沃在目標市場的戰(zhàn)略上應采取差異化的營銷，這本身在其
5、品牌定位中就已經(jīng)可定。正如沃爾沃瑞典高層所講，買奔馳、寶馬的人不會買沃爾沃，這是品牌營銷的差異化，而始終貫穿沃爾沃豪華但低調(diào)的消費群體。同時尋求銷售渠道的差異化，原來的沃爾沃在中國年銷售不過400020輛，如今吉利收購沃爾我后，如此一個大的本土市場，在和奔馳、寶馬比起來，在市場上占了一定的優(yōu)勢。但是整個銷售渠道去不見得會比奔馳寶馬好。然而作為整個豪華車的高端市場，市場的空間遠不是中低端的那么大。那么融匯整個品牌，它的銷售渠道必須有別于奔馳、寶馬、奧迪等高擋豪華車。市場定位：浙江吉利控股集團有限公司及其下屬子公司現(xiàn)已全部通過
6、了ISO9000質(zhì)量體系認證，并于2007年10月正式通過TS16949體系認證。為了適應國際市場和集團戰(zhàn)略發(fā)展的需要，集團和各子公司全面啟動了歐盟的ECE、美國的DOT和EPA等認證工作。浙江吉利控股集團有限公司為實施國際化戰(zhàn)略，已制定出未來十年的規(guī)劃藍圖，到2010年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規(guī)和消費習慣的、以經(jīng)濟型轎車為主向兩頭延伸的兩廂、三廂、SUV、SRV等15個系列整車車型；將擁有滿足當時國內(nèi)、國際排放等法規(guī)要求的汽、柴油兼顧的8個系列發(fā)動機；將擁有6款MT手動變速器；6款AT自動變速器；3款E
7、CVT無級變速器；開展混合動力轎車研發(fā)和吉利方程式賽車項目，上述產(chǎn)品規(guī)劃概括為158663ES。到2010年，吉利汽車整車產(chǎn)銷將達到100萬輛，在海外將建成六個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)三分之一出口的目標。到2015年，建成200萬輛生產(chǎn)能力，在海外建成十五個生產(chǎn)基地，把吉利汽車建成為國際知名品牌，實現(xiàn)三分之二出口的目標。為實現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標，吉利集團已經(jīng)在品牌營銷規(guī)劃、業(yè)務流程再造、經(jīng)營管理創(chuàng)新、人力資源整合、企業(yè)文化建設、全面實施信息化等方面展開卓有成效的工作。浙江吉利控股集團有限公司本著“總體跟隨、局部超越、重點突破、招賢納士、合
8、縱聯(lián)橫、后來居上”的戰(zhàn)略思想，發(fā)揚“敬業(yè)、創(chuàng)新、溝通、拼搏”的企業(yè)精神，持續(xù)進行技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細微的服務，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，為中國汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮
