汽車營銷策劃方案

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1、目錄：一、前沿：?。ㄒ唬┍景覆邉澞康?-------------------------------------2　（二）本案策劃亮點--------------------------------------2?。ㄈ┍景缸罱K達到的目標--------------------------------3二、策劃摘要---------------------------------------------3三、目前營銷狀況：?。ㄒ唬┦袌鰻顩r------------------------------------------3　（二）產品狀況--------------------

2、----------------------4?。ㄈ└偁帬顩r------------------------------------------5四、SWTO分析：　（一）優(yōu)勢----------------------------------------------6?。ǘ┝觿?---------------------------------------------7?。ㄈC會----------------------------------------------8　（四）威脅--------------------------------------------

3、--8?。ㄎ澹┤绾螕P長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險------9五、本車營銷策略-----------------------------------------9六、本車銷售技巧的運用（一）、首先要具備正確的態(tài)度--------------------------------------------11（二）、了解產品及市場知識-----------------------------------------------11（三）、了解接近客戶技巧-------------------------------------------------11（四）、分析顧客需求

4、促成交易--------------------------------------------12七、本車具體的銷售流程----------------------------------13前言　　當中國汽車產銷不斷刷新記錄，逐步屹立世界之巔時，當下各主流車企也在快馬加鞭奮力一搏，以打造百萬級車企，百萬級車型為榮，并以此為起點步入新的征程。　　汽車產業(yè)在中國的發(fā)展牽動著世界經濟的脈搏，世界各大車企無不重視中國這塊大蛋糕，各大車企在中國的競爭也尤其激烈。更激烈的競爭帶來的是市場的挑戰(zhàn)與機遇的并存，而對于卡羅拉來說，在我國中級家轎市場馳騁的時刻來臨啦?！　±^08年一汽豐田就已達

5、成累計銷售百萬臺，成為銷售過百萬級車企之后，旗下單一車型、“世界暢銷車”的杰出代表——卡羅拉，也在中國市場勇破百萬輛銷量，其在全球累計銷量更是突破3600萬輛，這一傲人業(yè)績再次說明了卡羅拉的經典傳奇，以及在中級家轎領域的絕對王者地位。　　由此可見，卡羅拉成為了豐田在中國產品線非常重要的一部分，因此，我們對卡羅拉車型的具體銷售做一分析，總結成本策劃案。（一）本案策劃目的：　　讓更多消費者了解豐田卡羅拉車型，接受豐田汽車公司文化，認可豐田汽車公司的產品，以使卡羅拉車型在中國取得更好的銷售業(yè)績。（二）本策劃案亮點：　　本策劃案最大亮點在于重點分析了市場狀況，對競爭對手的具體產品做了細

6、致分析，由此做出了針對性的市場營銷策略方案，以達到預期的銷售業(yè)績。（三）本案最終達到的目的：　　本策劃案旨在在現(xiàn)有銷售業(yè)績的前提下，如何更好的將卡羅拉車型深入人心，維系現(xiàn)有顧客的良好關系，大力開發(fā)潛在客戶群。二、策劃摘要：本策劃案對市場、產品及競爭對手做了詳細的分析，通過這些營銷狀況的分析，總結出該產品的優(yōu)勢及劣勢。就關于如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險做了自己的探討，提出了自己的建議。并制定了該產品的營銷策略及對營銷中所要用到的營銷技巧發(fā)表了自己的看法。并制定了具體的該車銷售流程?！　∪?、目前營銷狀況：　　（一）、市場狀況：緊湊型車市場是家用轎車最大的細分市場之一

7、，也是經濟好轉、消費能力增強的最受惠車型。百度緊湊型車指數(shù)走勢表明，2009年上半年，購置稅調整對排量1.6L以下的緊湊型車起到了較好的促進作用，帶動緊湊型車關注度迅速上升；2009年下半年，隨著經濟形勢進一步好轉，居民消費信心恢復，車市也進一步升溫，緊湊型車市場關注度也達到新高，緊湊型車關注度同比增幅超過80%。而在2010年至2011年緊湊型家庭轎車一直處于熱銷狀態(tài)，卡羅拉更是連續(xù)成為高關注度，高銷量的車型。在2011年7月份更是成為了緊湊型車的銷量冠軍。雖然該產品處于非常熱銷狀態(tài)，但是