網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄前言-2-一、市場分析-2-（一）市場機(jī)會(huì)分析-2-（二）目標(biāo)市場確定-3-（三）競爭對手分析-3-（四）SWOT分析-3-二、網(wǎng)店策略-5-（一）網(wǎng)店目標(biāo)-5-（二）產(chǎn)品策略-5-（三）貨源渠道-6-（四）價(jià)格策略-6-（五）銷售策略-7-三、推廣方案-8-（一）校園內(nèi)推廣-8-（二）、實(shí)體展賣推廣-10-（三）關(guān)系推廣-11-（四）廣播推廣-11-（五）網(wǎng)上推廣-12-四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)-16-（一）平臺(tái)選擇（淘寶網(wǎng)站）-16-（二）店名設(shè)計(jì)-16-（三）網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)-16-五、網(wǎng)店管理-16-（

2、一）、人員分工-16-（二）、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢分析-17-（三）、網(wǎng)店優(yōu)勢分析-17-（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析-17-六、預(yù)算-18-附錄：“XXX”網(wǎng)店相關(guān)交易信息-20--22-網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言隨著現(xiàn)在年輕人對服裝個(gè)性化的要求越來越高，xx市的大學(xué)生和中學(xué)生就已經(jīng)超過百萬，他們需要班服、社服、隊(duì)服、情侶裝、甚至是家庭裝等等，個(gè)性T恤的市場超過百萬，現(xiàn)在的市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求，也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，他們正處在追求時(shí)尚個(gè)性的年齡階段，我們的個(gè)性化服裝將會(huì)給他們帶來不一樣的新鮮感，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻都引領(lǐng)

3、著潮流，所以，在網(wǎng)上開個(gè)性化的服裝店是很有發(fā)展前景的。一、市場分析（一）市場機(jī)會(huì)分析如今是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代，人們厭倦了千篇一律，不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服，背一樣的包，希望商場里自己喜歡的東西都是獨(dú)一無二的，專門為自己設(shè)計(jì)制作的，在xxx這個(gè)充滿商機(jī)有著廣闊發(fā)展前景的地方，如今又是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潮流時(shí)代，電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來，在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)之一。xx有100萬在校的學(xué)生，目標(biāo)：追求個(gè)性潮流的年輕一代，若40%的人在追求個(gè)性潮流，即40萬人的市場。細(xì)化目標(biāo)：追逐個(gè)性潮流的一部分愛好者，

4、21%，即為8.4萬；其中60%的人每年購買一件，為5萬，平均價(jià)格：$50元/件，估計(jì)市場容量250萬！-22-（二）目標(biāo)市場確定1、各大高校的大學(xué)生，這些目標(biāo)群體多為愛好個(gè)性時(shí)尚的年輕人，消費(fèi)水平不高，但是又追求著個(gè)性時(shí)尚的服裝，xxx的服裝價(jià)格實(shí)惠，適合這類消費(fèi)群體。2、各大高校的學(xué)生組織或者團(tuán)體的集體服裝，為了體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神，他們大多會(huì)訂購團(tuán)隊(duì)服裝。3、淘寶網(wǎng)站，面向全國各地的消費(fèi)者。T恤是夏季大眾所需，而個(gè)性化的T恤又被年青一代所追求，需求量大。（三）競爭對手分析服裝市場實(shí)體店有很多個(gè)性的服裝出售，網(wǎng)絡(luò)上個(gè)性

5、的服裝店也很多，這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，我們正處在起步階段，無論在哪個(gè)方面上都有所欠缺。（四）SWOT分析1、優(yōu)勢（1）價(jià)格優(yōu)勢在價(jià)格方面，“xxxx”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢。首先，由于充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源，可以大大節(jié)省了店鋪的租用費(fèi)用以及一些目標(biāo)性不明確的宣傳費(fèi)用。其次，基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進(jìn)行自己的個(gè)性化Ｔ恤設(shè)計(jì)。在完全自動(dòng)化的操作下，商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力，從而降低了成本。（2）原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)優(yōu)勢“xxxx”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品，但是由于T恤衫的結(jié)構(gòu)

6、設(shè)計(jì)簡單，款式變化通常在領(lǐng)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上，一般分為有袖式、背心式、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定，價(jià)值也主要體現(xiàn)在圖案的設(shè)計(jì)上，對于面料等的要求相對較低，因此客戶對于它的體驗(yàn)要求較低。這些特點(diǎn)都使得Ｔ恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性。-22-（3）面料優(yōu)勢——環(huán)保自然人們不僅要穿得漂亮，還要穿得健康，竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維，其面料除具天然抗菌，屏蔽紫外線輻射，柔軟，冬暖夏涼的功能外，還具有尊貴高雅，自然等風(fēng)格。并針對人們追求綠色環(huán)保、時(shí)尚潮流的需求，xxx作為原創(chuàng)品牌，既滿足了消費(fèi)者

7、個(gè)性的穿著，又滿足了人們向往健康著裝、自然的要求，竹炭纖維T恤的價(jià)格區(qū)間是100-200元，此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價(jià)格需求。“xxx”能夠充分迎合顧客對于Ｔ恤的個(gè)性化與環(huán)保需求，顧客不僅可以在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上選擇自己喜愛的圖案，而且可以使用自己的設(shè)計(jì)作品來印制屬于自己的獨(dú)一無二的個(gè)性Ｔ恤。從而體現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格，在銷售中體現(xiàn)出自己的主動(dòng)性。2、劣勢（1）產(chǎn)品類型不夠豐富，缺乏影響力（2）各大高校的團(tuán)購市場人力資源不夠多，人脈關(guān)系不夠廣。（2）網(wǎng)店誠信度低。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多，在“xxx”網(wǎng)店建立后，需要

8、一段合理的時(shí)間進(jìn)行市場推廣以及誠信度的積累。（3）網(wǎng)店沒有固定的消費(fèi)群體。（4）顧客上傳的個(gè)性化圖案中，可能存在一些侵犯知識產(chǎn)權(quán)的圖案。3、機(jī)會(huì)由于這種個(gè)性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段，是一種新興的事物，參與到其中的各商家的地位是平等的，還沒有一個(gè)有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此，只要經(jīng)過自己的努力，是有贏得市場高占有率的機(jī)會(huì)。4、威脅盡管“xxx”是