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《飼料企業(yè)營銷策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、飼料企業(yè)營銷存在的問題及發(fā)展趨勢摘要飼料營銷已經(jīng)發(fā)展了若干年，在營銷過程中暴露了很多的問題，進(jìn)入新世紀(jì)后，現(xiàn)代飼料企業(yè)必須改革創(chuàng)新，剔除瑕疵，選擇適合自己的營銷方式，為自己的長遠(yuǎn)發(fā)展做出努力。關(guān)鍵詞：經(jīng)營飼料營銷關(guān)系營銷26FeedproblemsincorporatemarketinganddevelopmenttrendsAbstractFeedMarketinghasdevelopedanumberofyears。Butalotoftheproblemsexposedinthemarketingprocess.Inthenewcentury,themodernfoodcompan
2、iesmustreformandinnovate,removedefectsandchoosetheirownmarketingfortheirownlong-termdevelopmentefforts.Keyword:managementfeedmarketingrelationmarketing26目錄緒論…………………………………………………………………………………1一、飼料企業(yè)營銷隊伍存在的問題及解決對策…………………………1（一）飼料企業(yè)營銷隊伍存在的問題………………………………………………1（二）解決飼料企業(yè)營銷隊伍存在問題的相應(yīng)對策………………………………2二、我國飼料
3、業(yè)營銷中存在的問題以及解決措施………………………3 （一）飼料企業(yè)營銷中存在的問題…………………………………………………3(二）我國飼料企業(yè)營銷中應(yīng)采取的對策…………………………………………5三、飼料企業(yè)營銷的發(fā)展趨勢…………………………………………………7（一）關(guān)系營銷含義…………………………………………………………………7(二）關(guān)系營銷的基本特征……………………………………………………………7(三)飼料企業(yè)實施關(guān)系營銷的具體策略分析………………………………………8結(jié)論…………………………………………………………………………………10致謝……………………………………………………………
4、……………………10參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………1126緒論作為現(xiàn)代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售有著現(xiàn)代營銷觀念的很多特征?，F(xiàn)代營銷強調(diào)買方需求，即通過產(chǎn)品與創(chuàng)意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來滿足顧客需要。而顧問式銷售的出發(fā)點也在于顧客的需求，其終結(jié)點在于對顧改革開放以來，我國飼料業(yè)取得了輝煌成就。我國一躍成為世界第二飼料生產(chǎn)大國。去年飼料產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)7806萬噸，飼料加工業(yè)產(chǎn)值接近2000億元，實現(xiàn)了飼料產(chǎn)量、產(chǎn)值、利稅和就業(yè)人數(shù)的同步增長。一、飼料企業(yè)營銷隊伍存在的問題及解決對策（一）飼料企業(yè)營銷隊伍存在的問題隨著中國加入WTO后，現(xiàn)代飼
5、料企業(yè)為迎接市場經(jīng)濟全球化所帶來的巨大挑戰(zhàn)，迅速調(diào)整企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制和經(jīng)營策略，培養(yǎng)并造就了一支高素質(zhì)的營銷隊伍。飼料企業(yè)的營銷隊伍適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，并且取得了很大的成果，但在一定程度上也存在不少問題。261，營銷員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，綜合業(yè)務(wù)能力有待提高。由于國內(nèi)本行業(yè)基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)企業(yè)主為非專業(yè)人士，這些企業(yè)主在不十分了解相關(guān)技術(shù)的情況下，憑著一身膽氣，積累了很多財富，從而對從業(yè)人員（尤其是營銷員）的專業(yè)素質(zhì)要求偏低，大量聘用非專業(yè)人員或者輕視專業(yè)人員的作用。事實已經(jīng)證明，隨著市場競爭的日益激烈，搶奪市場需要靠銷售人員以及公司的真正技術(shù)與人才實力，否則，企業(yè)在目前的市場狀態(tài)中將舉步
6、維艱，甚至走向衰亡。2，缺乏在人才培養(yǎng)方面的投入市場經(jīng)濟的全球化，要求企業(yè)的所有員工跟上時代步伐，營銷員更是首當(dāng)其沖，受各種因素的限制，營銷員不可能脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，只能是邊工作邊學(xué)習(xí)，這就需要企業(yè)提供機會，把企業(yè)辦成一個學(xué)習(xí)型組織，當(dāng)然，這需要企業(yè)投入，根據(jù)國際慣例，一般先進(jìn)型企業(yè)每年投入給員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的費用占企業(yè)總產(chǎn)值的5%，而國內(nèi)飼料行業(yè)企業(yè)在這方面的投入還不到1%，相對嚴(yán)重偏低。[1]3，營銷員對企業(yè)忠誠度差，人員流動性大。受各種環(huán)境因素的影響，營銷員不能很好地處理好個人與集體、個人與公司的利益關(guān)系，或者出于對金錢的欲望，或者虛榮心作怪，加之得不到一些基本的權(quán)益保障和看不到個人長遠(yuǎn)的
7、發(fā)展前途，目前營銷員對所服務(wù)企業(yè)的忠誠度很差，流動性非常大，每年年底和年初都是營銷員流動的高峰。表現(xiàn)特點是：綜合能力強的人才流動性強于弱的，高素質(zhì)人才流向大型知名企業(yè)，而大型知名企業(yè)淘汰下來的人則借助原來企業(yè)的光環(huán)，順利進(jìn)入其它企業(yè)。目前中國飼料、獸藥企業(yè)營銷員流動合理性與不合理性的比例為3：7，完全處于一種失控狀態(tài)，許多企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)和營銷員的流動有很大關(guān)系。4，銷人員的流失嚴(yán)重。飼料、獸藥市場管理的不規(guī)范飼料、獸藥產(chǎn)品市場的管理不規(guī)范，企業(yè)
