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《zk飼料公司營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、飼料行業(yè)是一個關(guān)系國計民生的綜合性工業(yè)門類，經(jīng)過三十年的發(fā)展，我國現(xiàn)已成為世界排名第二的飼料生產(chǎn)大國。進入“十一五”以后，飼料行業(yè)出現(xiàn)了新的變化，行業(yè)整體增速有所放緩，生產(chǎn)能力相對過剩，企業(yè)贏利不斷下降，同行業(yè)競爭日益激烈。許多實力雄厚的大型飼料企業(yè)加快了大規(guī)模擴張的步伐，飼料行業(yè)的整合和“洗牌"的進度加快，中小規(guī)模飼料企業(yè)的處境越來越艱難。在這種日趨復雜的環(huán)境下，如何針對目前的運營狀況，運用最新的營銷理論制定出切實可行的營銷策略，以增強自身的綜合競爭能力，己成為每個企業(yè)迫在眉睫的事情。本文以zK飼料
2、公司和中國飼料行業(yè)背景為研究對象，從宏觀和微觀兩個層面對當前飼料營銷競爭環(huán)境進行了深入細致的探討。文章運用戰(zhàn)略管理、市場營銷、人力資源及財務(wù)管理等各門學科的知識，采用SWOT分析方法，對ZK飼料公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢、外部的機會與威脅進行了較為系統(tǒng)的分析，在總結(jié)ZK飼料公司相關(guān)優(yōu)勢資源的同時，指明了該公司目前營銷管理工作中所存在的問題。ZK飼料公司原有市場選擇和定位模糊，相當一部分營銷策略缺乏可行性。文章通過STP理論分析工具，重新明確了ZK飼料公司的市場細分、目標市場選擇和市場定位，在此基礎(chǔ)上制定了該
3、公司以4Ps為基礎(chǔ)，并融合4Cs和4Rs以及顧客滿意理論等最新理念的綜合營銷組合策略，其中包括基于顧客的產(chǎn)品策略、基于價值的價格策略、基于方便性的渠道策略和基于溝通的促銷策略。為切實保障綜合營銷組合策略的順利推進和實施，文章結(jié)合ZK飼料公司實際針對性地提出組織機構(gòu)保障、人員素質(zhì)保障、過程控制保障和激勵機制保障等綜合性保障系統(tǒng)，以幫助ZK飼料公司在飼料市場建立持續(xù)競爭優(yōu)勢，迅速突破現(xiàn)有銷售瓶頸，實現(xiàn)做大做強的發(fā)展目標。最后，文章在結(jié)論部分進行簡明扼要的歸納總結(jié)，在小結(jié)本論文寫作所取得的成果的同時，對需要
4、進一步深入研究的問題和后續(xù)研究方向作了交代。關(guān)鍵詞：飼料產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略市場定位營銷組合策略AbstractFeedindustryisacomprehensiveindustryconcerningnationalinterestandpeople’Slivelihood．Afterthreedecades’development，Chinahasbecometheworld’Ssecondlargestfeedproducer．However,duringthe“EleventhFive-YearPl
5、an'’，thefeedindustryhassomenewchanges：thegrowthintheoverallindustryhassloweddownandrelativeoverproductionexists，horizontalcompetitionincreaseswhileprofitmakingdecreases．Manylarge—scaleenterprisesspeedupthepaceofexpansionandtheindustrialconsolidationandr
6、eallocationquickens，thus，themarketingenvironmentforthoseenterprisesofsmallandmediumscalebecomesmoreandmoredifficultInthisincreasinglycomplexsituation,howtoenhanceself-competitivenessbydevelopingpracticalmarketingstrategyaccordingtOthecurrentbusinesscirc
7、umstancesandthelatestmarketingtheoryhasbecomethepressingissueforthem．Inthispaper,thewriterusedtheZKfeedcompanyandChina’Sfeedindustrybackgroundastheresearchobject，intensivelydiscussedthecurrentcompetitivesituationfor危edmarketingfrombotllmacroandmicroleve
8、ls．ThewriteranalyzedtheinternaladvantageanddisadvantageandexternalopportunityandriskofZKsystematically州t11SWOTmethodaccordingtotheknowledgeofrelevantsubjects，suchasstrategicmanagement,marketing，humanresourcesandfinancialmanagemen
