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1、雷士照明經(jīng)營戰(zhàn)略分析2012年5月25日,中國最大的照明設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)——雷士照明控股公司(02222.HK,下稱雷士照明)發(fā)布公告,稱公司實際控制人吳長江因個人原因,辭任雷士照明董事長、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官,以及辭去雷士照明全部附屬公司所任一切職務。辭職公告發(fā)出之后,吳長江便從公眾視野消失,其賬戶因保證金不足被券商斬倉,分兩次拋售4826萬股,合約8271萬港元,目前吳長江仍然持有雷士照明約19%的股權(quán)。與其一并消失的還有吳長江的妻子吳戀。吳長江的岳父吳憲明、岳母陳敏6月13日接受本報記者采訪時表示,他們已經(jīng)有一個多月未能聯(lián)系上吳戀和吳長江夫妻二人,夫婦二
2、人的子女目前交給在重慶中梁山的姑婆撫養(yǎng)。2012年6月14日,本報記者來到重慶雷士實業(yè)有限公司(下稱“雷士實業(yè)”),雷士實業(yè)表示,無法回應吳長江是否被調(diào)查,亦無法安排吳長江的專訪。在采訪過程中,一些不為人知的事實被逐步揭開,吳長江在重慶的布局也漸漸明晰……恩緯西的主人2009年,吳長江決定在榮昌縣建立一個雷士照明榮昌工業(yè)園。當?shù)仡I(lǐng)導承諾一定會給予企業(yè)比較大的優(yōu)惠,以及劃撥出土地給吳長江,用于生產(chǎn)建設(shè)。吳長江找來兩名自然人股東,出資3000萬元,在榮昌工商局注冊成立恩緯西。這兩位股東,一位叫做劉翔,另一位是吳憲明,其中吳憲明即吳長江的岳丈,持有恩緯西49.6
3、7%的股權(quán)。從表面上看,恩緯西與吳長江沒有什么關(guān)聯(lián),但實際上從公司注冊成立之日起,恩緯西就是為雷士照明的產(chǎn)業(yè)配套而設(shè)置的,反映在雷士照明的公告中,恩緯西是雷士照明的最大關(guān)聯(lián)交易者,也是重慶基地的供貨商。榮昌當?shù)仡I(lǐng)導承諾在2009年的3月得到兌現(xiàn)。一份蓋有榮昌縣招商局和榮昌縣昌州街道辦事處公章的證明顯示,夏澤良給了吳長江280畝土地,換來恩緯西在榮昌縣板橋工業(yè)園區(qū)內(nèi)投資5億元的承諾。這家與雷士照明沒有股權(quán)控制關(guān)系的恩緯西,計劃興建雷士照明榮昌工業(yè)園,主要上馬戶外照明、家居照明、商業(yè)照明等項目,項目將分兩期實施,每期項目用地均為140畝。2010年3月,恩緯西
4、的注冊資金由3000萬增加到5008萬,此時,雷士照明正在緊張籌備香港上市。為了與雷士照明配套,恩緯西的經(jīng)營范圍增加了“LED路燈、LED隧道燈、LED景觀燈等LED系列產(chǎn)品、太陽能照明裝置、風光互補照明裝置”。2011年7月,恩緯西的法人代表由劉翔變更為陳晉龍;10月,恩緯西的法人代表又變更為雷士照明研發(fā)系統(tǒng)總經(jīng)理王邵靈。2011年10月20日的一次關(guān)于恩緯西股權(quán)分配的股東會議紀要,最終證實吳長江是這家公司的實際控制人,其岳父吳憲明雖然為第一大股東,實際上只是傀儡持股者。股東會議紀要顯示:吳長江主持了這次股權(quán)分配,恩緯西40%的股權(quán)歸吳憲明;24%的股權(quán)
5、歸劉翔;20%的股權(quán)給王邵靈;6%的股權(quán)給葉勇;陳晉龍和喻友強分別獲得5%的股權(quán)。與之相對應的,是雷士照明對恩緯西關(guān)聯(lián)交易額度的上調(diào)。2012年2月27日,雷士照明發(fā)布持續(xù)關(guān)聯(lián)交易的公告,稱恩緯西作為雷士照明的訂約生產(chǎn)商,依照雷士照明的設(shè)計和技術(shù)標準生產(chǎn)并提供戶外燈具,該戶外燈具標貼雷士照明的品牌。早先在雷士照明的招股書中,恩緯西與雷士照明簽訂生產(chǎn)框架協(xié)議并支付的最高年度合同總額,分別是2010年439萬美元;2011年659萬美元;2012年988萬美元。在2012年2月27日的公告里,雷士照明將2012年度對恩緯西的關(guān)聯(lián)交易額度上大幅上調(diào)至1900萬美
6、元,上調(diào)幅度接近100%。單此一項關(guān)聯(lián)交易形成的利益輸送,2012年恩緯西可從雷士照明處獲得近2000萬美元的訂單,折合人民幣約1.4億元。遺憾的是,雷士照明在公告里,隱瞞了王邵靈等雷士照明高管已經(jīng)在2010年10月獲得恩緯西公司大量股權(quán)的事實。同時,雷士照明未在公告里言明,吳長江實際上就是恩緯西的實際控制人。萬州生意從法律意義上講,雷士照明在重慶只有一個子公司,即萬州生產(chǎn)基地重慶雷士照明有限公司(下稱“重慶雷士”)。自從雷士照明將總部西遷至重慶以來,萬州就成為了雷士照明十分重要的一個生產(chǎn)基地。外界只知道吳長江在萬州投了大筆的錢,建立了生產(chǎn)基地,但不知吳長
7、江在萬州還有另外一樁生意,即吳長江通過妻子吳戀,在萬州設(shè)立了重慶雷士房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(下稱“雷士房地產(chǎn)”),主要進行該地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)管理。雷士房地產(chǎn)的股東為吳戀和李善杰,目前的注冊資本為8018萬元,吳戀出資4810.8萬元,占60%的股權(quán),李善杰出資3207.2萬元,占40%的股權(quán)。據(jù)2009年11月28日《三峽都市報》的報道,李善杰為吳長江投資萬州的引路人,亦是多年的朋友。在李善杰的幫助下,雷士照明成功進入萬州設(shè)立生產(chǎn)基地,由于是三峽庫區(qū),獲得了相當程度的企業(yè)所得稅減免。李善杰同時出現(xiàn)在另外一家由吳長江岳母陳敏持股的重慶恩林電器有限公司(下陳
8、“重慶恩林”)中。重慶恩林也是雷士照明的關(guān)聯(lián)交易方,與雷士照明有生