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1、基于網(wǎng)絡(luò)模式盈利的營(yíng)銷(xiāo)策略探討 摘要：商場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，網(wǎng)絡(luò)模式日新月異，在當(dāng)前紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境下，商家如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)新形勢(shì)，讓更多的人知道自己的商品，普通消費(fèi)者如何花更少的錢(qián)買(mǎi)同樣的東西，已經(jīng)成為眾人關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。在此背景下，本文簡(jiǎn)要分析了網(wǎng)絡(luò)模式下返利這種最便捷可行的盈利模式，從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度，對(duì)這種模式的當(dāng)前形勢(shì)和今后前景進(jìn)行了初步探討，以期對(duì)普通消費(fèi)者有所裨益。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)返利營(yíng)銷(xiāo) 近十幾年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅猛發(fā)展，日新月異，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用已遍及各個(gè)行業(yè)和人們生活的角角落落，可以說(shuō)，現(xiàn)在的人幾乎每天都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。從普通生活上來(lái)看
2、，自從2003年馬云的阿里巴巴成功叩開(kāi)大眾網(wǎng)購(gòu)的大門(mén)之后，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就成了連普通老百姓都深感興趣的一個(gè)不滅話題。隨之，各行各業(yè)，大的小的，多的少的，有形的無(wú)形的，都紛紛進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)，從此就拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的序幕。 1、網(wǎng)絡(luò)盈利的模式分析 1.1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念界定 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)。以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新品設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）的總稱(chēng)?！ ?.2、盈利模式分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
3、的成熟，網(wǎng)絡(luò)盈利的模式越來(lái)越豐富，總的來(lái)講，主要有廣告、電訊增值服務(wù)、產(chǎn)品交易、信息服務(wù)、游戲運(yùn)營(yíng)、軟件服務(wù)等幾種。如果按照另外一種標(biāo)準(zhǔn)歸類(lèi)，大致可以分為三類(lèi)： ?。?）兩方模式，網(wǎng)站與用戶(hù)之間的電子商務(wù)（B2C類(lèi)）以及網(wǎng)游、虛擬物品交易等，以賺差價(jià)為標(biāo)志 ?。?）三方模式，網(wǎng)站、客戶(hù)、用戶(hù)構(gòu)成的廣告平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)、開(kāi)放平臺(tái)等，以賺傭金為標(biāo)志 （3）四方模式，搜索引擎（網(wǎng)站、廣告主、用戶(hù)、聯(lián)盟），以分賬為標(biāo)志?！ ≌驹谄胀ㄏM(fèi)者的角度，網(wǎng)絡(luò)盈利模式中的三種模式或多或少都能有所接觸，但是作為一個(gè)純粹的消費(fèi)者，在消費(fèi)的同時(shí)也能有所盈利的，主要還是
4、第三種模式?！ ?、主要模式的盈利原理 2.1、以差價(jià)、傭金盈利 普通網(wǎng)商以差價(jià)盈利，隨網(wǎng)商應(yīng)運(yùn)而生的還有一些專(zhuān)注推廣別人商品的電子商務(wù)網(wǎng)站，他們不從事商品生產(chǎn)，不搞物流，他們僅聯(lián)系B2C、B2B和C2C之間的橋梁，他們以傭金的形式盈利。 2.2、以分賬盈利 現(xiàn)在的傳統(tǒng)商品大多是買(mǎi)方市場(chǎng)，所以人們想要將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，擴(kuò)大知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)量，除了酒香不怕巷子深和老客戶(hù)的口口相傳之外，勢(shì)必會(huì)找一些知名的推廣平臺(tái)，當(dāng)然這些服務(wù)是要錢(qián)的，是要給予一定的費(fèi)用。對(duì)消費(fèi)者而言，如果能夠自行運(yùn)用這些功能，那么自己就可以得到商家提供的推廣費(fèi)的一部分，而這
5、一部分也就是我們平時(shí)所說(shuō)的返利，而這份推廣費(fèi)中的另一部分則由推廣平臺(tái)和購(gòu)物網(wǎng)站按一定的比例分成，也就是上文提到的第三種模式，這種模式目前主要以各種形式的返利網(wǎng)為載體還存在?！ ∪缃?，市面上的返利網(wǎng)已經(jīng)很多，但是人們運(yùn)用得并不普遍，很多人還根本沒(méi)有意識(shí)到這些返利的存在，而且，如果消費(fèi)者要實(shí)現(xiàn)返利，就要對(duì)返利的原理有所了解，營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)站的會(huì)員通過(guò)相關(guān)返利網(wǎng)去淘寶網(wǎng)等購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物，購(gòu)物完成后，返利網(wǎng)可從淘寶賣(mài)家處得到一定比例的銷(xiāo)售提成，返利網(wǎng)再把提成與自己的會(huì)員分享，這就是返現(xiàn)的來(lái)源。 3、返利模式的現(xiàn)狀和前景分析 3.1、困境分析 所有利益的實(shí)現(xiàn)
6、都要依附于一定的平臺(tái)，現(xiàn)階段返利平臺(tái)大多還僅僅局限于PC機(jī)，這對(duì)于普通PC機(jī)的流動(dòng)性就提出了要求，試想，如果這些軟件能夠出現(xiàn)在手機(jī)上，那么就能解決普通PC機(jī)流動(dòng)性較手機(jī)差的弱點(diǎn)了，從而使這種平臺(tái)的被使用率大大提高。目前市面上也有不少已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的手機(jī)客戶(hù)端，但是在使用效果和消費(fèi)者對(duì)它的知曉程度和認(rèn)可度方面都有待提高?！ 》道膶?shí)現(xiàn)對(duì)這硬件方面也是有一定的要求的，一般的非智能手機(jī)很難實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)，更不用說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)返利了。所以這成了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展困境，同時(shí)也對(duì)軟件開(kāi)發(fā)人員提出了切實(shí)緊迫的要求?！ ?.2、前景展望 隨著智能手機(jī)的普及化，網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)的平民
7、化，大部分人群已經(jīng)能夠消費(fèi)得起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠帶給他們比實(shí)體購(gòu)物更多的實(shí)惠，這個(gè)趨勢(shì)自然勢(shì)不可擋。 針對(duì)這個(gè)迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，如果能夠讓更多的人通過(guò)手機(jī)上的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，更加方便地實(shí)現(xiàn)這些功能，并通過(guò)利益分成得到其中的一部分返利款項(xiàng)。那么，隨著這個(gè)隊(duì)伍的壯大，運(yùn)營(yíng)商的邊際成本就會(huì)越來(lái)愈小，而邊際效益就會(huì)越來(lái)越高，豈不是有坐收漁翁之利的妙處，當(dāng)然，這個(gè)漁翁是隱形的，只有當(dāng)人們真正意識(shí)到他的存在時(shí)，也許才是他的成功之時(shí)！ 4、網(wǎng)絡(luò)盈利模式對(duì)實(shí)體貿(mào)易的滲透 4.1、對(duì)進(jìn)口的滲透 近些年來(lái)，實(shí)體外貿(mào)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，但是網(wǎng)絡(luò)卻繼續(xù)高漲著購(gòu)物者的
8、購(gòu)物熱情，尤其是當(dāng)國(guó)內(nèi)的食品等眾多商品的安全性出現(xiàn)公眾信任危機(jī)之后，一群購(gòu)物者將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，也就出現(xiàn)了現(xiàn)在很潮的海淘一族
