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《商業(yè)項(xiàng)目招商思路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商業(yè)項(xiàng)目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）一：前言：項(xiàng)目提出“情景式休閑購物”的開發(fā)理念，以獨(dú)特的建筑設(shè)計(jì)，休閑的配套設(shè)施，完善的商業(yè)業(yè)態(tài)布局等，使項(xiàng)目同時(shí)兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費(fèi)者購物、休閑也如同逛公園。項(xiàng)目距離商圈僅咫尺。項(xiàng)目本身采取先進(jìn)的購物公園街區(qū)式布局，完善的客流引導(dǎo)系統(tǒng)，寬敞的四條主出入口，優(yōu)越的泊車系統(tǒng)，空中連廊引導(dǎo)系統(tǒng)，項(xiàng)目建成后將形成莆田商業(yè)新核心區(qū)。根據(jù)本商業(yè)項(xiàng)目在地區(qū)特殊的商業(yè)定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)程中，舉足輕重的工作內(nèi)容之一。但由于招商工作的不確定因素，本項(xiàng)目的環(huán)
2、境前提，以及招商工作進(jìn)行過程中可能出現(xiàn)的針對(duì)性行為，所以本報(bào)告僅做建議性使用。二：目的：打造該區(qū)域MALL，改善區(qū)域商業(yè)格局，完善區(qū)域業(yè)態(tài)完整性，爭(zhēng)取在開盤期完成招商工作中前期確定任務(wù)，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。三：招商計(jì)劃開展前思考：1.????高定位的MALL經(jīng)營理念與區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀的融入性：包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業(yè)中心，現(xiàn)下已經(jīng)成為眾多商家追捧的經(jīng)營模式，也激起了眾多地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注?，F(xiàn)階段，眾多的開發(fā)商、商家，把經(jīng)營的目光匯集在該區(qū)域一帶，優(yōu)越的地理位置，也給經(jīng)
3、營者帶來經(jīng)營信心。2.????計(jì)劃招商實(shí)施的時(shí)機(jī)把握：??鑒于現(xiàn)階段該區(qū)域，眾多開發(fā)項(xiàng)目的定位都趨向于商業(yè)、居住、休閑、時(shí)尚的高品質(zhì)結(jié)合定位。繼續(xù)做招商等待，將有可能錯(cuò)過招商良機(jī)。3.????為商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展遠(yuǎn)景造勢(shì)，將有利于招商開展：每個(gè)商家所關(guān)注的問題，就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀點(diǎn)和態(tài)度，對(duì)還沒有形成的消費(fèi)場(chǎng)所而言，打造項(xiàng)目卓然的品質(zhì)、可預(yù)測(cè)的良好商業(yè)趨勢(shì)、宣傳永續(xù)經(jīng)營理念、永續(xù)管理理念、與政府的經(jīng)濟(jì)口號(hào)共同出發(fā)。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)—區(qū)域經(jīng)濟(jì)—市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)—預(yù)期效益，分階段進(jìn)行商務(wù)宣傳，將成為招商的有力武器。4.????細(xì)致開展招商工作，鎖定目標(biāo)客戶：??
4、目標(biāo)客戶的明確定位：依據(jù)自身商業(yè)特色，尋找目標(biāo)客戶，清晰理解項(xiàng)目自身的商業(yè)輻射范圍，運(yùn)用復(fù)合宣傳手段，招商先行，穩(wěn)固市場(chǎng)在營銷、設(shè)計(jì)、商業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢(shì)聯(lián)合，看重商業(yè)運(yùn)營目光放遠(yuǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營者信心有開辟市場(chǎng)，回報(bào)社會(huì)的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。5.????招商環(huán)境，本地不足外地補(bǔ)：根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、物流環(huán)境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應(yīng)該脫離地區(qū)。除前期開展的大型零售企業(yè)招商等活動(dòng)。6.????如何規(guī)避項(xiàng)目高層招商難：目前商業(yè)地產(chǎn)還處在年輕階段，大多大型商業(yè)地產(chǎn)的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人
5、流量的問題，這也成為了很多商業(yè)項(xiàng)目的瓶頸。大凡經(jīng)營者，在項(xiàng)目中所關(guān)注的問題：一：商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營理念；二：商業(yè)項(xiàng)目的管理理念；三：項(xiàng)目?jī)?nèi)的業(yè)態(tài)構(gòu)成；四：項(xiàng)目未來的發(fā)展方向；五：項(xiàng)目所需的預(yù)熱期；六：是否有專業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊(duì)作為項(xiàng)目的支撐。7.????可能面臨的招商問題：國內(nèi)外大型零售企業(yè)、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業(yè)擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業(yè)的加盟對(duì)整個(gè)項(xiàng)目來說，無疑可以起到較好的促進(jìn)作用。但凡這類企業(yè)，對(duì)經(jīng)營場(chǎng)所的選擇、要求相對(duì)嚴(yán)格，對(duì)經(jīng)營場(chǎng)所的規(guī)劃、管理也有很高的要求。8.??分割式產(chǎn)權(quán)可能：本項(xiàng)
6、目的個(gè)人產(chǎn)權(quán)也可能是導(dǎo)致困難招商的主要因素之一，所以銷售時(shí)期針對(duì)對(duì)投資方做經(jīng)營委托協(xié)議。委托時(shí)間至少要與此類大型企業(yè)的經(jīng)營年限持平。9.????預(yù)熱期的工作開展：??商業(yè)項(xiàng)目的預(yù)熱期的火爆效果，將直接的影響到整個(gè)項(xiàng)目營運(yùn)后的商業(yè)效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預(yù)熱工作，也成為招商工作內(nèi)容之一。三：招商工作開展的前期籌備事項(xiàng)：??1.招商手冊(cè)：作為與企業(yè)交流的敲門磚，招商手冊(cè)要求簡(jiǎn)潔，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目招商競(jìng)爭(zhēng)力。2．招商DV（PPT）：在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對(duì)
7、項(xiàng)目的語言描述，可以讓目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目有更深度的認(rèn)識(shí)和了解。3．管理協(xié)議、公約：MALL的管理模式也是經(jīng)營者最關(guān)注的問題之一。4．政府部門的支持文件：作為大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，能得到政府部門的認(rèn)可、肯定、部分支持，可以將項(xiàng)目推向一個(gè)更高的平臺(tái)。對(duì)即將開展的招商工作也能起到良好的促進(jìn)作用。5．項(xiàng)目配套預(yù)案：經(jīng)營者在進(jìn)入項(xiàng)目前，總會(huì)做很多方面的考慮。如：標(biāo)的價(jià)值、租賃期限、管理公約、優(yōu)惠政策、開業(yè)時(shí)間等。6．針對(duì)性政策：由于項(xiàng)目高層的地理位置特殊性，應(yīng)針對(duì)性出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠、前期如何支持等政策。四：招商流程計(jì)劃：1.確定主力店、形象店入駐意向：??
8、一個(gè)項(xiàng)目的招商進(jìn)程是否順心，很大程度上依賴于，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪?shù)?，國?nèi)外大型連鎖零售企業(yè)，有了主力店的加盟，可以加強(qiáng)小商家、小經(jīng)營戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營的信心。??2.招商信息發(fā)布會(huì)
