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1、新產(chǎn)品定價(jià)策略系：xxxxxx班級(jí)：xxxxxx姓名：xxxxxx學(xué)號(hào)：xxxxxx摘要：新產(chǎn)品定價(jià)主要有三種策略，即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和滿意定價(jià)。這三種不同的定價(jià)策略各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也有各自的使用范圍，三者中沒(méi)有最好的。企業(yè)在為自己的新產(chǎn)品制定價(jià)格的時(shí)候，要了解新產(chǎn)品定價(jià)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義，充分考慮影響新產(chǎn)品定價(jià)的各種因素，經(jīng)過(guò)對(duì)比推敲，從中選取適合新產(chǎn)品的定價(jià)方式。只有選擇了適合產(chǎn)品的定價(jià)策略，新產(chǎn)品才能更好地占領(lǐng)市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。關(guān)鍵詞：定價(jià)策略、定價(jià)的影響因素前言：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，生產(chǎn)
2、者不斷推出各種新的產(chǎn)品。而每次新產(chǎn)品的推出又面臨著一次定價(jià)的挑戰(zhàn)。價(jià)格是否定得恰當(dāng)，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和企業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。商家認(rèn)為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中，定價(jià)策略是“最痛苦、最危險(xiǎn)”的策略，需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前做大量的市場(chǎng)調(diào)研，更需要決策者具備相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)智慧與決斷能力。企業(yè)要為新的產(chǎn)品定出合適的價(jià)格，需要有正確的決策思路，可以從以下三個(gè)方面思考：第一，了解新產(chǎn)品定價(jià)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要意義；第二，明確影響新產(chǎn)品定價(jià)的因素；第三，掌握三種截然不同的定價(jià)策略的運(yùn)用范疇。只有了解新產(chǎn)品定價(jià)的重要性，把握好影響定價(jià)
3、的因素，才能采用正確定價(jià)策略為新產(chǎn)品制定合適的價(jià)格。1新產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性1.1價(jià)格影響著顧客的購(gòu)買(mǎi)行為在社會(huì)中存在著不同的收入水平的群體，他們的消費(fèi)方式、消費(fèi)檔次、消費(fèi)心理自然也是有所不同。所以產(chǎn)品的價(jià)格非常最重要。企業(yè)選擇走高檔路線，制定比較高的價(jià)格，有利于建立高質(zhì)、高檔的產(chǎn)品形象，適合高收入同時(shí)對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；選擇低檔路線，制定比較低的價(jià)格，產(chǎn)品則適合對(duì)價(jià)格很敏感，對(duì)質(zhì)量的要求也不高的一般收入或者低收入的群體。兩個(gè)群體所考慮的出發(fā)點(diǎn)也是不同的，第一種先考慮質(zhì)量再考慮價(jià)格，第二種先看價(jià)格再考慮質(zhì)
4、量。綜上所訴，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著不同的影響。1.2價(jià)格影響著競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)行為競(jìng)爭(zhēng)者彼此之間，當(dāng)對(duì)方的價(jià)格有所調(diào)整時(shí)候，自身必需采取策略應(yīng)對(duì)，才可以處于不敗之地。對(duì)方采取高價(jià)，自身必需突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此提高自身的價(jià)格；對(duì)方采取低價(jià)，自己必需節(jié)省成本以降低價(jià)格。1.3價(jià)格影響著企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)形象目前，我國(guó)絕大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格，是由生產(chǎn)者（或經(jīng)營(yíng)者）自主制定的。但在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)如不能正確運(yùn)用定價(jià)自主權(quán)就會(huì)給自身形象造成的損害，進(jìn)而削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，并由此造成的效益下降。因?yàn)樵谙M(fèi)者心中質(zhì)量和價(jià)格是
5、成正比的，價(jià)格越高所代表質(zhì)量越好，企業(yè)是有實(shí)力的。1.4價(jià)格制約著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中其他因素的安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素主要有4大類(lèi)型：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Pricing）、分銷(xiāo)渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）。因?yàn)檫@些英文詞的頭均為P，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P”。產(chǎn)品的定價(jià)有兩種思路。第一種商家把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再按照所生產(chǎn)的成本加上利潤(rùn)來(lái)定出該產(chǎn)品的價(jià)格；第二種是從消費(fèi)者所接受的價(jià)格出發(fā)，把生產(chǎn)成本和價(jià)格都控制在廣大消費(fèi)所接受的價(jià)格范圍內(nèi)。價(jià)格的高低關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱(chēng)，商標(biāo)、包裝、買(mǎi)賣(mài)權(quán)、服
6、務(wù)、保證等，所以?xún)r(jià)格同時(shí)又影響這產(chǎn)品的各各方面。產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者（或用戶）手中的整個(gè)過(guò)程是由所有的生產(chǎn)制造商和中間商組成的商品流通網(wǎng)絡(luò)。如果是生活消費(fèi)品，一般要經(jīng)過(guò)批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)，是又長(zhǎng)又寬的渠道；工業(yè)生產(chǎn)資料所經(jīng)過(guò)的渠道一般是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商到用戶，或是由制造商直接到用戶，是較短的渠道。渠道越長(zhǎng)，成本自然會(huì)一環(huán)一環(huán)的增加，渠道短，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)減少，成本減低，價(jià)格自然相對(duì)低。所以銷(xiāo)售渠道影響著產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格也約束著銷(xiāo)售渠道的選擇。價(jià)格的不同，所采取的促銷(xiāo)手段自然也不同，在其他條件相同的情況下，價(jià)
7、格定得比較高，所采取的促銷(xiāo)手段所耗費(fèi)的金額相對(duì)比較高，如媒體廣告、戶外廣告，相反價(jià)格比較低的產(chǎn)品，所選取的促銷(xiāo)手段耗費(fèi)的金額相對(duì)比較少，如免費(fèi)贈(zèng)飲、張貼橫幅、店招展示等等。1.5價(jià)格制約著企業(yè)的生存與發(fā)展沒(méi)有不關(guān)注價(jià)格的客戶。在質(zhì)量和品牌影響力同等的情況下，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終都會(huì)被消費(fèi)者淘汰。因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。2影響新產(chǎn)品定價(jià)的因素新產(chǎn)品上市前的價(jià)格制定與新產(chǎn)品上市后的價(jià)格管理是評(píng)判一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行水平的一個(gè)重要標(biāo)志。一般情況下，新產(chǎn)品的價(jià)格制定主要取決于如下因素。2
8、.1產(chǎn)品自身的差異化每種產(chǎn)品都有自身的特色，而在同一種商品中，與眾不同的產(chǎn)品才會(huì)更有價(jià)值。物以稀為貴，對(duì)于獨(dú)特的新產(chǎn)品，可以制定比較同類(lèi)產(chǎn)品更高的價(jià)格。這樣定價(jià)是因?yàn)樗鼘?duì)客戶有一定的吸引力和能快速收回早期研發(fā)成本。索芙特化妝品在新產(chǎn)品價(jià)格策略上一直執(zhí)行著高溢價(jià)的原則。因?yàn)槭撬鬈教乇旧砭褪钱a(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂、防脫洗發(fā)
