壽險推銷經(jīng)典話術(shù)

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1、壽險推銷經(jīng)典話術(shù)拒絕問題處理范本一、保險的意義與功能方面1、保險就互助其實(shí)，“保險”說穿了，就是“互助”。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。林先生，假如一個人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個名單都很不錯了，假設(shè)平均一個人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬元，十萬元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來照顧這個人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個人有十萬個親戚朋友，每個人只要拿出十塊錢，就能湊到

2、一百萬元的大數(shù)目。一個人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認(rèn)識到十萬個親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識不到那么多人。所以透過我――保險公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識結(jié)交十萬個親戚朋友，在這十萬個親戚朋友當(dāng)中的任何一個人發(fā)生最不如意的事故時，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬來幫忙我們。所以保險其實(shí)就是“我?guī)椭耍藥椭摇钡闹贫?。保險公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時幫助人愈多，我們發(fā)生急難時，別人也幫助我

3、們愈多。1、支票的背書人X先生，我相信您一定會同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因?yàn)槲覀兡昀贤诵?，也許在我們生病的時候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時候，我們身邊有一大筆錢可以用。一個人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費(fèi)用。假如我們每個月家庭生活費(fèi)用，不包括任何的儲蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬元，那么一年就需要十二萬元，這樣到退休時，還有二十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬元。這筆錢，不管人是不是健全，或者

4、能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請問您，林先生，這筆錢您準(zhǔn)備好了沒有？這就好比說，您開了一張二百四十萬元的長期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長長的二十年中，萬一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長期的生活支票背書呢？找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長期的家庭生活費(fèi)用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)……（取出投保書，請準(zhǔn)客戶簽名）1、保險就是未雨綢繆事實(shí)上，在日常生活

5、里，有時我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣，平時有誰會認(rèn)為它們需要？在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時，它們比任何東西都需要?？諝夂退?，在平時誰會珍惜它們，對它們產(chǎn)生需要？不會有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比的珍貴！客戶先生，我今天所介紹給您的計劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。2、沙漠之

6、水從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道，直到有天才發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。第三天中午，他走到一個沙丘處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見一塊大招牌，“賣水”兩個字，他知道這下子，他有救了。他急忙的走過去，說“老板，買杯水！”老板看了他一眼說“很貴喲！你

7、買得起嗎？”他說“再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？”老板說“一萬美金一杯”這個商人聽了嚇了一跳，開口罵到“老板，你坑人，吸血??！全世界哪有那么貴的水”。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對??！再走下去，又不知要走多久才能找到水，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯”。這位商人喝完了這一杯水后，感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后

8、，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準(zhǔn)備付帳時，想等一下要走好幾天的路，到時再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個桶子，請問一桶水要金多少