壽險(xiǎn)推銷(xiāo)經(jīng)典話術(shù)

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1、壽險(xiǎn)推銷(xiāo)經(jīng)典話術(shù)拒絕問(wèn)題處理范本一、保險(xiǎn)的意義與功能方面1、保險(xiǎn)就互助其實(shí)，“保險(xiǎn)”說(shuō)穿了，就是“互助”。大家互相來(lái)幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。林先生，假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫忙，能寫(xiě)出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來(lái)幫忙，總共合起來(lái)也不過(guò)十萬(wàn)元，十萬(wàn)元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來(lái)照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，每個(gè)人

2、只要拿出十塊錢(qián)，就能湊到一百萬(wàn)元的大數(shù)目。一個(gè)人拿出十塊錢(qián)是太容易了，但是要想認(rèn)識(shí)到十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。所以透過(guò)我――保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識(shí)結(jié)交十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，在這十萬(wàn)個(gè)親戚朋友當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事故時(shí)，我們都拿出十塊錢(qián)來(lái)幫忙他，湊成一百萬(wàn)解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢(qián)，湊成一百萬(wàn)來(lái)幫忙我們。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是“我?guī)椭?，人幫助我”的制度。保險(xiǎn)公司不過(guò)是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。

3、我們平時(shí)幫助人愈多，我們發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。2、支票的背書(shū)人X先生，我相信您一定會(huì)同意人總有不能工作不能賺錢(qián)的一天，這一天的來(lái)臨，也許因?yàn)槲覀兡昀贤诵?，也許在我們生病的時(shí)候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢(qián)。當(dāng)然，我們也無(wú)法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時(shí)候，我們身邊有一大筆錢(qián)可以用。一個(gè)人不能工作，不能再賺錢(qián)，他還是得花錢(qián)，支付生活費(fèi)用。假如我們每個(gè)月家庭生活費(fèi)用，不包括任何的儲(chǔ)蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開(kāi)銷(xiāo)，需要一萬(wàn)元，那么一年就需要十二萬(wàn)元，這樣到退休時(shí)

4、，還有二十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬(wàn)元。這筆錢(qián)，不管人是不是健全，或者能不能賺錢(qián)，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請(qǐng)問(wèn)您，林先生，這筆錢(qián)您準(zhǔn)備好了沒(méi)有？這就好比說(shuō)，您開(kāi)了一張二百四十萬(wàn)元的長(zhǎng)期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的二十年中，萬(wàn)一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來(lái)為這張支票背書(shū)呢？到底什么人愿意為這一張長(zhǎng)期的生活支票背書(shū)呢？找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來(lái)，就是專(zhuān)程來(lái)為這張長(zhǎng)期的家庭生活費(fèi)用支票來(lái)做保證背書(shū)人的。下面我要介紹

5、的，就是如何做保證人的手續(xù)……（取出投保書(shū)，請(qǐng)準(zhǔn)客戶簽名）1、保險(xiǎn)就是未雨綢繆事實(shí)上，在日常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車(chē)的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣，平時(shí)有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為它們需要？在沒(méi)有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時(shí)，這些東西是不需要的；但是萬(wàn)一發(fā)生事件時(shí)，它們比任何東西都需要。空氣和水，在平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它們，對(duì)它們產(chǎn)生需要？不會(huì)有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時(shí)才會(huì)感到需要和無(wú)比的珍貴！客戶先生，我今天所介紹給您的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平

6、常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時(shí)，它會(huì)幫助我們度過(guò)難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。2、沙漠之水從前不一位商人，到沙漠里去淘金有一天他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷幸勤地工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道，直到有天才發(fā)現(xiàn)沒(méi)水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果（一大袋的金沙），急急忙忙的去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水將活不過(guò)一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前，找到水喝。第三天中午，

7、他走到一個(gè)沙丘處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見(jiàn)一塊大招牌，“賣(mài)水”兩個(gè)字，他知道這下子，他有救了。他急忙的走過(guò)去，說(shuō)“老板，買(mǎi)杯水！”老板看了他一眼說(shuō)“很貴喲！你買(mǎi)得起嗎？”他說(shuō)“再貴也要買(mǎi)，不然再不喝水，我就沒(méi)命了！多少錢(qián)一杯？”老板說(shuō)“一萬(wàn)美金一杯”這個(gè)商人聽(tīng)了嚇了一跳，開(kāi)口罵到“老板，你坑人，吸血??！全世界哪有那么貴的水”。老板說(shuō)“我就是這個(gè)價(jià)錢(qián)，要不要隨你”這位商人聽(tīng)了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一步想想，不對(duì)?。≡僮呦氯ィ植恢叨嗑貌拍苷业剿?，何況再不喝水，可能活不過(guò)一刻鐘了，因此回過(guò)頭很生氣的和老板說(shuō)“好吧

8、！給我一杯”。這位商人喝完了這一杯水后，感覺(jué)還不夠，就和老板說(shuō)“再來(lái)一杯”老板說(shuō)“不夠噢！那第二杯算你一千美金”商人聽(tīng)了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺(jué)得不夠，又要再買(mǎi)一杯，老板說(shuō)“還不夠，那第三杯算你一百美金”商人喝完了第三杯還不過(guò)癮，又再要一杯，老板說(shuō)“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準(zhǔn)備付帳時(shí)，想等一下要走好幾天的路，到時(shí)再找不到水可完了，就跟老板“老板，我有一個(gè)桶子，請(qǐng)問(wèn)一桶水要金多少