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《莎莎美鞋店商業(yè)計劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商業(yè)計劃書設計人：盧祥秦莎劉佳偉陳笑王俊杰王桃義日期：2010-05-29一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：莎莎美鞋店法律模式：個體工商戶聯(lián)系地址：湖北省武漢市洪山區(qū)魯磨路光谷步行街205號電話：027—827****E_mail：shashameixie@126.com經(jīng)營范圍：[]制造業(yè)[√]服務業(yè)[]批發(fā)商[]零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務：修鞋、美鞋、改樣式、清洗顧客：我們所提供的服務定位為中高檔，所以我們的客戶群主要面向收入較好，有較高消費水平的群體。所有者姓名：盧祥地址：湖北省武漢市洪山區(qū)魯磨路105號資質：有較好的商業(yè)
2、頭腦，敏銳的市場洞察力，同時對于創(chuàng)業(yè)方面的相關知識有系統(tǒng)的學習，有很好的人際關系網(wǎng)企業(yè)中的作用：企業(yè)的CEO，企業(yè)日常經(jīng)營管理的最高級管理人員，有企業(yè)經(jīng)營管理的決策權，確定企業(yè)的經(jīng)營走向相關經(jīng)歷：在服務行業(yè)，有5年得工作經(jīng)驗。在第一家公司做基層工作，了解基層的工作流程，同時近距離的接觸客戶群，有很好的工作信譽與工友認可度。第二家公司中，位于企業(yè)管理層，作為營銷部門的項目經(jīng)理，積累了大量的管理與營銷方面的工作經(jīng)驗。同時在工作中勇于剖析市場需求，發(fā)現(xiàn)最佳的獲利機會。吸引就業(yè)人數(shù)4人啟動資本10萬投資2萬營運資本3萬總計15
3、萬資本來源業(yè)主的儲蓄10萬合伙人資金0萬民間借貸0萬銀行貸款5萬一、商業(yè)構想和市場分析商業(yè)構想描述：本店定位于中高檔鞋的美化,具體包括鞋面清、拋光、翻新、改款，顧客主要是城市白領人士，這些人每雙鞋花費在500元以上，如果穿舊了或者臟了洗不干凈而舍棄代價較大，但如果能提供一項服務代價比較低又能夠讓他們的舊鞋復新勢必會受到這類人群的歡迎。我們開業(yè)后會現(xiàn)進行大規(guī)模的宣傳和免費清洗之類的服務來接近顧客，讓顧客慢慢開始了解我們，當然，過硬的質量、貼心的服務才是讓顧客相信我們的王道。市場分析：店面選址在光谷商業(yè)中心，這塊地區(qū)客流量
4、較大，也是我們的顧客群經(jīng)常出入的地方。中國的消費能力是巨大的，特別是中高端市場消費穩(wěn)健增長，中高檔鞋的需求和消費也越來越大。美鞋市場在國內正處于起步階段，有較大的市場潛力。由于是新興行業(yè)，目前競爭還不是太激烈，但可以預見，在不久的將來競爭將愈來愈激烈。因此我們要盡早進入該行業(yè)并占領市場份額。三、主管產(chǎn)品產(chǎn)品/服務（1）（2）名稱修改鞋子款式（尖頭改圓頭）標準洗鞋（清洗、烘干、除臭）規(guī)格（大小、質量、顏色等）包裝售后服務三天之內出現(xiàn)質量問題，免費修繕。產(chǎn)品/服務（3）（4）名稱美化鞋子（加花，護理）修鞋規(guī)格（大小、質量、
5、顏色等）改鞋的尺碼，顏色皮面類型由顧客自主定義包裝售后服務四、定價計劃產(chǎn)品/服務修鞋美鞋顧客愿意出的價格高；中√；低高√；中；低競爭對手的價格高；中√；低高；中√；低我方價格50—100元100—300元我方價格定制的原因1）市場行情2）服務質量3）耗材要求較高1）市場行情2）耗材要求較高3）服務質量4）技術支持折扣空間有（70%）無有（70%）無產(chǎn)品/服務改樣清洗顧客愿意出的價格高；中√；低高；中；低√競爭對手的價格高；中√；低高；中；低√我方價格50—100元20—50元我方價格定制的原因1）市場行情2）耗材要求較
6、高3）服務質量4）技術支持1）市場行情2）服務質量3）技術支持折扣空間有（80%）無有（80%）無五、選址計劃企業(yè)位置企業(yè)選址計劃的描述：光谷商業(yè)中心選擇此地的原因：光谷人流量大，消費檔次中檔，是我們目標客戶群經(jīng)常會出入的地方。另外，光谷附近有眾多高校和小區(qū)，高校里的老師、小區(qū)的居民都是我們的目標客戶群，在此開店，需求相對較為旺盛。通過將貨物或服務銷售給以下渠道來接近顧客：[√]個人[]零售商[]批發(fā)商[]其他人選擇這個分銷方式的原因：個人，這是由美鞋店的性質所決定的。美鞋店是一個服務性的行業(yè)，一般來說只能由個人完成，
7、現(xiàn)在基本不存在這類零售商或者批發(fā)商；另外，美鞋店成敗關鍵在于服務質量，客戶也多為固定客戶，這種個人分銷會更有優(yōu)勢，更利于美鞋店的發(fā)展。六、促銷計劃本店開業(yè)之際將會采取一系列的促銷計劃，進行宣傳。宣傳方式：1、制作宣傳海報張貼在店面門口，海報上設計店面名稱，標志，服務項目等，規(guī)格2*1.8m2，價格2000元。2、制作宣傳單2000份，成本0.1元/份。派店員在開業(yè)前期發(fā)放。3、聯(lián)系大楚網(wǎng)、楚天都市報進行開業(yè)前期宣傳和開業(yè)典禮的跟蹤報道。2000元4、舉行開業(yè)典禮。需租用氣球門，裝飾花籃，禮炮等。共計2000元。促銷方式
8、：1、開業(yè)前三天免費清洗、修補鞋子。2、當月注冊成為本店會員的顧客可享受八折優(yōu)惠，會員卡88元一張。每月有一次機會免費清洗、修補鞋子。3、開業(yè)前三個月實行滿一百返款十五的優(yōu)惠活動七、法律形式企業(yè)的法律形式為：個體工商戶選擇這種法律形式的原因:1、投資成本較小2、業(yè)主可以獨立承擔3、經(jīng)營自主性較強4、風險較低八、啟動資金啟動資金的估
