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1、濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司門店等級(jí)劃分辦法建?議?稿目錄第一章總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條設(shè)計(jì)原則3第二章組織機(jī)構(gòu)3第四條組織機(jī)構(gòu)3第五條劃分時(shí)間4第六條職責(zé)分工4第三章門店等級(jí)劃分4第七條門店等級(jí)構(gòu)成4第八條門店等級(jí)因素4第九條門店等級(jí)因素分?jǐn)?shù)5第四章門店等級(jí)應(yīng)用7第十條門店等級(jí)評(píng)比時(shí)間7第十一條門店等級(jí)評(píng)比應(yīng)用8第十二條實(shí)施日期8第一章總則第一條目的1.促進(jìn)門店銷售能力提升2.診斷和評(píng)價(jià)門店管理和運(yùn)營水平3.發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和模式，加以推廣4.發(fā)現(xiàn)后進(jìn)門店，有針對(duì)性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績5.及時(shí)發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時(shí)處理，減少損失6.
2、在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實(shí)施資源傾斜，培育核心門店7.為門店分級(jí)工資制度打下基礎(chǔ)，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設(shè)計(jì)原則1.戰(zhàn)略原則公司的門店等級(jí)劃分以及應(yīng)用以公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)，對(duì)于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點(diǎn)給予一定的戰(zhàn)略性傾斜。2.職業(yè)生涯原則公司的門店等級(jí)劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3.價(jià)值導(dǎo)向原則公司門店等級(jí)劃分參考依據(jù)是給公司創(chuàng)造的價(jià)值，根據(jù)價(jià)值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4.合理競(jìng)爭(zhēng)原則門店等級(jí)劃分后立即進(jìn)行薪酬范圍界定，根據(jù)公司的競(jìng)聘管理制度，符合條件的店長均可參與相應(yīng)的門店店長競(jìng)聘。第二章組
3、織機(jī)構(gòu)第四條組織機(jī)構(gòu)門店等級(jí)劃分由門店管理中心組織進(jìn)行，組織進(jìn)行門店等級(jí)劃分前需要組成門店等級(jí)劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)和門店等級(jí)劃分工作組。1、等級(jí)劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人2、等級(jí)劃分工作組組長：某片區(qū)經(jīng)理組員：相關(guān)店長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人第五條職責(zé)分工1.領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)職責(zé)（1）負(fù)責(zé)劃分因素、劃分標(biāo)準(zhǔn)的確定（2）負(fù)責(zé)等級(jí)劃分方案的審批工作（3）負(fù)責(zé)門店等級(jí)的具體評(píng)分工作2.等級(jí)劃分工作組職責(zé)負(fù)責(zé)等級(jí)劃分方案的設(shè)計(jì)第六條門店等級(jí)劃分時(shí)間每年進(jìn)行一次門店等級(jí)劃分。第三章門店等級(jí)劃分第七條門店等級(jí)構(gòu)成（方案一）1、門店等級(jí)劃分旗艦店、一
4、級(jí)店、二級(jí)店、三級(jí)店、四級(jí)店（調(diào)整店）2、等級(jí)內(nèi)星級(jí)劃分一級(jí)店分五星店和四星店二級(jí)店分五星店、四星店和三星店三級(jí)店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級(jí)構(gòu)成（方案二）公司所有門店總共分成10個(gè)級(jí)別：旗艦店、一級(jí)店、二級(jí)店、三級(jí)店、四級(jí)店、五級(jí)店、六級(jí)店、七級(jí)店、八級(jí)店、九級(jí)店第八條門店等級(jí)因素公司門店等級(jí)劃分由10個(gè)因素構(gòu)成，分別為：銷售金額因素、盈利指數(shù)因素（方案一）利潤指數(shù)（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經(jīng)營面積因素、有無醫(yī)保因素、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時(shí)間因素、城市級(jí)別因素第九條門店等級(jí)因素分?jǐn)?shù)1、因素分類根據(jù)公司發(fā)展階段不同將門店等
5、級(jí)因素分為三類：1級(jí)因素，2級(jí)因素，3級(jí)因素。1級(jí)因素是指影響門店等級(jí)的最關(guān)鍵因素，2級(jí)次之，3級(jí)最小。2、因素名稱及分?jǐn)?shù)因素分類因素名稱分?jǐn)?shù)一級(jí)因素（60分）銷售金額30盈利指數(shù)（方案一）利潤指數(shù)（方案二）20商圈分布10二級(jí)因素（25分）交通狀況10經(jīng)營面積8有無醫(yī)保7三級(jí)因素（15分）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)6開業(yè)時(shí)間5城市級(jí)別43、一級(jí)因素分級(jí)因素名稱等級(jí)因素等級(jí)說明分?jǐn)?shù)總分銷售金額1日均銷售額8萬元以上30302日均銷售額6～8萬元27.53日均銷售額5～6萬元254日均銷售額4～5萬元22.55日均銷售額3～4萬元206日均銷售額2～3萬元17.57日均銷售額1.5～
6、2萬元158日均銷售額1～1.5萬元12.59日均銷售額8000～1萬元1010日均銷售額6000～8000萬元7.511日均銷售額5000～6000元512日均銷售額5000元以下2.5盈利指數(shù)（方案一）1盈利指數(shù)1.10以上20202盈利指數(shù)1.05～1.10163盈利指數(shù)1.00～1.05124盈利指數(shù)0.98～1.0085盈利指數(shù)0.98以下4說明盈利指數(shù)=（成本+利潤）/成本利潤指數(shù)（方案二）1利潤指數(shù)3以上20202利潤指數(shù)1.00～3.0016.73利潤指數(shù)0.50～1.0013.44利潤指數(shù)0.10～0.5010.15利潤指數(shù)0.05～0.106.
7、86利潤指數(shù)0.05以下3.5說明利潤指數(shù)=部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于4萬人，有大型商場(chǎng)3家以上或周圍市級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院3家以上，門前流動(dòng)人口不少于50人/分。10102周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，有大型商場(chǎng)1-3家或周圍有市級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動(dòng)人口不少于30人/分。83周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，門前流動(dòng)人口不少于25人/分64周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于2萬人，門前流動(dòng)人口不少于15人/分45周邊2公里以內(nèi)常住人口2萬人以下，門前流動(dòng)人口不少于10人/分24、二級(jí)因素分級(jí)因素名稱等級(jí)因素等級(jí)說明分?jǐn)?shù)總分交
8、通狀況1城
