門店等級劃分 辦法

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1、門店等級劃分辦法濟(jì)南漱玉平民大藥房有限公司門店等級劃分辦法建?議?稿漱玉平民大藥房教練組二○○八年四月第7頁門店等級劃分辦法目錄第一章總則3第一條目的3第二條適用范圍3第三條設(shè)計原則3第二章組織機(jī)構(gòu)3第四條組織機(jī)構(gòu)3第五條劃分時間4第六條職責(zé)分工4第三章門店等級劃分4第七條門店等級構(gòu)成4第八條門店等級因素4第九條門店等級因素分?jǐn)?shù)5第四章門店等級應(yīng)用7第十條門店等級評比時間7第十一條門店等級評比應(yīng)用8第十二條實施日期8第7頁門店等級劃分辦法第一章總則第一條目的1.促進(jìn)門店銷售能力提升2.診斷和評價門店管理和運營水平3.發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀門店，及時總結(jié)成功經(jīng)驗和模式，加以推

2、廣4.發(fā)現(xiàn)后進(jìn)門店，有針對性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績5.及時發(fā)現(xiàn)無希望門店，及時處理，減少損失6.在資源有限的情況下，向優(yōu)秀門店實施資源傾斜，培育核心門店7.為門店分級工資制度打下基礎(chǔ)，完善門店職業(yè)生涯規(guī)劃。第二條適用范圍本制度適用于公司所有門店（不包括診所）。第三條設(shè)計原則1.戰(zhàn)略原則公司的門店等級劃分以及應(yīng)用以公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向為基準(zhǔn)，對于公司規(guī)定的戰(zhàn)略點給予一定的戰(zhàn)略性傾斜。2.職業(yè)生涯原則公司的門店等級劃分與店長的職業(yè)生涯規(guī)劃直接掛鉤。3.價值導(dǎo)向原則公司門店等級劃分參考依據(jù)是給公司創(chuàng)造的價值，根據(jù)價值的高低決定給予薪酬的額度范圍。4.合理競爭原則門店等級

3、劃分后立即進(jìn)行薪酬范圍界定，根據(jù)公司的競聘管理制度，符合條件的店長均可參與相應(yīng)的門店店長競聘。第二章組織機(jī)構(gòu)第四條組織機(jī)構(gòu)門店等級劃分由門店管理中心組織進(jìn)行，組織進(jìn)行門店等級劃分前需要組成門店等級劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會和門店等級劃分工作組。1、等級劃分領(lǐng)導(dǎo)委員會主席：門店管理總監(jiān)成員：各中心總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人2、等級劃分工作組組長：某片區(qū)經(jīng)理組員：相關(guān)店長、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人第7頁門店等級劃分辦法第五條職責(zé)分工1.領(lǐng)導(dǎo)委員會職責(zé)（1）負(fù)責(zé)劃分因素、劃分標(biāo)準(zhǔn)的確定（2）負(fù)責(zé)等級劃分方案的審批工作（3）負(fù)責(zé)門店等級的具體評分工作2.等級劃分工作組職責(zé)負(fù)責(zé)等級劃分方

4、案的設(shè)計第六條門店等級劃分時間每年進(jìn)行一次門店等級劃分。第三章門店等級劃分第七條門店等級構(gòu)成（方案一）1、門店等級劃分旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店（調(diào)整店）2、等級內(nèi)星級劃分一級店分五星店和四星店二級店分五星店、四星店和三星店三級店分五星店、四星店、三星店、二星店第七條門店等級構(gòu)成（方案二）公司所有門店總共分成10個級別：旗艦店、一級店、二級店、三級店、四級店、五級店、六級店、七級店、八級店、九級店第八條門店等級因素公司門店等級劃分由10個因素構(gòu)成，分別為：銷售金額因素、盈利指數(shù)因素（方案一）利潤指數(shù)（方案二）、商圈分布因素、交通狀況因素、經(jīng)營面積因

5、素、有無醫(yī)保因素、競爭態(tài)勢因素、商業(yè)區(qū)因素、開業(yè)時間因素、城市級別因素第九條門店等級因素分?jǐn)?shù)1、因素分類根據(jù)公司發(fā)展階段不同將門店等級因素分為三類：1級因素，2級因素，3級因素。1級因素是指影響門店等級的最關(guān)鍵因素，2級次之，3級最小。2、因素名稱及分?jǐn)?shù)因素分類因素名稱分?jǐn)?shù)一級因素（60分）銷售金額30盈利指數(shù)（方案一）利潤指數(shù)（方案二）20第7頁門店等級劃分辦法商圈分布10二級因素（25分）交通狀況10經(jīng)營面積8有無醫(yī)保7三級因素（15分）競爭態(tài)勢6開業(yè)時間5城市級別43、一級因素分級因素名稱等級因素等級說明分?jǐn)?shù)總分銷售金額1日均銷售額8萬元以上30302日

6、均銷售額6～8萬元27.53日均銷售額5～6萬元254日均銷售額4～5萬元22.55日均銷售額3～4萬元206日均銷售額2～3萬元17.57日均銷售額1.5～2萬元158日均銷售額1～1.5萬元12.59日均銷售額8000～1萬元1010日均銷售額6000～8000萬元7.511日均銷售額5000～6000元512日均銷售額5000元以下2.5盈利指數(shù)（方案一）1盈利指數(shù)1.10以上20202盈利指數(shù)1.05～1.10163盈利指數(shù)1.00～1.05124盈利指數(shù)0.98～1.0085盈利指數(shù)0.98以下4說明盈利指數(shù)=（成本+利潤）/成本利潤指數(shù)（方案二）1

7、利潤指數(shù)3以上20202利潤指數(shù)1.00～3.0016.73利潤指數(shù)0.50～1.0013.44利潤指數(shù)0.10～0.5010.15利潤指數(shù)0.05～0.106.86利潤指數(shù)0.05以下3.5說明利潤指數(shù)=部門利潤/平均利潤商圈分布1周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于4萬人，有大型商場3家以上或周圍市級以上正規(guī)醫(yī)院3家以上，門前流動人口不少于50人/分。1010第7頁門店等級劃分辦法2周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，有大型商場1-3家或周圍有市級以上正規(guī)醫(yī)院1-3家，門前流動人口不少于30人/分。83周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于3萬人，門前流動人口不少于25人/

8、分64周邊2公里以內(nèi)常住人口不少于2萬