新產(chǎn)品推廣渠道 新產(chǎn)品渠道推廣

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2、4648D公司是全國為數(shù)少見的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達10萬噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國曾享有盛譽。然而，市場競爭日趨激烈，消費者對酒的消費觀念、消費行為愈加理性和成熟，市場消費需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢。自2000年以來D公司生產(chǎn)開始下滑，市場萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個新產(chǎn)品如何引來經(jīng)銷商追捧？《成功營銷》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國，訪問人數(shù):4648D公司是全國為數(shù)少見的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達10萬噸規(guī)模，其系列酒在

3、該省乃至全國曾享有盛譽。然而，市場競爭日趨激烈，消費者對酒的消費觀念、消費行為愈加理性和成熟，市場消費需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢。自2000年以來D公司生產(chǎn)開始下滑，市場萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個新產(chǎn)品如何引來經(jīng)銷商追捧？《成功營銷》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國，訪問人數(shù):4648D公司是全國為數(shù)少見的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達10萬噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國曾享有盛譽。然而，市場競爭日趨激烈，消費者對酒的消費觀念、消費行為愈加理性和成熟，市場消費需求也呈健康化、多樣化

4、、差異化的趨勢。自2000年以來D公司生產(chǎn)開始下滑，市場萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降11新產(chǎn)品推廣渠道新產(chǎn)品渠道推廣一個新產(chǎn)品如何引來經(jīng)銷商追捧？《成功營銷》，2004-06-15，作者:吳華、陳紹國，訪問人數(shù):4648D公司是全國為數(shù)少見的既生產(chǎn)啤酒又生產(chǎn)白酒、藥酒（露酒）的大型綜合性釀酒企業(yè)，年生產(chǎn)能力可達10萬噸規(guī)模，其系列酒在該省乃至全國曾享有盛譽。然而，市場競爭日趨激烈，消費者對酒的消費觀念、消費行為愈加理性和成熟，市場消費需求也呈健康化、多樣化、差異化的趨勢。自2000年以來D公司生產(chǎn)開始下滑，市場萎縮不少，其中啤酒下降13%，白酒下降119%，只有藥酒系列逆勢而上

5、，小有增長。2002年11月，D公司邀請南京九天行銷廣告公司共同調(diào)查會診，對D公司系列酒進行重新規(guī)劃、全面整合，并實施為期9個月之久的市場調(diào)查、產(chǎn)品重塑、品牌提升的三大經(jīng)營整治手術(shù)。通過對我國、該省及D公司酒類微觀市場現(xiàn)狀分析、宏觀消費趨勢預測，發(fā)現(xiàn)D公司啤酒業(yè)已如夕陽西下，無可奈何，白酒業(yè)步履維艱，只有以果露酒為主的藥酒有相當潛力，產(chǎn)品競爭力強，前景光明。D公司要想二次創(chuàng)業(yè)，必須以藥酒為軸心，從藥酒尋求突破，打造現(xiàn)代健康新型藥酒，帶動白酒發(fā)展，止住啤酒快速跌落，從而尋找企業(yè)利潤新增長點。這樣，一個以“再生緣”命名的新藥酒品牌迅速孕育而生。一個新產(chǎn)品能否被市場認可，被消費者接受，關(guān)鍵是能

6、否有一個行之有效的推廣上市方案，并輔之以一個成功的招商會。三會合一上市會：中秋佳節(jié)前后按照慣例，D公司每年新產(chǎn)品上市期選在九月中秋佳節(jié)，因為一個產(chǎn)品能否成功上市，全面普及，都需要兩三個月“預熱、孵化”，在11月至次年2月旺季才能破殼而出，扎根結(jié)果。不利點:九月，前不靠年初，后不靠年終，企業(yè)下一年度營銷計劃、經(jīng)銷商政策均未出臺，讓經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有多大譜。這段時期也是經(jīng)銷商“休養(yǎng)生息”，最易疲憊、打盹的時候，對新產(chǎn)品提不起多大的興趣。經(jīng)銷商會：圣誕、年終前D公司通常每年召開經(jīng)銷商大會都是在圣誕、元旦前，此時經(jīng)銷商云集，場面大、氣氛好，可借勢把新產(chǎn)品炒紅，又正值公司新年度營銷計劃、經(jīng)銷商政策

7、正式公布之際，經(jīng)銷商最關(guān)心的營銷投入、獎勵政策、返利政策、渠道政策都將在此時出臺。如果政策好，易激起經(jīng)銷商的信心，形成新產(chǎn)品的競標氣勢，從而招到最好商家。不利點:此段是會峰期，一個經(jīng)銷商往往要“走穴”三四家企業(yè)年會，易朝三暮四，見利忘義。再者，新產(chǎn)品剛出世，未經(jīng)市場的檢驗，經(jīng)銷商易猶豫不決。招商會：春節(jié)、元宵前一年之計在于春。此時企業(yè)各項政策都公布了，商家心知肚明，有個奔頭，對新產(chǎn)品認同率較高，易招到商家。春節(jié)至元宵之間，又是產(chǎn)品銷