椰島奶茶媒體策劃方案

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1、目錄一、營銷環(huán)境-2-（一）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：-2-（二）、地區(qū)分析-3-（三）、市場環(huán)境分析：-3-（1）、碳酸飲料市場-3-（2）、包裝水飲料市場-4-（3）、茶飲料市場-4-（4）、果汁飲料市場-4-（5）、乳飲料-4-（6）、功能型飲料-4-（7）、固體飲料-4-二、消費(fèi)者分析-5-1、飲料市場的消費(fèi)心理特征-5-2、我國居民飲料消費(fèi)習(xí)慣-5-三、產(chǎn)品分析-6-1、立頓（Lipton）-6-2、香飄飄奶茶-6-3、優(yōu)樂美-6-4、雀巢茶語奶茶-6-5、相約-7-6、南國-7-7、街客-7-8、伊佰-7-【椰島奶茶】

2、-7-四、媒體目標(biāo)設(shè)定-7-（一）、聯(lián)系目標(biāo)原則-8-（二）、適應(yīng)對象原則-8-（三）、區(qū)別內(nèi)容的原則-8-（四）、合乎經(jīng)濟(jì)的原則-8-五、廣告媒體策略-9-（一）、主要媒體特性分析-9-（二）、媒體組合策略-14-（三）、媒體發(fā)布與預(yù)算-14-（四）、后期安排-16-一、營銷環(huán)境（一）、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè)，是中國消費(fèi)品中的發(fā)展熱點(diǎn)和新增長點(diǎn)。30年來，飲料行業(yè)不斷地發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、競爭無序的局面，飲料企業(yè)的規(guī)模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理

3、。中國飲料在品牌方面的發(fā)展成果顯著，全國性品牌已有十幾家，五類產(chǎn)品中22個(gè)品牌被評為中國名牌。近幾年，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值增長速度均超過GDP的增長速度，良好的發(fā)展前景，加之整個(gè)行業(yè)市場化程度較高，吸引了國際飲料巨頭紛紛進(jìn)入，競爭非常激烈，此起彼伏。2009年，我國經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，居民消費(fèi)能力上升，市場步入正軌，國內(nèi)飲料行業(yè)的運(yùn)行保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。2009年1-11月我國飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入664,260,573,000元，比上年同期增長了19.93%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額61,029,265,000元，比上年同期增長

4、了28.78%。2010年1-5月我國飲料制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入339,924,192,000元，比上年同期增長了26.18%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額31,538,859,000元，比上年同期增長了25.17%。2009年中國飲料行業(yè)逆勢而動(dòng)，一邊是飲料巨頭加快擴(kuò)張，一邊是一批以具有健康概念、以獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品為原料的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn)，一時(shí)間中國飲料行業(yè)異?；钴S。國際金融危機(jī)實(shí)際上對中國食品飲料行業(yè)總體影響不大，甚至對于新投資企業(yè)和飲料巨頭則面臨更好的發(fā)展良機(jī)。2009年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料?8

5、086.2萬噸，增長?24.33%，比2008年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。在國際金融危機(jī)的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。縱觀改革開放三十年來，飲料行業(yè)生產(chǎn)量增長了近300倍，目前已超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國，特別是2006年以來，軟飲料上產(chǎn)每年過一個(gè)千萬級的關(guān)口，2006年飲料產(chǎn)量過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年過6000萬噸大關(guān)，2009年更是一舉越上了8000萬噸大關(guān)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量的連續(xù)跨越。按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，我們預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)量可能突破1億

6、噸大關(guān)，實(shí)現(xiàn)25%以上的增長，未來幾年中國的飲料市場會(huì)超過美國成為第一大生產(chǎn)消費(fèi)國。?在展望2010年飲料行業(yè)發(fā)展前景的同時(shí)，飲料行業(yè)發(fā)展仍將呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)調(diào)整特點(diǎn)：隨著飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶（罐）裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計(jì)未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。我國飲料市場將正式進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代”，健康價(jià)值成為未來中國市場飲料發(fā)展的必然方向

7、。（二）、地區(qū)分析：武漢市2009年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)4560.62億元，第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)分別占3.2%、47.0%、49.8%，2009年GDP達(dá)4620億元，接近全省4成，副省級城市列第五，人均GDP逾6400美元。社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到2164.09億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18385元，農(nóng)民人均純收入7174元，居民恩格爾系數(shù)為41.2%。2009年武漢共有常住人口910萬，戶籍人口838萬人，是中部六省人口規(guī)模最大的城市。其中農(nóng)業(yè)人口296萬人，城鎮(zhèn)人口537萬人，外來常住人口過百萬；人口密度為882人/平方公里

8、。各區(qū)中，黃陂區(qū)人口最多,達(dá)到111萬，漢南區(qū)人口最少最少，僅10.7萬人；江漢區(qū)人口密度最大，有1.78萬人／平方公里，江夏區(qū)則最少，僅301人/平方公里。其中，接受大學(xué)教育（大專以上）達(dá)98.91萬人，占12.3％；文盲人口為40.69萬人，文盲率為5.05％，男女比例為51.6%和48.4%，漢族比例99.36