資源描述：
《垂直化電商平臺n種運營模式解析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、垂直化電商平臺N種運營模式解析?開篇首先介紹一下垂直化電商平臺定義．垂直化電商平臺是指某一細分行業(yè)或某一細分市場專業(yè)經(jīng)營電子商務的交易平臺，是行業(yè)專屬電子商務完整解決方案．垂直化電子商務平臺主要有三種商業(yè)模式．?垂直化電子商務平臺具備本行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈整合，可以為行業(yè)提供強有力的營銷及品牌推廣渠道，利用電子商務影響面廣，傳播速度快，成本低的特點為全行業(yè)商家服務，平臺通過電子商務信息流，資金流，物流等系統(tǒng)支持為行業(yè)渠道扁平化服務．垂直化電子商務平臺主要商業(yè)模式有三種：垂直化B2B平臺，垂直化B2C平臺，垂直化B2B2C平臺．?說完垂直化電商平
2、臺在簡單介紹一下傳統(tǒng)行業(yè)，在上千年發(fā)展已經(jīng)形成產(chǎn)供銷完整的渠道；傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)通過各類廣告?zhèn)鞑?，各地展會與供銷商簽訂合作協(xié)議，由各地的批發(fā)零售商來打通最后到消費者來完成整個商業(yè)過程．?下面我們根據(jù)垂直化電商三種模式與傳統(tǒng)行業(yè)合作進行優(yōu)劣勢分析，首先對三種模式做一個簡單介紹：?1．垂直化B2B平臺主要是在某一細分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商與采購商之間專業(yè)經(jīng)營批發(fā)業(yè)務電子商務交易平臺,這類平臺主要是面對各種原材料，半成品等行業(yè)，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產(chǎn)，五金原料等行業(yè)．?2．垂直化B2C平臺主要是在某一細分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商（品牌商）與個人
3、之間零售業(yè)務電子商務交易平臺，主要是適用于生活服務類，品牌直銷，虛擬產(chǎn)品等行業(yè)．?3．垂直化B2B2C平臺主要是在某一細分行業(yè)或市場由生產(chǎn)商（品牌商）與零售商之間；零售商與消費者之間；品牌商與消費者之間，集批發(fā)，分銷，零售于一體的綜合性平臺，主要適用于標準化和非標準化產(chǎn)品行業(yè)．?三種商業(yè)模式與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合各有利弊，根據(jù)電子商務行業(yè)品質(zhì)保障，服務保障，渠道整合，操作便利性，商業(yè)模式多元化為基礎(chǔ)分別論述：??一．垂直化B2B平臺與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析?1．?垂直化B2B平臺與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析．目前國內(nèi)行業(yè)B2B平臺知名度較少，因為都
4、是在行業(yè)傳播，這類平臺主要是針對原材料，半成品等行業(yè)，比如化工原理，紡織原材料，金屬礦產(chǎn)，五金原料等行業(yè)，垂直化B2B平臺收入模式也與其他平臺相同，以廣告和交易傭金為主，優(yōu)勢主要有以下幾點：?1）?資質(zhì)保障．平臺通過專業(yè)的操作可以對生產(chǎn)廠家進行嚴格審查，每家企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，年營業(yè)額，員工人數(shù)，工商注冊信息等進行公示，產(chǎn)品信息公開化來宣傳企業(yè)形象樹立企業(yè)品牌，收取質(zhì)保金對生產(chǎn)商進行約束；對采購商進行注冊審核，工商信息認證等，以確保彼此信息準確，為廠家進行企業(yè)形象宣傳．?2）?服務保障．平臺進行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，前后臺完全按照行業(yè)產(chǎn)品分類設(shè)計查找
5、方便，網(wǎng)絡(luò)交易流程順暢，支付體系安全保障減少雙方交易風險，批發(fā)業(yè)務物流與傳統(tǒng)業(yè)務相融合，簽約服務第三方物流公司保證物流服務，為雙方順利完成交易提供完善服務．?3）?渠道整合．平臺招商完全在行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一推廣，在行業(yè)媒體，行業(yè)展會統(tǒng)一宣傳，借助行業(yè)協(xié)會傳播，使生產(chǎn)商增加曝光率與采購商對接更容易．?4）?操作便利性．平臺運營批發(fā)業(yè)務且只做細分行業(yè)，生產(chǎn)商店鋪管理，產(chǎn)品管理輕松，提供ERP,SCM,CRM等系統(tǒng)支持；采購商交易支付最簡便，第三方物流安全和速度有保障．?2．?垂直化B2B平臺劣勢．垂直化B2B平臺劣勢從技術(shù)服務及商業(yè)模式上存在劣勢，
6、以上是分析：?1）?技術(shù)服務劣勢．?網(wǎng)站開發(fā)上無法進行延伸到C的操作，因為采購商與零售商需求不同，頁面展示等均有不同，而且如果做成品B2B平臺與阿里巴巴慧聰沒有明顯優(yōu)勢，所以在技術(shù)上應定位各種原材料采購行業(yè)，專心為這些企事業(yè)進行電子商務服務．?2）?商業(yè)模式劣勢．?由于立足單一行業(yè)市場規(guī)模較少，且由于生產(chǎn)商與采購商需求單一，業(yè)務拓展較弱，缺少競爭，所以自我改善動力不足，所以垂直化B2B平臺在商業(yè)模式上無法可持續(xù)性發(fā)展．?二．?垂直化B2C平臺與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)劣勢分析?1．垂直化B2C平臺與傳統(tǒng)行業(yè)合作優(yōu)勢分析．?目前國內(nèi)成功的垂直化平臺
7、還沒有較知名的網(wǎng)站，此類平臺由于直接面對淘寶競爭如果只是商品零售與淘寶競爭優(yōu)勢不大，平臺需整合生產(chǎn)銷售于一體行業(yè)或線上線下結(jié)合，且對物流沒有嚴格要求，與淘寶這些綜合商品銷售平臺形成差異化競爭，此類企業(yè)獨立做電子商務B2C成本高，區(qū)域性所以依托在垂直B2C平臺可以借助平臺知名降低自己運營成本．比如服務類和虛擬產(chǎn)品還有品牌直銷行業(yè)有直接優(yōu)勢．今年新成立的有啊屬于生活服務類垂直B2C平臺；虛擬游戲行業(yè)玖易網(wǎng)剛獲得千萬美元融資，比如眼鏡產(chǎn)業(yè)全部是品牌商直銷．平臺通過交易傭金及廣告兩種收入模式，優(yōu)勢主要有以下幾點：?1）品質(zhì)保證．?平臺通過生產(chǎn)銷
8、售商管理認證，公司信息統(tǒng)一展示，所有產(chǎn)品只有一家銷售使銷售流程最短，產(chǎn)品品質(zhì)借鑒消費者評價品控，制定符合行業(yè)及消費者需求的商品及商家管理規(guī)則保障消費者利益．?2）服務保障．?平臺進行專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計，前后臺完全
