上海手繡定制中裝(旗袍禮服)的消費(fèi)情況調(diào)查分析

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1、上海手繡定制中裝（旗袍/禮服）的消費(fèi)情況調(diào)查分析了解上海市家手繡中裝（旗袍/禮服）消費(fèi)者的構(gòu)成、消費(fèi)者購(gòu)買這類服裝時(shí)關(guān)注因素、消費(fèi)者對(duì)這類服裝的滿意程度等對(duì)手繡中裝（旗袍/禮服）的發(fā)展具有重要意義。本次調(diào)查活動(dòng)中共發(fā)放問(wèn)卷88份，（76份消費(fèi)者問(wèn)卷、12份知名手繡定制禮服店進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查）根據(jù)整理資料分析如下。一、市場(chǎng)分析在我們所調(diào)查的消費(fèi)者中有80.2%的人認(rèn)為這類服裝不太可能會(huì)成為一種流行趨勢(shì)。所以應(yīng)該在今后中慢慢扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者這種觀點(diǎn)，只有這樣才會(huì)激發(fā)出市場(chǎng)的潛力。1市場(chǎng)狀況在對(duì)12份知名手繡定制禮服店進(jìn)行隨機(jī)調(diào)查中，通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)它們服裝的特色比較集中，在某個(gè)方面吸引著消費(fèi)者。2000元到3

2、000元的價(jià)位受消費(fèi)者的喜愛(ài)。2品牌狀況調(diào)查顯示，63.8%的店都采用品牌直銷的方式賣商品，50%的店都獨(dú)此一家，沒(méi)有采用連鎖店的方式擴(kuò)大自己影響。二、消費(fèi)者分析1消費(fèi)者的年齡層次消費(fèi)者年齡層次比重（%）累積（%）30歲以下69.969.930到40歲之間23.693.540到50歲之間2.696.150歲以上3.9100調(diào)查顯示，以40歲以下女士逛街為主，她們追求時(shí)尚前衛(wèi)，在購(gòu)物中占主流人士。因此，設(shè)計(jì)的服裝因適合這一人群穿。2消費(fèi)者的類型3消費(fèi)者獲取信息的渠道調(diào)查顯示，51%的消費(fèi)者是回頭客。商品的質(zhì)量是商品的生命。因此，建立這個(gè)全新的品牌的關(guān)鍵是要找到商品質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)。商家所采取的原

3、料、制作過(guò)程中等都必須達(dá)到消費(fèi)者所需要標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)消費(fèi)者都有50%的幾率成為一名回頭客，更或者會(huì)給朋友介紹。三、產(chǎn)品的定位1價(jià)格定位在市場(chǎng)狀況圖二中，服裝價(jià)位銷售最快的為2000元到3000元占36.8%。因此貴店將服裝定價(jià)為2500到上萬(wàn)，價(jià)格應(yīng)該定為2000元到上萬(wàn)。2進(jìn)行市場(chǎng)選址調(diào)查顯示，在上海要購(gòu)買這類服裝的地方。長(zhǎng)樂(lè)路占35%，在此路段競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常激烈。我建議貴店的選址因在茂名南路，此路段競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)長(zhǎng)樂(lè)路厲害適合新開(kāi)的店，消費(fèi)者也經(jīng)常去此路段消費(fèi)。3營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)采取多角度發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)掌控世界的年代，在推廣老式平臺(tái)（廣告）的同時(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站）。在品牌推廣方面，尋找一些符

4、合產(chǎn)品特性的元素，在廣告質(zhì)量方面上下足文章，也可在一些雜志，報(bào)紙上貼出廣告，來(lái)節(jié)省開(kāi)支，但是廣告一定要起到吸引人的作用。在這一時(shí)期為增大市場(chǎng)占有，可以多一些促銷活動(dòng)。讓消費(fèi)者去了解這個(gè)品牌。四、建議通過(guò)對(duì)本次調(diào)查結(jié)果的分析，就反映出的問(wèn)題和現(xiàn)象特提出以下建議：1廣告宣傳過(guò)程中加大力度，使消費(fèi)者能夠知道這類服裝很時(shí)髦，并沒(méi)有被人們所淡忘。2在購(gòu)買服裝的選擇上，大部分消費(fèi)者選擇了品牌直銷，因?yàn)槟抢锏沫h(huán)境、服務(wù)等都充滿了濃郁的“中國(guó)情”元素.但從客觀地對(duì)服裝品牌進(jìn)行對(duì)比。但目前該市的在商場(chǎng)有專柜的經(jīng)營(yíng)狀況都遠(yuǎn)不如獨(dú)此一家，在商場(chǎng)有專柜商應(yīng)考慮如何采取對(duì)策。3只有2%的消費(fèi)者在平時(shí)穿此類服裝，所以應(yīng)

5、該設(shè)計(jì)休閑的服裝供消費(fèi)者的選擇。衷心的祝愿貴店能夠生意興隆