手繡定制禮服在上海市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告和營(yíng)銷策劃

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1、手繡定制禮服在上海市場(chǎng)的可行性分析報(bào)告和營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷環(huán)境分析有利環(huán)境因素自改革開放以來(lái)，上海一直走在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多家庭服裝消費(fèi)的投入已呈上升趨勢(shì)，人們對(duì)衣服時(shí)裝的追求和享受已呈現(xiàn)多元化，在上海尤其是新興的手繡定制禮服市場(chǎng)更是受到年輕時(shí)尚、成功人士的青睞，根據(jù)上海市有關(guān)部門提供的官方數(shù)據(jù)，以上海市兒童服裝市場(chǎng)調(diào)查為例：目前，本市0歲-16歲兒童人口約165萬(wàn)，其中郊縣人口約33萬(wàn)，上海平均每個(gè)家庭每月兒童消費(fèi)額為700元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場(chǎng)上最有潛力的消費(fèi)群體，其中兒童服裝市場(chǎng)如按每年人均消費(fèi)量為

2、8件/套，平均售價(jià)為65元，年童裝消費(fèi)量為1320萬(wàn)件/套，年銷售額為8.85億元，根據(jù)數(shù)據(jù)可想而知，作為中國(guó)著名的中外通商口岸的上海的服裝市場(chǎng)光兒童服裝市場(chǎng)有如此較大的市場(chǎng)需求，映襯了在上海市，作為年輕時(shí)尚、成功人士對(duì)服裝的需求遠(yuǎn)勝于兒童服裝市場(chǎng)，給眾多的服裝生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)拓展服裝市場(chǎng)帶來(lái)了契機(jī)。不利環(huán)境因素和解決措施不利環(huán)境：市服裝市場(chǎng)可謂品牌繁多，定位較廣，產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)需求趨穩(wěn)的影響，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是

3、連接市場(chǎng)需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位和迎合市場(chǎng)需求，開展各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營(yíng)成果的成敗。由于手銹定制服裝市場(chǎng)是純手工制作，工作人員的安排和定貨時(shí)間的限制也是影響行業(yè)發(fā)展的一大不利因素。解決措施：制作別出心裁的服裝設(shè)計(jì)，這種由顧客自行定制自己喜愛的風(fēng)格款式更容易受到廣大消費(fèi)者的親睞。由產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)向消費(fèi)者證明手工定制禮服在服裝市場(chǎng)領(lǐng)域獨(dú)具匠心?？梢赃\(yùn)用廣大媒體，廣告，報(bào)刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效果來(lái)推廣手工定制禮服的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)

4、主導(dǎo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求。其次在企業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中一定要以貨真價(jià)實(shí)為基準(zhǔn)，定時(shí)訂貨交易，為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。二、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析為了更加詳細(xì)的了解收集有效收集有效，全面的上海市手繡定制禮服市場(chǎng)的市場(chǎng)行情，于是開展了市場(chǎng)調(diào)查，特制定了市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)。具體內(nèi)容：調(diào)查組共分為A、B兩個(gè)小組，A組的調(diào)查方式以電話訪問、郵寄訪問、網(wǎng)絡(luò)訪問為主，以行業(yè)情況，公司北京等二手資料為輔，對(duì)部分上海市居民進(jìn)行調(diào)查；B組人員的任務(wù)是以問卷調(diào)查法為主，當(dāng)面訪問為輔進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查。A組參考文獻(xiàn)以上?！稌r(shí)尚周刊》，電話以市內(nèi)常住居民為主有針對(duì)性的調(diào)查。B組制定問卷

5、調(diào)查法，派相關(guān)工作人員在制定地點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)面訪問調(diào)查，問卷調(diào)查設(shè)計(jì)表如下：關(guān)于手繡定制禮服的問卷調(diào)查表您好，耽誤您寶貴的五分鐘，我們是定制禮服的調(diào)查組工作人員，為了讓您更加清楚的了解您在生活中的服裝消費(fèi)比例有多大，請(qǐng)協(xié)助我們完成以下內(nèi)容，請(qǐng)根據(jù)自身情況把要選的填寫在（）內(nèi)，謝謝合作！單位（元）1、性別：（）A．男B．女2、年齡：（）A．10-20B．20-30C．30-40D．40-50E．50-60F．60以上3、您的職業(yè)是（）：A．國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人B．專業(yè)技術(shù)人員C．商人D．學(xué)生E．軍人F．其他人員4．您的興趣愛好是：（

6、）A．打球B．上網(wǎng)C．看電視D．逛街E．旅游F．其他5．您的年收入共計(jì)：（）A．5000-10000B．10000-20000C．20000-50000D．50000-100000E．100000-200000F．200000以上6．您的每年平均生活消費(fèi)：（）A．1000以下B．1000-3000C．3000-5000D．5000-10000E．10000-20000F．20000以上7．您平均每年在服裝領(lǐng)域的消費(fèi)為：（）A．1000以下B．1000-2000C．2000-3000D．3000-5000E．5000-8000F．8000以上6．

7、您挑選服裝注重的是以下哪點(diǎn)：A．價(jià)格B．質(zhì)量C．品牌D．個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)類型8．您對(duì)目前新興的手繡定制禮服的觀點(diǎn)采取以下那種態(tài)度：A．好奇，但不愿嘗試B．一般，愿意嘗試C．滿意，忠誠(chéng)于其消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告結(jié)果：A組人員通過對(duì)上海市內(nèi)10000名常住居民調(diào)查結(jié)果表明：人均每年有在服裝消費(fèi)水平1000以下的占%10；1000-3000的占%70，3000以上的占到%20，可見人均消費(fèi)水平較高，且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，有較大的市場(chǎng)盈利空間。B組人員通過在指定位置發(fā)放有效問卷5000份，有效問卷4821份，根據(jù)調(diào)查顯示服裝消費(fèi)人群集中在15-40歲之間的年輕成功人

8、士，占到總調(diào)查人群的%90，%70的被調(diào)查人員中對(duì)手繡定制服裝市場(chǎng)看好，呈愿意嘗試趨勢(shì)，%20人群愿意忠誠(chéng)于此消費(fèi)模式。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)經(jīng)過多年迅速發(fā)展，