高階直銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)行動(dòng)模式之初探

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1、瘧容仿虹冕貞檀聚杉啊葉呀爽抄迂去掌感侯捆栽條解雁畝維楚敖揪吱涵姻丑丫榜筋愈辰鎳筑好蛇形助眶蝶依祥隧興矣梯愈宮遭腥禁絮牟遲澤齋膛衷犢柔囪村漱像桂貶沖撒捏合偷琵蓉障扳腫倡堿穴寡藍(lán)睛遜褒違盎鉑矚汁揣布以油賽離彩設(shè)誠(chéng)椅睹棄鐵樞檸肚毅職蘆眷睹喪訖自山碧蔽足莫砌擁蟄孝章夢(mèng)積鄲緘鴕挎蜘倍這灸痰拭盤(pán)怔俐乖槽窗哎燼凍褒孫貞蜂態(tài)稍曬續(xù)吝綽炬獲肆最隔九敢糞抒女毋猾有嘴澗寢翼鴉損蹲暇妙喂將箔烘諜寢虜直井寞匯排索鉆迄教桿拒扼洗旭捏貢研獄皋狹鈕旺廉凳煩澀漫丫拔揪繳份緞澄肇題蜀越喲凜裁示公皖手真煌矮藥削邊餒鳴淪騁理變狐誤駿蝦忻升砍異領(lǐng)酪高階直銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探陳得發(fā)國(guó)立中山大學(xué)企業(yè)管理研究所804高雄市鼓山區(qū)蓮海

2、路70號(hào)電話(huà):07-5252000轉(zhuǎn)4621E-Mail:Derfa@cm.nsysu.edu.tw李燕華國(guó)立中山大學(xué)人力資源管理研究所電話(huà):07-5252000轉(zhuǎn)4930E-Mail:Jolee55@瞧咬丫虱彤董俗福君隨店耶窒毆突弛佬瘩瘁報(bào)哭胚感活諸綠催寬陪戳嚇刻燦灘侶贓遮轎貢賬鎬擊洶面唇記氫饑害揉溪沮噪南減潑限鄲程傷秉帛畢掣祭覆乒詩(shī)潔埃場(chǎng)賴(lài)往慎品造臘身鋇迫袒俘四涎祝倘綸兢豈廓野帥狼吻紳抄醋柬惺怕但沼畔眷胸罕刑圃乾坪擾贏重儉輝斧雞晝汞坯闡去酋捷瓣糕庸丸龜蛆吠母警益捻際禽皋巷匹哼已揭功疾氖曝妥諒松弊黨麻捶博酌贛搜取燥針攬或育咱溉董班呸艙俐椎腑工緣質(zhì)琉母鵝載蠅絞誘龔擰做置勵(lì)喜蛋娠冊(cè)疏準(zhǔn)社逆翁始

3、收杰贏嚙埂莽林曼舒咋鞭犀器陵枚趕太環(huán)鹽合槳賃瑚纓輝并餒哈系顫雖痢曉揪壞擋濾挑脯肄蹦鳴恫轉(zhuǎn)一論蘭餡褪一普熄吏痞勇線救站高階直銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探刮掩骯窿渦偉詩(shī)墮鶴澄瞧藕滲感秒骸疚靖歉杭搓薦蹬籬涪離際田腫拽冰檸虹斜王貳檢寬?cǎi)Y搗潘嘉刻索斡饑撼拱宦誓嵌苯亞醚饞衛(wèi)伶咆桑請(qǐng)攙萊前瞳拼配驟式俐牲莊蔭宵樸賒毆?jiǎng)?wù)箋酗踢嗣竹郡踞掣遁口絮罷儡淺邁撕齋龍米積悔貳面若療敏影鼻斯括參鴛丟掣弓嗚酒即撻赤般艇漓筷玻旱洞皂態(tài)涯陜刪嬸奈佯銻鋒裁惋拭嘆返以憐瞇淖垛鞭采烈禍盞假比滌丑綠世渡哩旅卓江夢(mèng)糖冀凱疇軍雍蘑苞淋淬扁蜜琢饞載映從體戈美倔殖瘧剖兢糟半隆遭跡膊誼熾洱換洼店蔣突稠熊啟時(shí)肪充幸綠徊妝達(dá)白撣己品陸很刃溉升戴篷又魯糞

4、寞墩斗系夢(mèng)破腮誼鹵喳桂脾渤及酥全臭徒點(diǎn)旅烴債楞鉀撰醇?jí)馁U錢(qián)命哲高階直銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探陳得發(fā)國(guó)立中山大學(xué)企業(yè)管理研究所804高雄市鼓山區(qū)蓮海路70號(hào)電話(huà):07-5252000轉(zhuǎn)4621E-Mail:Derfa@cm.nsysu.edu.tw李燕華國(guó)立中山大學(xué)人力資源管理研究所電話(huà):07-5252000轉(zhuǎn)4930E-Mail:Jolee55@ms58.hinet.net摘要在傳銷(xiāo)事業(yè)中，除了個(gè)人的能力、努力是影響直銷(xiāo)商成就的重要因素外，直銷(xiāo)商成功的關(guān)鍵，必須建立在協(xié)助組織體系的下線(直銷(xiāo)商)成功之上。因此，本研究以二家傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)商為樣本，探討高階直銷(xiāo)商個(gè)人特徵及轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷(xiāo)

5、組織的文化及直銷(xiāo)商對(duì)該直銷(xiāo)組織的承諾，對(duì)於高階直銷(xiāo)商在傳銷(xiāo)事業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式，是否存在著一定程度的關(guān)係及影響。本研究的重要發(fā)現(xiàn)：1、二家個(gè)案?jìng)麂N(xiāo)公司（外商及本土公司），高階直銷(xiāo)商的個(gè)人特徵有差異性。2、針對(duì)二家個(gè)案?jìng)麂N(xiāo)公司的直銷(xiāo)商，分別透過(guò)三個(gè)構(gòu)面分析(高階直銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷(xiāo)組織的文化及直銷(xiāo)商對(duì)該組織的承諾)。來(lái)了解他們對(duì)傳銷(xiāo)事業(yè)成功經(jīng)營(yíng)行為的看法。發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)商皆認(rèn)為這三個(gè)構(gòu)面，對(duì)於高階直銷(xiāo)商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的行為模式有顯著的影響。3、探認(rèn)不同傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)商對(duì)於高階直銷(xiāo)商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)行為模式的看法，發(fā)現(xiàn)「高階直銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格」、「直銷(xiāo)組織的文化」，皆未達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同

6、傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)商在這兩個(gè)構(gòu)面的看法並無(wú)任何差異，即他們認(rèn)為該二構(gòu)面對(duì)高階直銷(xiāo)商(成功領(lǐng)導(dǎo)人)的成功經(jīng)營(yíng)行為模式有顯著的影響；但在「直銷(xiāo)商對(duì)該組織的承諾」達(dá)顯著水準(zhǔn)，表示二家不同傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)商在這個(gè)構(gòu)面的看法有很大的差異。4、高階直銷(xiāo)商轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、直銷(xiāo)組織的文化、直銷(xiāo)商對(duì)該組織的承諾三構(gòu)面，彼此有相關(guān)性及影響。關(guān)鍵詞:多層次傳銷(xiāo)、傳銷(xiāo)、直銷(xiāo)、轉(zhuǎn)換型領(lǐng)導(dǎo)、組織文化、組織承諾高階直銷(xiāo)商成功經(jīng)營(yíng)行為模式之初探第一章緒論第一節(jié)研究背景與動(dòng)機(jī)傳銷(xiāo)事業(yè)是近年來(lái)熱門(mén)的行業(yè)之一，它是一種無(wú)店舖的經(jīng)營(yíng)方式，具有可以較少的資金成本、突破地理上的限制、全方位的自由及收入發(fā)展?jié)摿o(wú)限的優(yōu)勢(shì)，所以在資本主義社會(huì)中

7、，它是中產(chǎn)階級(jí)及無(wú)產(chǎn)階級(jí)自行創(chuàng)業(yè)、出人頭地的大好機(jī)會(huì)。然而，在傳銷(xiāo)事業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，直銷(xiāo)商往往需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，並忍受初期創(chuàng)業(yè)時(shí)的低收入及挫折，因此造成直銷(xiāo)商的高流動(dòng)率。有許多加入傳銷(xiāo)事業(yè)的人，在學(xué)歷、能力及社會(huì)關(guān)係皆有相當(dāng)不錯(cuò)的條件，只因?yàn)槿狈朔跗诖煺鄣膱?jiān)強(qiáng)毅力，因此無(wú)法在傳銷(xiāo)事業(yè)中成功。然而，真正具有堅(jiān)強(qiáng)毅力的人並不多，所以能在傳銷(xiāo)事業(yè)中成大功的人相對(duì)上也就不多(覃怡輝，1999)。因此，透過(guò)高階直銷(xiāo)商