成功直銷商的自我管理

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1、成功直銷商的自我管理TET阿浩許多直銷商都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：今天該向客戶或邀約對(duì)象打的電話，推到明天；被人拒絕后的再次跟進(jìn)，往往一再拖延；下班后還要參加組織活動(dòng)，下次再說吧。諸如上述的做法，最主要的理由就是：“反正又不會(huì)被扣薪水”、“反正又不會(huì)被炒魷魚”。這些現(xiàn)象證明了人性的一個(gè)弱點(diǎn)：當(dāng)失去了外力控制的時(shí)候，人們面臨最大的難題就是每日每時(shí)的自我管理。行動(dòng)管理提起自我管理，很容易令人想到的就是擬訂計(jì)劃、排表格，其實(shí)，最重要的自我管理并不是寫在紙上的，而是隨時(shí)隨地的行動(dòng)。很多直銷商都有過同樣的經(jīng)驗(yàn)，每日打出的第一個(gè)電話都是最難的，甚至拿起聽筒心里卻在祈禱：最好沒人聽！有的人竟然在聽到三聲撥號(hào)音之后

2、馬上收線，然后松了一口氣：總算沒人聽！許多成功學(xué)說強(qiáng)調(diào)“思想支配行動(dòng)”、“心態(tài)支配行動(dòng)”。實(shí)際上，真正成功的直銷商都知道，光靠思想或心態(tài)是不夠的，在很多情況下是行動(dòng)支配行動(dòng)。連很多經(jīng)驗(yàn)老到的演員每次上臺(tái)前都會(huì)有舞臺(tái)恐懼癥，惟一的良藥就是立刻上臺(tái)，進(jìn)入狀態(tài)。對(duì)于一個(gè)好的直銷商來說，每天的第一個(gè)行動(dòng)最重要的并不是結(jié)果，而是行動(dòng)本身。當(dāng)有了第一個(gè)行動(dòng)，不論成功與否，跟著而來的第二個(gè)行動(dòng)都會(huì)比第一個(gè)行動(dòng)來得輕松。所以，在第一個(gè)行動(dòng)之后千萬不要停頓，不要停下來反省和總結(jié)，而是緊接著開始第二個(gè)、第三個(gè)……在下一個(gè)行動(dòng)中自然會(huì)有對(duì)于上一個(gè)行動(dòng)的反省和總結(jié)，而且是最有成效的反省和總結(jié)。在行動(dòng)中反省與總結(jié)，

3、以行動(dòng)支配更大的行動(dòng)，是直銷商自我管理的重要一環(huán)。沒有行動(dòng)，任何計(jì)劃、目標(biāo)都等于零，因此，行動(dòng)是直銷商自我管理的第一步。時(shí)間管理因?yàn)橹变N商大多是兼職的，所以時(shí)間管理尤其重要。很多優(yōu)秀的直銷商都明白一個(gè)道理：自己可以管理的時(shí)間并不多，而只有可管理時(shí)間才最有價(jià)值。那么，什么是“可管理時(shí)間”呢？直銷商（兼職者）的時(shí)間都一般分為三部分，三分之一是睡眠時(shí)間，被先天生理所控制；三分之一是工作時(shí)間，被他人所控制；只有余下的三分之一時(shí)間可以自己控制。所以，自己可管理時(shí)間每天只有8小時(shí)。因?yàn)榈谌糠謺r(shí)間可以被自己所控制，所以很多成功直銷商把它看作是機(jī)會(huì)時(shí)間，并充分加以利用，改變?nèi)松５胀ㄈ藚s把它看作是休閑

4、時(shí)間，白白消磨掉。所以，成功直銷商的時(shí)間管理并無秘訣，只不過知道在可管理時(shí)間內(nèi)，自己應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。并非所有直銷商都懂得可管理時(shí)間的意義。有的直銷商心態(tài)與普通人一樣，把可管理時(shí)間視為消閑時(shí)間，有一點(diǎn)小事便不參加直銷活動(dòng)，但直銷做不成功時(shí)又要抱怨：為何做了三年還不成功？與此相反，越是成功的直銷商越覺得可管理時(shí)間不夠。日本的一位直銷商長(zhǎng)年每天只睡4個(gè)小時(shí)，以便延長(zhǎng)自己的“可管理時(shí)間”，即使踏上了成功的巔峰仍然如此。注意力管理注意力的分配，大致表現(xiàn)在四類事務(wù)上：1、重要又緊急之事。如：今晚的說明會(huì)還未約人；有下層突然鬧情緒；已近月底業(yè)績(jī)還差一半；已是31日，而下月時(shí)間表未作。2、重要但

5、不緊急之事。如：提前一周以上約人參加說明會(huì)；隨時(shí)掌握下層的狀況，上半月完成業(yè)績(jī)，下半月幫助下層；20日之前已有下月安排；做一年目標(biāo)半年規(guī)劃，增強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自我。3、不重要但緊急之事。如：臨要出門有人到訪；開會(huì)時(shí)有人來電；剛剛有下層約去喝茶。4、不重要又不緊急之事。如：無聊時(shí)與朋友電話聊天；無聊時(shí)與朋友打牌；與朋友喝茶消磨時(shí)間。在這四類的事情中，應(yīng)該把注意力集中在哪里呢？在此可運(yùn)用排除法。A．注意力轉(zhuǎn)移很顯然，第四類事情首先在排除之列。第三類事情好像緊急，人來了不可以不接待，電話響了不可以不接，所以容易被誤認(rèn)為重要。但實(shí)際上，經(jīng)常這樣做的直銷商大多是一些缺乏自制力的人，隨時(shí)受眼前事情影響。第三

6、類事情消耗人的注意力最多，而且還好像理由充分，通常愛講“我很忙”的都是這種不知為何而忙的人。第一類事情雖然既重要又緊急，但是也要盡量“不為”。不是這類事情不需要處理，而是要盡量避免這類事情發(fā)生。如果重要的事情變得很緊急，通常都是因?yàn)槭孪葲]做好，或者沒有充分的準(zhǔn)備，或者缺乏計(jì)劃性等等。以上三類事情還有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是事情控制人，而不是人控制事情。這樣一來，不但直銷做不好，命運(yùn)也無法自己掌握。因此，要將注意力從這三類事情上轉(zhuǎn)移。B．注意力集中直銷商應(yīng)把注意力的集中放在第二類事情上，未雨綢繆、增進(jìn)效率、改善人際、規(guī)劃目標(biāo)。這些事雖然表面上看起來不是那么緊急，但都是應(yīng)該之事、可為之事和重要之事。

7、但很多人卻又遲遲不去做就是因?yàn)檎J(rèn)為不緊急，所以一直拖到燃眉之急才肯動(dòng)一動(dòng)。下面是將注意力集中在重點(diǎn)工作的表現(xiàn)：提前半個(gè)月或至少一個(gè)星期約人是對(duì)對(duì)方的尊重。有的直銷商時(shí)間表上排滿了兩個(gè)星期甚至一個(gè)月已經(jīng)約好的邀約對(duì)象。有的直銷商上半月重點(diǎn)完成個(gè)人業(yè)績(jī)，下半月全力支持下層完成業(yè)績(jī)、發(fā)展組織。有的直銷商在從容地做好現(xiàn)有業(yè)績(jī)及組織工作之后，還有余暇擴(kuò)大社交圈子，改善人際關(guān)系，為進(jìn)一步發(fā)展組織網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備。如果像以上的直銷商這樣工作