商圈飽和度計(jì)算工具

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1、哈夫模型哈夫模型提出背景及理論依據(jù)　　在哈里斯的市場(chǎng)潛能模型的基礎(chǔ)上，美國(guó)加利福尼亞大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)者戴維·哈夫（D．L．Huff）教授于1963年提出了關(guān)于預(yù)測(cè)城市區(qū)域內(nèi)商圈規(guī)模的模型--哈夫概率模型。　　哈夫概率模型基本法則依然是引用萬(wàn)有引力原理。它提出了購(gòu)物場(chǎng)所各種條件對(duì)消費(fèi)者的引力和消費(fèi)者去購(gòu)物場(chǎng)所感覺(jué)到的各種阻力決定了商圈規(guī)模大小的規(guī)律。哈夫模型區(qū)別于其他模型的不同在于模型中考慮到了各種條件產(chǎn)生的概率情況?！　」蛘J(rèn)為：從事購(gòu)物行為的消費(fèi)者對(duì)商店的心理認(rèn)同是影響商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小規(guī)模與消費(fèi)者是否選擇該商店進(jìn)行購(gòu)物有關(guān)，通

2、常而言，消費(fèi)者更愿意去具有消費(fèi)吸引力的商店購(gòu)物，這些有吸引力的商場(chǎng)通常賣場(chǎng)面積大，商品可選擇性強(qiáng)，商品品牌知名度高，促銷活動(dòng)具有更大的吸引力；而相反，如果前往該店的距離較遠(yuǎn)，交通系統(tǒng)不夠通暢，消費(fèi)者就會(huì)比較猶豫，根據(jù)這一認(rèn)識(shí)，哈夫提出其關(guān)于商店商圈規(guī)模大小的論點(diǎn)：　　哈夫論點(diǎn)：商店商圈規(guī)模大小與購(gòu)物場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者的吸引力成正比，與消費(fèi)者去消費(fèi)場(chǎng)所感覺(jué)的時(shí)間距離阻力成反比。商店購(gòu)物場(chǎng)所各種因素的吸引力越大，則該商店的商圈規(guī)模也就大；消費(fèi)者從出發(fā)地到該商業(yè)場(chǎng)所的時(shí)間越長(zhǎng)，則該商店商圈的規(guī)模也就越小。哈夫模型的內(nèi)容　　哈夫從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，認(rèn)為消費(fèi)者前

3、往某一商業(yè)設(shè)施發(fā)生消費(fèi)的概率，取決于該商業(yè)設(shè)施的營(yíng)業(yè)面積、規(guī)模實(shí)力和時(shí)間三個(gè)主要要素。商業(yè)設(shè)施的營(yíng)業(yè)面積大小反映了該商店商品的豐富性，商業(yè)設(shè)施的規(guī)模實(shí)力反映了該商店的品牌質(zhì)量、促銷活動(dòng)和信譽(yù)等，從居住地到該商業(yè)設(shè)施的時(shí)間長(zhǎng)短反映了顧客到目的地的方便性。同時(shí)，哈夫模型中還考慮到不同地區(qū)商業(yè)設(shè)備、不同性質(zhì)商品的利用概率，這個(gè)模型的公式表現(xiàn)如下：　?。é瘫硎举u場(chǎng)魅力或商店規(guī)模對(duì)消費(fèi)者選擇影響的參變量，λ表示需要到賣場(chǎng)的時(shí)間對(duì)消費(fèi)者選擇該商店影響的參變量，通常μ=1，λ=2　　哈夫提出，一個(gè)零售商業(yè)中心J對(duì)消費(fèi)者的吸引力可與這個(gè)商場(chǎng)的賣場(chǎng)魅力（主要用賣場(chǎng)

4、面積代替）成正比(J=1,2,…n)，與消費(fèi)者從出發(fā)地I到該商場(chǎng)J的阻力（主要用時(shí)間距離來(lái)代替）成反比。　　利用哈夫模型設(shè)定地點(diǎn)I的消費(fèi)者選擇商場(chǎng)J的概率PIJ,　　【PIJ】=I地區(qū)消費(fèi)者到J商店購(gòu)物的概率；　　【SJ】=J商店的賣場(chǎng)吸引力（賣場(chǎng)面積、知名度、促銷活動(dòng)等）　　【TIJ】=I地區(qū)到J商店的距離阻力（交通時(shí)間、交通系統(tǒng)等）　　【λ】=以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)估計(jì)的變數(shù)；　　【n】=互相競(jìng)爭(zhēng)的零售商業(yè)中心或商店數(shù)　　由此可以推導(dǎo)出以下概率公式：　　I地區(qū)消費(fèi)者光顧J商店概率=　　I地區(qū)消費(fèi)者光顧J商店的人數(shù)=I區(qū)消費(fèi)者光顧J商店的概率×I地區(qū)消費(fèi)

5、者的數(shù)量哈夫模型的假設(shè)前提　　A、消費(fèi)者光顧賣場(chǎng)的概率會(huì)因零售店賣場(chǎng)面積而變化，賣場(chǎng)面積同時(shí)代表商品的齊全度及用途的多樣化?！　、消費(fèi)者會(huì)因購(gòu)物動(dòng)機(jī)而走進(jìn)零售店賣場(chǎng)?！　、消費(fèi)者到某一零售店賣場(chǎng)購(gòu)物的概率受其他競(jìng)爭(zhēng)店的影響。競(jìng)爭(zhēng)店越多，概率越小。哈夫模型的貢獻(xiàn)　　哈夫模型是國(guó)外在對(duì)零售店商圈規(guī)模調(diào)查時(shí)經(jīng)常使用的一種計(jì)算方法，主要依據(jù)賣場(chǎng)引力和距離阻力這兩個(gè)要素來(lái)進(jìn)行分析，運(yùn)用哈夫模型能求出從居住地去特定商業(yè)設(shè)施的出行概率，預(yù)測(cè)商業(yè)設(shè)施的銷售額，商業(yè)集聚的集客能力及其表化，從而得知商圈結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系會(huì)發(fā)生怎樣的變化，在調(diào)查大型零售店對(duì)周邊商業(yè)集

6、聚的影響力時(shí)也經(jīng)常使用這一模型?！　」蚋怕史▌t的最大特點(diǎn)是更接近于實(shí)際，他將過(guò)去以都市為單位的商圈理論具體到以商店街、百貨店、超級(jí)市場(chǎng)為單位，綜合考慮人口、距離、零售面積規(guī)模等多種因素，將各個(gè)商圈地帶間的引力強(qiáng)弱、購(gòu)物比率發(fā)展成為概率模型的理論?！　」蚰Ｐ筒粌H是從經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)出來(lái)的，而且表達(dá)了消費(fèi)者空間行為理論的抽象化?？紤]了所有潛在購(gòu)物區(qū)域或期待的消費(fèi)者數(shù)，這個(gè)模型考慮了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的面積，顧客的購(gòu)物時(shí)間，顧客對(duì)距離的敏感程度，經(jīng)統(tǒng)計(jì)可得出消費(fèi)者對(duì)不同距離到目標(biāo)店購(gòu)物的概率。各零售店可根據(jù)自身的情況不同，設(shè)立不同的概率標(biāo)準(zhǔn)，選擇在一定概率下的距離來(lái)

7、劃定商圈范圍。哈夫模型的局限性　　在哈夫模型中，通常用到賣場(chǎng)的時(shí)間距離作為阻力因素，而用賣場(chǎng)的面積來(lái)代替賣場(chǎng)的吸引力，但如果僅用賣場(chǎng)的面積來(lái)代替賣場(chǎng)引力，那相同面積的百貨店、超市、商業(yè)街就具有相同的魅力，這顯然過(guò)于武斷?！　」蚰Ｐ屯ǔ⑸虡I(yè)面積的修正值在運(yùn)用上不僅必須使用計(jì)算機(jī)，而且還必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算出λ值，這得花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和費(fèi)用。同時(shí)哈夫的各個(gè)修正參數(shù)和具體情況不相適應(yīng)，不同地區(qū)的商業(yè)情況和消費(fèi)文化各有不同，這就使得各地區(qū)的參數(shù)差異較大，難以正確反映實(shí)際情況。另外，對(duì)于各值的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)也將直接影響該模型的計(jì)算精度。什么是商圈飽和度　　商

8、圈飽和度是判斷某個(gè)地區(qū)同類商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的一個(gè)指標(biāo)，通過(guò)計(jì)算或測(cè)定某類商品銷售的飽和指標(biāo)，可以了解某個(gè)地區(qū)同行業(yè)是過(guò)多還是不足，以決定