保險(xiǎn)行銷-鬼才吳學(xué)文演講筆記

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1、吳學(xué)文演講筆記一、如何即刻大量提升您的生產(chǎn)力1．內(nèi)在世界明確的重要性2．如何里外一致，充滿信心的從事保險(xiǎn)行業(yè)3．從事保險(xiǎn)行業(yè)的目的是什么？如何去做4．如何快速的成長5．明了您在做什么6．3個(gè)步驟7．提升市場素質(zhì)（做大保單）沒有大保單，只有大需要。提升銷售技巧。提升自我價(jià)值。8．不需要銷售技巧，站穩(wěn)立場，充分發(fā)揮二．成功——共同物質(zhì)（擁有與眾不同的能力：農(nóng)業(yè)—體力；工業(yè)—財(cái)力；資訊—知識(shí)、智慧）內(nèi)在世明確，外在世界順暢，明確就是力量1．您為什么做保險(xiǎn)2．您在做什么3．您該怎么做？人是受到精神體、物質(zhì)體（肉體）的支配：精神體——信念——習(xí)性

2、

3、

4、物質(zhì)體——思想——

5、心性

6、

7、

8、生活——感受——情緒

9、

10、行為——行動(dòng)

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12、現(xiàn)狀——業(yè)績要成為專業(yè)人士：精神體上，了解：您為何做，您在做什么？物質(zhì)體上，明白：您該怎么做？唯一的目的：全面化的自我提升（事在人為）。您可以選擇：有錢、有地位、有影響力、朋友眾多、生活素質(zhì)高、有成就感以上面為出發(fā)點(diǎn)，您將不會(huì)恐懼：多見客戶，對(duì)癥下藥。注重成長，放下成敗！通過每一個(gè)過程。如何快速成長，為什么生命中會(huì)有問題？意識(shí)層次的問題，意識(shí)境層次越高，問題越少。問題——成長的訊息——克服1.要愿意成長不愿意成長的原因：恐懼。害怕負(fù)起責(zé)任；害怕失去面子；害怕面對(duì)新挑戰(zhàn)。2．如何快速成長：3步驟：愿意成長——放下

13、自我保護(hù)——勇敢的成長。三．明了您在做什么？人壽保險(xiǎn)就是：急用的現(xiàn)金、收入的保障、財(cái)產(chǎn)、生命。“錢”“愛”形容保險(xiǎn)。一位沒有錢的人，會(huì)經(jīng)歷人生四大痛苦1．心理上——絕望、缺乏自信力2．情緒上——失落、恐懼3．生理上——饑餓、營養(yǎng)不良4．肉體上——衰弱協(xié)助人類，從無變有，創(chuàng)造大筆的急用現(xiàn)金，減少人間無謂的痛苦。我們的工作：非常有意義，非常有價(jià)值，能充滿價(jià)值感和自豪感的專業(yè)人士四．如何賺大錢〈一〉了解金錢第5頁共5頁95%的人在95%的時(shí)間里都為一件事忙，對(duì)錢有迷惑，不知如何了解、創(chuàng)造、擁有、運(yùn)用、享受錢信念——思想——行為——現(xiàn)狀您對(duì)錢所產(chǎn)生的任何信念或思想將使

14、您局限于自創(chuàng)的金錢框框。錢是交易的工具；錢給人帶來快樂；錢代表一個(gè)人的能力；錢使您能夠擁有您想要的東西；錢是買賣的媒片；錢能夠完成一個(gè)人的心愿；如何得到真正的自由？真正的自由=財(cái)務(wù)上的自由。信念——思想——行為——現(xiàn)狀如何在信念上，思想上突破：什么是錢？世界上根本沒有錢這回事，錢已經(jīng)是無形的了。什么能為我們創(chuàng)造錢？只要?jiǎng)?chuàng)意還存留在您的腦海中就沒有交換的價(jià)值，再轉(zhuǎn)變成有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。錢=創(chuàng)意+科技=有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)〈一〉創(chuàng)造金錢將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變成為有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；為別人節(jié)省金錢、時(shí)間、精力和資源；運(yùn)用行銷手法使大量的人獲益?？嫌妙^腦，善用頭腦，多用頭腦是創(chuàng)造金

15、錢致富之道?！拔胰绾文茏龅健笔莿?chuàng)意的開始，開動(dòng)您的腦筋，促使您想辦法，創(chuàng)造您想要的結(jié)果。思想是一個(gè)自問自答的過程，提升思想——提升問問題的素質(zhì)。記得：假如您不去嘗試，您永遠(yuǎn)不知道有恐懼感，自已有多棒。創(chuàng)造金錢的第一步就是：鼓起勇氣、動(dòng)用腦筋、施展。思想的4個(gè)層面：零度、明了、運(yùn)用、徹悟。注重兩大要點(diǎn)：推廣愛心和責(zé)任感、建立良好的人際關(guān)系。切記：沒有人對(duì)購買的行為有任何興趣，人們要的是購買行為背后的兩大目的：完成心愿、拿走擔(dān)憂。最大的心愿是什么，最擔(dān)心的是什么，通過保險(xiǎn)完成他的心愿。（行銷手法，內(nèi)在自我價(jià)值）一個(gè)心愿未了的人肯定需要：時(shí)間、能力、精力、金錢。如何

16、做？人類最崇高的心愿之一就是對(duì)家人或至愛表達(dá)愛心和責(zé)任感。為什么？愛心無價(jià)，責(zé)任感無限，人壽保險(xiǎn)令人們想擁有、要得到。六大步驟：1．清您的對(duì)象（兒童、單身人士、有家室、生意人、成功人士）2．了解他們的心愿和擔(dān)憂3．徹底的了解產(chǎn)品知識(shí)4．把產(chǎn)品知識(shí)通過創(chuàng)意和有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)5．建立良好的人際關(guān)系6．推廣愛心和責(zé)任感兒童計(jì)劃：1。特別教育計(jì)劃（1—5歲）2。高等教育計(jì)劃（5—10歲）3。兒童特別儲(chǔ)蓄計(jì)劃（10—15歲）4。特別愛心計(jì)劃（15歲以上）單身人士計(jì)劃：1。女性安全財(cái)務(wù)計(jì)劃2。完整個(gè)人保障計(jì)劃（畢業(yè)）3。未來醫(yī)藥開銷儲(chǔ)蓄計(jì)劃（老、單身）4。伸縮（40歲）

17、有家室人士：1．第5頁共5頁特別家庭保障計(jì)劃（無兒女）2。特別財(cái)務(wù)保障計(jì)劃（有兒女）3。家庭醫(yī)藥開銷儲(chǔ)蓄計(jì)劃4。退休現(xiàn)金儲(chǔ)蓄專業(yè)人士：1．專業(yè)人士保障計(jì)劃2。創(chuàng)造現(xiàn)金計(jì)劃外。公司主腦人的特別財(cái)務(wù)安全計(jì)劃4。生意全伙人的特別財(cái)務(wù)安全計(jì)劃成功人士：1．特別財(cái)務(wù)保障計(jì)劃2。創(chuàng)立信托基金計(jì)劃3。完成偉大宏愿計(jì)劃4。創(chuàng)造大量現(xiàn)金計(jì)劃。一．創(chuàng)造金錢的步驟1．把創(chuàng)意變成有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；2．為別人節(jié)省時(shí)間、金錢、精力、資源；什么是盈利？盈利就是為別人省下時(shí)間、金錢、精力、資源。您能為別人省下的一切，別人才愿意讓你盈利。如何問心無愧？不斷問自己我如何通過我的產(chǎn)品和服務(wù)為別人

18、省下大量地時(shí)間、金錢、精力和資源。你賺