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《亞洲保險界銷售之神吳學(xué)文演講44篇》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、吳學(xué)文簡介吳學(xué)文，馬來西亞人，祖籍中國福建，1986年加入馬來西亞最大的保險公司———大東方人壽保險有限公司，此后連續(xù)10年成為馬來西亞人壽保險全國銷售冠軍。(亞洲頂尖保險人物------------------------------吳學(xué)文之人壽保險的意義請問以您個人的立場您對保險有什么看法????1、您沒有必要聽從任何人的勸告.這么多年來您把生命中的一切,都安排的那么好,您做事井井有條,完全掌握所有的局面,所以您沒有必要聽從任何人的勸告。???2、我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示！好嗎？???人壽保險的不足
2、之處：???其實人壽保險也有很多不足之處您知道嗎？第一：投資時間太長，也許長至二，三十年或更多。第二：回報率太低甚至比不上銀行，第三：首三年假如您沒有能力支付保費(fèi)的話，也許您會血本無歸！第四：假如您繼續(xù)支付保費(fèi)的話，您也許要承擔(dān)長至二，三十年的經(jīng)濟(jì)壓力！第五：買少許，沒意義。買太多，負(fù)擔(dān)不起！第六：其中，假如您有必要借錢的話，向保險公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息！第七：將錢留在保險公司，讓保險公司投資，到不如留在自己身邊，由自己去投資。您說對嗎？基于以上七大不足之處，許多人不想買保險，也不肯買保險！除非您能夠看到保險再您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您不會有同感，對嗎？
3、讓我試試看和您共同探討；人壽保險的意義和利益--看看我們是否能夠達(dá)到共識；對保險有個更高層次的領(lǐng)悟和認(rèn)識。???什么是人壽保險？???讓我先做個簡單的示范--假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時候，我的保單只不過是幾張--白紙！可是一旦我有急事發(fā)生的時候這幾張白紙將變成什么呢？???現(xiàn)金:人壽保險就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？人壽保險就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù)：???1、收入的保障；???2、財產(chǎn)的保障；???3、生命價值的保障。???收入的保障：???請問您須不需要工作？為什么工作呢？當(dāng)然是為了生活，為誰生活呢？您的工作代表您的收入，您的收入代表您為您所愛的人負(fù)起愛心和責(zé)
4、任感。對嗎？為您所愛的人負(fù)起愛心和責(zé)任感，對您來說，重要嗎？有意義嗎？這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？您只有兩個方法:假如您已經(jīng)有了自己的方法，您沒有必要聽取我的意見。假如您認(rèn)為您目前的辦法欠佳的話，我有一個最簡單，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。???財產(chǎn)的保障：???任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全的擁有。您同意嗎？您購買財產(chǎn)的目的什么？是想永久的擁有，還是有可能隨時會失去？您是想讓誰永久的擁有您的產(chǎn)業(yè)呢？以貸款方式買回的產(chǎn)業(yè)是不是您的？是誰的？還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會令您不勝負(fù)荷。對嗎？不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。財產(chǎn)可能會隨時失去；您和您的家人有可能一無所有。
5、有這樣的可能嗎？人壽保險能夠確保您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。這不是您的心愿嗎？???生命價值的保障：???請問您的生命價值是多少？對您的家人和至愛來說，您是很重要的也是非常珍貴的！您會同意嗎？唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值！對嗎？人生無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間脆弱的生命，確有崇高的價值。請問您的生命價值是多少？您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力，等于年收入X工作年份???所以當(dāng)一個人離開人間的時候，他(她)并不是什么都帶不走；他(她)帶走的是他(她)的賺錢的能力，也是他(她)的生命價值，這才是真正不可彌補(bǔ)的無價之寶。您會讓您的無價之寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶
6、涌，變化無常的人生嗎？???人壽保險崇高的意義???人生有四大痛苦：1.肉體上的---疾病，殘廢2.生理上的---饑餓，營養(yǎng)不良3.情緒上---失落，恐懼4.心理上---絕望，缺乏信心???如果一個人沒有錢，他(她)會經(jīng)歷那一類的痛苦？您認(rèn)為呢？您舍得讓您的家人，尤其是您父母，配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？大人會經(jīng)歷那一些痛苦呢？無辜的孩子，有會經(jīng)歷那一類痛苦呢？小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受情緒和心理上的痛苦，但是,您有必要讓您的孩子，承受生理上的痛苦嗎？讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險最崇高的意義就是：減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？請問您是否有盡心
7、盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？???成功人士為什么需要保險？???請問您還有沒有繼續(xù)投資？繼續(xù)作生意呢？您的最大目的是什么？您的最大目的，也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？將來，您更大的成功是基于三大因素,您的成功=資本X能力X時間???資本您已經(jīng)投資下去，這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；唯一不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時間，對嗎？您是否認(rèn)同這句話；“當(dāng)一個成功人士離開人間的時刻，他(她)什么也不
