第一季度業(yè)務(wù)分析

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1、2007年第一季度業(yè)務(wù)分析2007年第一季度，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我司共完成保費(fèi)收入1835.3萬(wàn)元，比上年同期增加574.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為31.3%。該季度共結(jié)案1073件，累計(jì)賠款685.3萬(wàn)元，同比增加61.8萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為9.01%，現(xiàn)對(duì)車險(xiǎn)及非車險(xiǎn)險(xiǎn)種進(jìn)行分項(xiàng)分析，分析結(jié)果如下：一、車輛險(xiǎn)2007年第一季度，我司共承保車輛2720輛，保費(fèi)合計(jì)1378.32萬(wàn)元，與去年同期相比，承保輛數(shù)增加891輛，增長(zhǎng)率為48.72%；保費(fèi)增加395.46萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為40.23%。該季度共承保一次性新

2、車144輛，保費(fèi)合計(jì)75.54萬(wàn)元；按揭貸款新車共488輛，保費(fèi)合計(jì)270.4萬(wàn)元；舊車保費(fèi)合計(jì)1035.38萬(wàn)元。該季度車險(xiǎn)的保費(fèi)簡(jiǎn)單續(xù)保率為75.26%，保費(fèi)綜合續(xù)保率為105.34%。由于我司將2006年底的一部分業(yè)績(jī)計(jì)入今年，該部分車輛共446輛，保費(fèi)合計(jì)179.71萬(wàn)元，剔除該部分因素，2007年第一季度，我司車險(xiǎn)保費(fèi)比去年同期增加了215.75萬(wàn)元，輛數(shù)增加了445輛。該季度實(shí)際的簡(jiǎn)單續(xù)保率為66.1%，實(shí)際綜合續(xù)保率為96.18%。該續(xù)保率與去年同期相比雖有小幅增長(zhǎng)，但仍為達(dá)到市公司規(guī)定

3、的底線。二、現(xiàn)對(duì)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)分使用性質(zhì)的不同進(jìn)行詳細(xì)分析：1、非營(yíng)業(yè)用車：非營(yíng)業(yè)用條款續(xù)保車輛628輛，保費(fèi)合計(jì)283.88萬(wàn)元；轉(zhuǎn)保車輛176輛，保費(fèi)合計(jì)77.34萬(wàn)元，簡(jiǎn)單續(xù)保率為63.1111%，綜合續(xù)保率為80.3%。1、家庭自用車：家庭自用車條款續(xù)保車輛742輛，保費(fèi)合計(jì)355.34萬(wàn)元；轉(zhuǎn)保車輛375輛，保費(fèi)合計(jì)183.86萬(wàn)元，簡(jiǎn)單續(xù)保率為80.76%，綜合續(xù)保率為122.55%。2、營(yíng)業(yè)用車：營(yíng)業(yè)用車條款續(xù)保車輛108輛，保費(fèi)合計(jì)88.86萬(wàn)元，轉(zhuǎn)保車輛40輛，保費(fèi)合計(jì)33.37萬(wàn)元，簡(jiǎn)

4、單續(xù)保率為99.44%，綜合續(xù)保率為136.78%。三、車險(xiǎn)續(xù)保率分析從上述車險(xiǎn)續(xù)保率情況來(lái)看，今年我司車險(xiǎn)的續(xù)保率不是很理想，沒(méi)有達(dá)到市公司規(guī)定的底線標(biāo)準(zhǔn)，分析原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：1、老原因：縣外新車?yán)m(xù)保困難。該種情況5月份開(kāi)始有所改善。由于去年我司大力拓展外縣新車業(yè)務(wù)，而對(duì)于該部分業(yè)務(wù)，由于車主在第二年基本投保意向?yàn)樽约寒?dāng)?shù)毓?，況且，我司在承保政策上嚴(yán)格控制，保費(fèi)與同系統(tǒng)公司相比都偏高，沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，從而導(dǎo)致該部分車?yán)m(xù)保的可能性較小，而去年該部分車較高的保費(fèi)基數(shù)，導(dǎo)致我司今年簡(jiǎn)單續(xù)保率偏低，這也

5、是我司今年車險(xiǎn)續(xù)保率較低的主要原因。2、外部不利的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于其他公司存在嚴(yán)重的違規(guī)操作，套用其他條款，改變使用性質(zhì)，從而降低保費(fèi)。還有一部分公司通過(guò)貼補(bǔ)手續(xù)費(fèi)等形式，變相降低保費(fèi)。11四、下階段提高車險(xiǎn)續(xù)保率的措施為了提高車險(xiǎn)續(xù)保率，增加公司的經(jīng)營(yíng)效益，下階段，我司將根據(jù)實(shí)際情況，采取相應(yīng)的有效措施。1、我司今后將充分有效的利用信息平臺(tái)制度。及時(shí)了解其他保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，隨時(shí)修改制定相應(yīng)的承保政策。2、針對(duì)其他公司違規(guī)操作的情況。我司也積極鼓勵(lì)展業(yè)人員隨時(shí)了解其他公司的承保操作，對(duì)于其違規(guī)操作的

6、做法，及時(shí)采集保單等有效證據(jù)。并將這種違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)，以規(guī)范市場(chǎng)。3、加強(qiáng)與擔(dān)保公司和汽車銷售商的的合作，取得他們的支持和幫助，爭(zhēng)取增加承保本地第二、第三年的按揭車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。非車險(xiǎn)2007年1-4月份我司共承保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)887筆，保費(fèi)合計(jì)342.5萬(wàn)元，去年同期共承保596筆，保費(fèi)合計(jì)215.1萬(wàn)元，今年比去年增加了127.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為59.22%。由于去年年底有一部分保費(fèi)帶入今年，該部分保費(fèi)合計(jì)136.29萬(wàn)元，剔除該部分因素，今年我司第一季度財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入與去年同期相比增加了78.81萬(wàn)元?，F(xiàn)

7、對(duì)分支險(xiǎn)種進(jìn)行簡(jiǎn)要分析：與去年同期相比，保費(fèi)正增長(zhǎng)的有企財(cái)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)。其中企財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)增加了58.5萬(wàn)元，11工程險(xiǎn)保費(fèi)增加了151.3萬(wàn)元，增幅最大，增長(zhǎng)點(diǎn)主要是華能電廠。而責(zé)任險(xiǎn)的保費(fèi)比去年同期增加了7.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為8%。與去年同期相比，家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)基本持平。而保費(fèi)有所下降的有企財(cái)險(xiǎn)、船舶險(xiǎn)及貨運(yùn)險(xiǎn)。其中企財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)減少10.4萬(wàn)，降幅為5%；船舶險(xiǎn)保費(fèi)減少35.4萬(wàn)，降幅為51%；貨運(yùn)險(xiǎn)保費(fèi)減少16.7萬(wàn)，降幅為20%。因此1-4月份，非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍需要極大關(guān)注。對(duì)今后兩個(gè)月的

8、工作進(jìn)行安排：1、由于車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，因此今后兩個(gè)月的首要任務(wù)是做好信息平臺(tái)的開(kāi)展工作，只要知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在充分了解市場(chǎng)車險(xiǎn)的定價(jià)后，我們才能以此制定相應(yīng)的承保方案，從而有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是，這項(xiàng)工作需要所有展業(yè)人員的共同努力，對(duì)外公司的情況進(jìn)行相應(yīng)反饋，我們才能更好的做好工作。2、在不違反《自律公約》的前提下，盡可能的用好用足政策，思考采取一定措施，方便于業(yè)務(wù)人員展業(yè)。3、為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)及展業(yè)水平，在今后兩個(gè)月計(jì)劃對(duì)業(yè)務(wù)人