第一季度業(yè)務(wù)分析

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1、2007年第一季度業(yè)務(wù)分析2007年第一季度，經(jīng)過全體員工的共同努力，我司共完成保費收入1835.3萬元，比上年同期增加574.4萬元，增長率為31.3%。該季度共結(jié)案1073件，累計賠款685.3萬元，同比增加61.8萬元，增長率為9.01%，現(xiàn)對車險及非車險險種進行分項分析，分析結(jié)果如下：一、車輛險2007年第一季度，我司共承保車輛2720輛，保費合計1378.32萬元，與去年同期相比，承保輛數(shù)增加891輛，增長率為48.72%；保費增加395.46萬元，增長率為40.23%。該季度共承保一次性新車144輛，保費合計75.54萬元；按揭貸款新

2、車共488輛，保費合計270.4萬元；舊車保費合計1035.38萬元。該季度車險的保費簡單續(xù)保率為75.26%，保費綜合續(xù)保率為105.34%。由于我司將2006年底的一部分業(yè)績計入今年，該部分車輛共446輛，保費合計179.71萬元，剔除該部分因素，2007年第一季度，我司車險保費比去年同期增加了215.75萬元，輛數(shù)增加了445輛。該季度實際的簡單續(xù)保率為66.1%，實際綜合續(xù)保率為96.18%。該續(xù)保率與去年同期相比雖有小幅增長，但仍為達到市公司規(guī)定的底線。二、現(xiàn)對車輛險業(yè)務(wù)分使用性質(zhì)的不同進行詳細分析：1、非營業(yè)用車：非營業(yè)用條款續(xù)保車輛

3、628輛，保費合計283.88萬元；轉(zhuǎn)保車輛176輛，保費合計77.34萬元，簡單續(xù)保率為63.1111%，綜合續(xù)保率為80.3%。1、家庭自用車：家庭自用車條款續(xù)保車輛742輛，保費合計355.34萬元；轉(zhuǎn)保車輛375輛，保費合計183.86萬元，簡單續(xù)保率為80.76%，綜合續(xù)保率為122.55%。2、營業(yè)用車：營業(yè)用車條款續(xù)保車輛108輛，保費合計88.86萬元，轉(zhuǎn)保車輛40輛，保費合計33.37萬元，簡單續(xù)保率為99.44%，綜合續(xù)保率為136.78%。三、車險續(xù)保率分析從上述車險續(xù)保率情況來看，今年我司車險的續(xù)保率不是很理想，沒有達到市

4、公司規(guī)定的底線標準，分析原因為以下幾點：1、老原因：縣外新車續(xù)保困難。該種情況5月份開始有所改善。由于去年我司大力拓展外縣新車業(yè)務(wù)，而對于該部分業(yè)務(wù)，由于車主在第二年基本投保意向為自己當(dāng)?shù)毓?，況且，我司在承保政策上嚴格控制，保費與同系統(tǒng)公司相比都偏高，沒有較大的競爭力，從而導(dǎo)致該部分車續(xù)保的可能性較小，而去年該部分車較高的保費基數(shù)，導(dǎo)致我司今年簡單續(xù)保率偏低，這也是我司今年車險續(xù)保率較低的主要原因。2、外部不利的競爭環(huán)境。由于其他公司存在嚴重的違規(guī)操作，套用其他條款，改變使用性質(zhì)，從而降低保費。還有一部分公司通過貼補手續(xù)費等形式，變相降低保費。

5、11四、下階段提高車險續(xù)保率的措施為了提高車險續(xù)保率，增加公司的經(jīng)營效益，下階段，我司將根據(jù)實際情況，采取相應(yīng)的有效措施。1、我司今后將充分有效的利用信息平臺制度。及時了解其他保險公司的競爭價格，隨時修改制定相應(yīng)的承保政策。2、針對其他公司違規(guī)操作的情況。我司也積極鼓勵展業(yè)人員隨時了解其他公司的承保操作，對于其違規(guī)操作的做法，及時采集保單等有效證據(jù)。并將這種違規(guī)行為進行舉報，以規(guī)范市場。3、加強與擔(dān)保公司和汽車銷售商的的合作，取得他們的支持和幫助，爭取增加承保本地第二、第三年的按揭車險業(yè)務(wù)。非車險2007年1-4月份我司共承保財產(chǎn)險業(yè)務(wù)887筆，

6、保費合計342.5萬元，去年同期共承保596筆，保費合計215.1萬元，今年比去年增加了127.4萬元，增長率為59.22%。由于去年年底有一部分保費帶入今年，該部分保費合計136.29萬元，剔除該部分因素，今年我司第一季度財產(chǎn)險保費收入與去年同期相比增加了78.81萬元。現(xiàn)對分支險種進行簡要分析：與去年同期相比，保費正增長的有企財險、家財險、工程險、責(zé)任險。其中企財險保費增加了58.5萬元，11工程險保費增加了151.3萬元，增幅最大，增長點主要是華能電廠。而責(zé)任險的保費比去年同期增加了7.3萬元，增長率為8%。與去年同期相比，家財險保費基本持

7、平。而保費有所下降的有企財險、船舶險及貨運險。其中企財險保費減少10.4萬，降幅為5%；船舶險保費減少35.4萬，降幅為51%；貨運險保費減少16.7萬，降幅為20%。因此1-4月份，非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展仍需要極大關(guān)注。對今后兩個月的工作進行安排：1、由于車險市場競爭逐漸激烈，因此今后兩個月的首要任務(wù)是做好信息平臺的開展工作，只要知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在充分了解市場車險的定價后，我們才能以此制定相應(yīng)的承保方案，從而有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是，這項工作需要所有展業(yè)人員的共同努力，對外公司的情況進行相應(yīng)反饋，我們才能更好的做好工作。2、在不違反《自律公約》

8、的前提下，盡可能的用好用足政策，思考采取一定措施，方便于業(yè)務(wù)人員展業(yè)。3、為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)知識及展業(yè)水平，在今后兩個月計劃對業(yè)務(wù)人